相宜本草品牌策划书

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1、11市场营销二班十组相宜本草品牌策划书班级：市场营销2班团队名称：东方伊人指导老师：郭凤兰日期：2012年11月22日目录一、企业产品介绍3二、市场需求分析4三、竞争者分析5四、SWOT分析6五、企业外部环境分析及机会与威胁7六、相宜本草品牌设计8（一）品牌命名：相宜本草8（二）品牌标识8（三）品牌形象9七、相宜本草品牌定位10八、品牌宣传与推广11九、经费预算与效果评估12十、人员安排13一、企业产品介绍上海相宜本草化妆品股份有限公司的相宜本草——一个诠释“本草养肤”品牌诞生于2000年。它的品牌理念是相宜本草—内在力，外在美。相宜深信

2、“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜秘方不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究独创“机芯养肤科技”将汉方本草和现代科技相结合开发出一系列功效卓著使用安全的本草护肤品。以“内在力外在美”为核心的本草养肤之道正是由此诞生。“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康不在依赖外在的修饰和维持自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草—

3、—让肌肤之美从此生生不息。相宜本草的系列产品服务大众定位于中低档次产品的价位大概在40——120元之间。适用的年龄是18——30岁。主要产品。商超产品网络产品专柜产品红景天幼白系列金缕梅系列杏仁养润系列光彩立现系列仙人掌系列紫芝紧颜系列芯静自然净肤系列红石榴系列芍药皙白系列四倍蚕丝系列莲花高水分系列润白系列丹参控油净化系列控油消痘系列四倍蚕丝凝白系列补水保湿系列深层清洁系列深层清洁系列八白雪肤系列眼部护理系列水凝玉肌系列美白祛斑系列凝时焕颜系列防晒系列祛黄亮白系列身体护理系列花酿肌能系列面膜特护系列防晒隔离系列以上为相宜本草的所有产品，通

4、过表格我们可以看出相宜本草目前只有护肤品这一条产品线，但产品总数为30，每一产品都有3、4个品种，所以相宜本草在护肤这一领域做的还是比较全面。根据目前的市场竞争环境看，相宜本草可以适度的增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，利用自身的背景优势，研发草本彩妆、草本护发等新产品，从而使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源。相宜本草爽肤水、乳液、面霜、面膜等，内包装采用塑料包装，外包装为纸质外盒。相宜本草睡眠面膜、洁面膏等采用塑料包装，只有一层包装。相宜本草将产品所含成分的草本植物样子印在外包装上。例如，红景天系列产品包装

5、就印有红景天这种植物，金缕梅系列产品包装上印有金缕梅。相宜本草大部分产品运用绿色和白色作为主色调进行包装，男士护肤产品采用了黑色、绿色、白色为主色调包装。二、市场需求分析我国日化行业的产品结构将从基本消费向个性化消费转变，市场从以城市为主向城乡并重转变，市场前景广阔。目前我国化妆行业发展存在两大瓶颈：一是科研投入不足。二是诚信的缺失。从产品理念看：防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，将成为产品开发的主导方向。从消费群体来看：儿童化妆品、老年护肤品以及男用化妆品将具有很大的市场潜力，特别是男士化妆品市场的逐步扩大，将使男士化妆品成为中

6、国化妆品市场的下一个亮点三、竞争者分析珀莱雅：珀莱雅一直坚持以品质为导向的营销战略，目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“欧兰萱”等数种品牌共千余种产品，可以满足消费者不同需求。它的代言人有：高圆圆、陈好、大S等明星。珀莱雅已经成功实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力。上山采药：他是台湾诗芙侬公司旗下的品牌，下有数百个品种。具体分析：上山采药1977年成立于台湾，其有40多年制药和30多年做护肤品的经验，2006年11月进入大陆地区，在半年的时间在大陆开设了数十家

7、加盟连锁店。1.营销方式：主打无污染，天然，纯植物草本与相宜本草相似。主要通过聘请明星作为代言如：徐怀钰、蔡依林、王心凌等年轻明星来做代言，并且在大陆地区设有加盟连锁专卖店进行销售。2.主要销售渠道：专卖店、超市、商场专柜等。3.主要媒体宣传：网络、电视、杂志、人际之间的口头传播。佰草集：佰草集是上海家华联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。他执着地实践者中国文化中对“自然、平衡”的美的追求，深信“美必须发自根源，方能美得完全”。相宜本草和佰草集的定位和目标客户的差距比

8、较大，品牌竞争比较小。佰草集主要靠专卖店销售，价格比较贵，是相宜本草的2-3倍。护肤品排行：相宜本草排名第二，佰草集排名第五。自然堂：优势：1.目前发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专