贸易合同中的商品价格条款教学教材.ppt

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1、贸易合同中的商品价格条款（六）商品质量状况(七)商品季节变化的影响（八）政府的法规三、企业订价的方法（一）成本加成订价法(二）收支平衡订价法（三）边际贡献订价法（四）可销价格倒推法（五）理解价值订价法（六）竞争订价法、（七）差别订价法四、企业订价的策略（一）新商品订价策略1.高价速取策略2.低价渐取策略3.适中价格策略（二）价格折扣策略1、数量折扣2、商品折扣3、付款折扣4、推广折扣（三）心理订价策略1、尾数订价法2、整数订价法3、习惯订价法（四）地理价格策略1、产地价格2、统一运货价格3、分区订价法4、基点订价法5、津贴运费价格第二节国际贸易合同中的商品价格条款一、国际市场商品价格的

2、形成（一）商品的国际市场价值（二）商品的国际市场供求和竞争状况（三）本国货币与外国货币的比价关系（四）各国政府的经济、贸易、货币及关税政策二、企业订价的目标和形式（一）企业订价的目标（二）企业订价所用价格形式1、固定价格2、待定价格3、暂定价格4、滑动价格三、企业订价的策略（一）计价货币与支付货币不同策略1、价格调整法2、“软通货”与“硬通货”结合使用3、合同中订立外汇保值条款4、外汇保值交易法（二）正确使用价格术语策略1、坚持自愿、平等、互利的原则2、考虑本国船舶的运载能力3、考虑运费高低4、考虑国外港口装卸条件和港口惯例（三）正确、灵活运用佣金和折扣1．国内贸易合同中企业订价方法及

3、策略。   企业订价的方法：成本加成订价法、收支平衡订价法、边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法等。   企业订价的策略：新商品订价策略、价格折扣策略、心理订侨策略、地理价格策略等。2．国际市场商品价格的形成。   商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竞争状况；本国货币与外国货币的比价关系；各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢