春熙商汇广场策划推广草案

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1、春熙商汇广场策划推广草案四川金木广告策划设计有限公司2006年7月第一部分：商圈概况项目基本概况扼守西部第一商圈门户,口岸优势绝佳!单体高层商业建筑,开间窄,进深深,视觉与动线规划有一定缺陷！商圈概况春熙路自古“流金淌银”，富甲一方，雄踞成都绝对的城市核心商圈，是成都的城市名片。目前春熙路上共有商家上千户，年销售总额达100亿元，实现税收高达数亿元，是西部身价最高的商业街。商圈概况尽管春熙路商铺不少，服务内容五花八门，而且近年来也大大提高了休闲游览价值。但整个消费系统正在陷入货品单一、商品档次不高、客群狭窄、门店开发水准低下的尴尬境地步。“卖吼货超过专卖店

2、”，现在在春熙路上，除了太平洋、王府井、伊藤洋华堂、西武一些具有国际知名度的大型百货卖场和餐饮休闲业态外，大批大批在街边的门店中出入的并不是最具备购买力的城市白领，而是年轻的打工族和学生阶层。商圈概况整个春熙路、盐市口商圈从去年至今开发量高达100万平米，市场竞争激烈！同质化严重，缺少特色主题市场！人流量大、售价高、租金高！商圈以时尚、潮流、档次为主要风格！第二部分：本案的思考点思考点一本案的业态该如何定位？差异化业态定位是否是本案的关键点？业态定位不选择差异化购物体验的塑造上能否有创新？前期的招商及后期的市场商业营运怎么做？思考点二商业资源是什么？消费者

3、是否认可？经营商是否认可？投资者是否认可？思考点三市场容量/市场空间？本案的优势是什么？本案的劣势是什么？本案制胜的支撑体系是什么？第三部分：本案定位建议接案时间非常仓促，我们根据成都市目前需求现状、春熙商圈的市场情况和本案的实际情况，提供几个定位建议供思考，还需要经过非常深入的市场调查，结合本案的实际情况才能做出精准的定位。建议：选择差异化业态定位从市场面来分析有成熟的商业格局和商业地位，奠定了本案区位的商业价值和潜在“稀缺”价值。从本案自身规模及品质上分析规模小，商业动线有局限，适合做目的性消费。小结：地段决定商业价值、如何在业态上进行差异化定位，如何

4、提供一个良好的题材，进行市场运作，来体现项目的“稀缺价值”，通过项目来弥补的整体春熙商圈商业空白，树立春熙商圈极具特色的标志型商业，留住区域内的消费需求，吸引外来消费，是吸引投资客投资的首要考虑。本案５—２１层定位建议商务套房此定位为概念性定位，面更广泛如果以单纯的商务办公或酒店式公寓或商务酒店，同质化严重，特别是商务办公（写字楼），在整个成都目前的情况来看，销售都不太理想。而且项目自身的配备与商务办公的硬件要求有一点的差异。本案1-4层定位建议定位原则：符合市场需求,具有市场开发空间；有利于销售；有利于后期经营推荐三种业态供参考一、专业体育用品商城二、专

5、业的儿童用品商城三、经营韩国、日本潮流特色精品为主的活力商城第四部分：本案的营销推广建议建议分为两个阶段推出，先推商务套房，再推商业卖场理由：1、从整个大的市场环境上分析，商务套房需求量大，目标客户广，销售周期短，能快速回笼资金。2、在推出商务套房的同期，可针对用商业卖场进行招商，商业升值迅速，商业卖场后期推出能使本案的价值提升到最大化。3、分阶段推出在宣传上主题更明确，更宜宣传推广。5—21层商务套房营销推广建议1、细分各楼层及套型的价格差异2、以三层楼为一单元组分期推出3、同楼层相邻套型捆绑推出销售建议：精装方式推出。目的：方便投资者和租赁者销售价格建

6、议：均价6000元／平米左右1-4层集中商业营销推广建议方法一：规定业态分布，对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。（建议采用）方法二：分割式销售本案商业营运规划1、统一招商2、“出租过渡，最终出售”的收益模式3、合理回报1-4层集中商业本案招商销售总策略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。前期先以招商为主销售为辅，后期则以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，按市场统一招商、统一经营原则；3、由于有部

7、分投资者可能不会选择买下商铺，为了加快开发商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；4、对商铺业态布局进行精细规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。第五部分：广告推广策略及计划第一章：广告推广策略广告目的：项目快速销售及树立项目品牌和企业品牌提高项目知名度及美誉度引导投资者投资创富心理和升值心理投资理念分析引导引爆市场形成快速销售提高投资者心理价位与接受度第一章：广告推广策略诉求对象一般商业个体经营户（主要是市内商业个体经营户和春熙路商圈经营户）市内商铺投资者及二级城市商户投资者，追求投资回报和租金

8、收益省内外投资者，中产阶级，对商业地产较为关心、喜欢投资物业和做中