第十二题 香薰化妆品兰若进入湖南市场广告策划书 2

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1、进入湖南市场广告策划书策划者：策划时间：2013、02、08前言友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。     目  录一、市场分析4 （一）企业的宏观环境以及行业分析4（二）消费者对产品的偏好

2、分析4（三）竞争产品分析4二、新品分析5（一）新产品特点描述5（二）新产品核心利益点分析5三、新品SWOT分析5四、产品定位5五、推广目标6（一）营销目标6（二）具体目标6六、推广策略6（一）广告语、广告主题设计6广告主题6广告语7（二）公关活动宣传活动安排7（三）媒介选择71、电视媒体72、户外广告73、网络媒体84、报纸媒体8七、经费预算8八、效果评估9一、市场分析 （一）企业的宏观环境以及行业分析湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，

3、对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。（二）消费者对产品的偏好分析香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。（三）竞争产品分析竞争对手主要有奥尼西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露，日本活发能力元素等相似或同类铲平散见于市场。但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中商务强势品牌。二、新品分析（一）新产品特点描述香薰化妆品公司主

4、要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。（二）新产品核心利益点分析香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。三、新品SWOT分析四、产品定位根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。五、推广目标（一）营销目标  香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖

5、南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。（二）具体目标为了完成销售目标，扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%；在青年消费者的知名度为60%；美誉度为20%。六、推广策略（一）广告语、广告主题设计广告主题   根据兰若香薰产品的特点与市场地位以及诉求对象；主要以“完美生活从兰若开始”为广告主题，其他的广告主要以这个广告位出发点。报纸广告可以用“爱生活，爱香薰”。本次广告主题主要以此展开，全面让消费者了解其品牌。广告语1、

6、清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴2、生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者（二）公关活动宣传活动安排2、除此在长沙五一广场举办以“青春与我同在，完美有我兰若”为主题的青春演唱会，邀请具有活力的明星歌手来扩大产品的影响力与感染力。（三）媒介选择   由于消费者诉求对象与产品的特点，产品主要是大众化产品。需求的年龄阶层差异较大，地域差异大，所以主要通过电视广告来扩大影响，加上相关的报纸媒体与户外广告以及专业报刊为主，加强广告的宣传力度与影响力。1、电视媒体  主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为10秒。2、

7、户外广告主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。3、网络媒体腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。4、报纸媒体主要以湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。七、经费预算   由于其广告形式与宣传力度的不同，其投入的费用也个不相同，为了更好的发挥广告费用赢得广告策划的成功，完成营销目标。以下为经费开支：媒体经费媒体经费腾讯12万元资料费用8万元湖南日报20万元人员费用7万元潇湘晨报18万元专业报刊10万元户外广告25万元总计100万元八、效果评估   通过具体的广告实施，