相宜本草策划书作业

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1、第2011001号相宜本草营销策划书姓名李明珠专业班级文管0902学号090112046学科营销实训指导教师任玉辉日期2011.12.12一、前言P3二、市场分析P3（一）市场环境分析P3（二）目标市场分析P3（三）消费者分析P4三、产品分析P4四、企业营销战略策划P4（-）营销目标P4（二）企业市场战略P4五、产品的广告策略P5（一）产品的优势和卖点P5（二）广告策划主题P5P5六、媒介策略P5（一）媒介选择策略（二）媒介广告预算P5七、广告效果评估P6八、实施策略P6（-）具体实施步骤P6（-）实施项目

2、管理方案P7一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营木草类美容护丿扶品的国内知名企业，素有〃面膜专家〃美誉。公司销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、用臣氏等全国连锁超市和百货商场，随着公司的发展，会员销售、网络销售、专化店销售等复合营销模式也已初具规模。现因公司发展需要，我们诚邀你的加入，让我们共同致力于打造“相宜木草〃这一民族的中药护肤品牌！我们拥有强大的研发力量:聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发我们拥有高品

3、质的产品：“相宜本草〃系列产品均由上海中医药大学基础医学院监制我们拥有深厚的企业价值观：诚实正直，正向言行，学习创新，客户第一,团队协作我们拥有年轻而热情的团队：成为你全面成长的伙伴我们将为你提供：公平的工作平台，系统的职业培训，充分体现口身价值的发展空间我们的愿景：让天下女人因为相宜更美丽2010年，是上海相宜本草化妆品有限公司超常规发展的关键一年，风险资本的投入，现代企业制度的完善，品牌深入人心，针对管理、业务骨干人员的股权、期权的激励机制，三年左右时间完成上市的战略启动，给公司增加了强大的发展动力。作

4、为一家专门从事中约木草护肽产品研制、生产和销售的行业领军企业，以上海中医药大学为技术研发合作平台，公司经过近十年的发展，凭着准确的定位、专业的品质、优秀的团队，使得公司产品的顾客满意率高于同类产品30%左右，KA系统在全国的占有率增长迅速。为了进一步加大产品的市场覆盖率，进一步开拓发展空间，满足消费者的需求，公司将大力开发地区营销工作力度。现在全国各省、市区域招聘区域经理、城市经理、业务员等人员，根据各岗位人员的具体情况，给予广阔的发展空间和平台。二、市场分析（一）市场环境分析目前，护肤品的市场口趋饱和。像

5、一些欧美品牌列欧泉，倩护，兰蔻，蓝黛，美宝莲，土兰油等也挤进小国市场，日韩流Z风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各犬有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个口热化阶段。（二）目标市场分析现在相宜木草这一品牌还未达到充分的推广，有很大一部分女性还没有了解到这一品牌，知名度不是很高，相宜本草是纯植物提取加上传统的中医护肤理论研发出来的产品，相对于其他含有化学成分的产

6、品更具有安全性。而且同类型竞争对手不是很多，所以相对于市场比较广泛。（三）消费者分析相宜本草主要针对的是年龄在18到28岁的女性，爱美是每个女人的天性，尤其是在年轻有朝气的这个年龄阶段，但是在这一阶段的女性大多是大学生或者刚就业的上班族，收入不是很高，所以针对这一情况,我们的产品定位在屮等价格。三、产品分析1•产品优势（1）具有很好的研发能力，是中医世家与上海中医药大学联合研发天然的木草护肤产品。（2）是适合犬众化的产品，市场定位明确，针对网络销售的主流20-40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，

7、针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。2.产品劣势（1）产品和对单一，由于相宜木草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需耍花费大量的吋间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。3.丿'八品机会（1）屮国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健丿隶的观念，无疑为以中医理论、木草护肤理念的相宜木草带來了新的发展机会。（2）随着网络的发展销售渠道增多，为本品牌的销售增添了不可或缺的途径。（3）产品先前质量为本品牌稳固忠实的消费者，待研发新产品以后效益会跟着增长。4•产品威

8、胁（1）新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌岀现。（2）类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。（3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替木草类的护狀理念，对其是非常大的冲击。!1!企业营销战略策划（一）营销目标1.目标市场中高收入人群，年龄为20-35的女性。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力1