如何向富人群体卖保单——富人群体买大额保单的现象解密

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1、富人群体高额买保险现象探因现象探因《2013胡润财富报告》显示，以拥有1000万元(约合146万美元、110万欧元)资产为统计门槛——包括现金、股票和债券等金融资产以及拥有的房产价值和企业价值在内，中国每1万人中有6人是千万富豪，千万级以上富豪的总数是82.5万个，其中亿万富豪有5.1万人，10亿富豪有2500人左右，100亿的超级富豪约有100人。现象探因其中，中国内地各省市区，广东富豪数量仅次于北京——千万富豪有13.7万人，亿万富豪有7800人。这意味着，广东每1万人中有14人是千万富豪，每10万人中有8人是亿万富豪。现象探因当大

2、多数人面对一份年缴三五千元的保险计划还犹豫着是否该出手时，当不少人面对衣着笔挺、陌生到访的保险代理人仍心怀戒备时，同样在这座城市，有人数出百万、数百万乃至上千万元，“帮衬”着保险公司的生意。这班“阔佬”挥金如土，跻身各家保险公司的“钻石VIP”、“铂金VIP”之列，俨然城市中新兴的“富人俱乐部”。他们为什么要买保险？他们买的是什么样的保险？他们怎样买保险？案例1担心生意失败年缴两百万元担心生意失败，年缴两百万元（1）周勇(化名)是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。虽然也曾经历过上世纪90年代的楼市低迷，但由于早期拿地成

3、本极低，捱过寒冬后，周勇终于在楼市的黄金季节翻身，不仅早前的积压楼盘销售一空，后来新建的楼盘也在2008年赚得盆满钵满。不过，在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过“冬天”的周勇深知“严寒”的无情。一直以来，公司就是周勇的全部：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至家！”担心生意失败，年缴两百万元（2）一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不被追偿的。”担

4、心生意失败，年缴两百万元（3）被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期10年，相当于10年向保险公司“贡献”2000万元，但也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。按规定，即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生活。案例2后代不接企业买险保障儿女后代不接企业，买险保障儿女（1）从事卫浴生意的郑先生事业有成，由于主营欧美高档水龙头，郑先生名下的两家企业不仅没有受到金融危机影响，反而在原材料的涨价中，因为看准方向囤下大量有色金属，因而斩获多多。不过，让郑先生头疼的是

5、，唯一的儿子对家族生意毫无兴趣。郑太太说，留学澳洲的儿子只想搞艺术，且无意回国，花钱如流水，这成为郑先生最大的心病。后代不接企业，买险保障儿女（2）尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额“大单”。这份大单年缴费逾百万元，缴费期长达20年，但却能提供至88岁的保障。郑太太的选择令保险公司代理人也感受到了他们那颗拳拳父母心———“几年后，保险公司就开始分年给付，一直到88岁。这样安排，既不需要担心子女把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”。案例3买份大额保单遏止老公烧钱买份大额保单，遏止老公烧钱（1）王太太说，先生虽

6、然事业不错，但实在太过“烧钱”。2009年王先生在股市亏了200多万元，虽然对家庭财富影响不大，但还是让王太太肉疼。再加上生性大方的王先生年年都有大笔“人情”开支，不是三姑的儿子要建屋，就是四婶的女儿要出国，左算右算，老公一年要出的“人情账”至少好几十万元。买份大额保单，遏止老公烧钱（2）几番唇枪舌剑下来，王太太自感无法改变老公性情，于是干脆暗度陈仓，求助保险。她拿着保险公司做出的保险计划，向老公要求购买儿子的“成长基金”。一份年缴60万元、缴费10年的少儿险大单让王先生“出血”不少，却让王太太吃下定心丸，“男人闲钱太多总想花掉。”王太

7、太总结，保险是个明正言顺掏男人钱的“好东东”。案例4不过，并非所有的大额保单都“师出有名”，东莞的一份大单背后就有一段流传在保险公司内的轶事。。。。。。轶事据了解，这则缴费过百万元的大单买家是一名企业主，而企业主豪掷百万元买保险的理由更叫人大跌眼镜———“他听说竞争对手买了份保险大单，第二天就打电话给代理人，要求买一份更大的保险”。虽然“赌气”确是成就这份大单的“导火索”，但其实在此之前，保险代理人跟踪这个老板已经两个多月，对方实际上已经基本认同保险理念和计划。保险公司相关人士称：“富人更相信自己的判断，他们买保险之间前其实早已做了大量

8、功课，甚至对保险公司的背景也进行过了解。”富人为何愿投巨资买保险合理合法转移财产？有效传承家族财富？他们是个什么群体？财产的合理合法转移人在商海走，哪能不湿鞋。企业经营得再成功，也怕有风有雨。”某公司大单高