“拉近您与梦想得距离”长沙市佳兆业推广方案

《“拉近您与梦想得距离”长沙市佳兆业推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、无论开始还是现在，“水岸新都”都将是个不平凡的项目……首先，她身在跳马乡——长株潭一体化融城的中心，各方面基础配套尚待完善，但未来可堪预期。距离长沙市区1小时车程，而心理距离不属于长沙市区，“距离”使她不依附于城市，但同时，“距离”也是本岸别墅居住价值的必要基础。其次，她出自佳兆业——一个全国性品牌，以城市运营的姿态入主长沙的首个项目。当“成就中国人居梦想”的品牌理念注入这个项目和这块地，水岸新都将成为佳兆业品牌打开知名度和口碑的关键元素。再次，她气质非凡——所谓气质非凡是指水岸新都完全不同于市场上其他别墅项目，这种差异不在产品形态上，而是所对应的人群和需求满足

2、的差别（面积和价格所带来，正确的消费观），从这个角度看待，水岸新都所构建的竞争层次理应更高。水岸新都是别墅，但绝不应该成为平淡无奇的别墅，在形象塑造上、在广告推广中，我们都必须赋予她不一样的气质，这是一切推广出发的原则。（别相信贵就够了，要贵得不一样）。毫无疑问，我们所有人都喜欢别墅（有人不喜欢吗？）谁都喜欢这种有天有地的私人领地，喜欢高人一等的面子感别墅作为最高级别的居住形态，呈现着一部分人的尊贵，也令城市的大多数羡慕于是很多人竭尽所能，为达到这种极至享受努力追求且慢，得到传统意义的别墅，你就拥有了真正的“梦想生活”吗？当你用大半生的奋斗换来一把别墅的钥匙，她

3、的重量能否平衡你的所失？当你将家人的幸福搬到别墅里时，身边的那个她已经等待了多少个春夏？当你自豪的向朋友提及它时，还有多少个青春留待你慢慢享受？你的别墅是否真的很“理想”？从人居意义而言，别墅不是一个物业概念，而应该是个居住文化概念；它所呈现的最高级别居住形态，关键在于对终极人居梦想的呈现；它是你的人生和情感的容器，而不仅仅是你身体的容器。高价格，远离喧嚣，高品质建筑，都只是梦想的载体。（当然要够档次，但档次不是诉求的重点，只是记点。）从这个点上，我们回到水岸新都……作为一个楼盘、一个社区，我们并不希望水岸新都喊一些大而无当的口号，比如“水岸新都改变长沙”，或者

4、“世界”，实际上水岸新都并不会从根本上改变整个长沙，因为我们无法从根本上改变长沙的气质。但水岸新都却会带来更高层面上的改变：它改变了长沙人。我们所指的是，它将改变长沙的人居观念——尤其是在人们大脑中的格局，通俗一点说：长沙人的别墅观念，到了需要革新的时候了。产品的价格和面积，决定了我们的目标人群不同于传统别墅消费群体，水岸新都的意义在于，她升级了长沙的别墅置业观，置业文化（不仅仅是群体），换句话说，她为正处在上行阶段（而非顶层）的城市新贵，提供一种梦想触手可及的机会，和一种身份标签。迎合了人群先进消费的观念。拥有水岸新都，就等于让生命得以增值。对水岸新都的一切想

5、象，都将从这里开始……水岸新都整合推广执行方案青铜骑士2006年6月心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”这句话给我们推广的提示——1、最先说明的一定不是产品我们的产品并不具备不可复制的优势（非绝对稀缺资源占有）而就别墅形态而言，西班牙风格是我们的特色但卓越蔚蓝海岸在两年前，就已经把西班牙说得清清楚楚创造一个概念也许是不错的选择，但那意味着我们仍以产品层面在激烈的竞争中肉搏，以及大量传播成本正如购买一件奢侈品，我们首先认同身份和情感的满足，而非产品说明书特别是这样一个区域大盘，起势就

6、诉求产品无不等于直接掉入低级竞争圈2、最关键的问题是满足需求很多楼盘，包括卓越，托斯卡纳，推广都从产品出发（风情，手工等），他们选择了一条路，并不意味着走到了我们前面。市场竞争决定了我们必须走向不一样的路线（瞄准特定消费群体开始）深入洞察他们的心理需求，对于身份认可的需求，面子的需求，生活观念共鸣的需求，水岸新都如果能成为，且是唯一的满足者，我们所获得的好感，会大大超越对手。我们是一种什么样的生活，代表一种什么样的享受，领先一种什么样的潮流，在市场传播初期远重要于我们是一种什么样的产品——不要放弃我们的梦想那也是佳兆业集团的梦想，没有人会认为那仅仅是一句口号，请

7、在任何时候都不要丢掉它!!!在开始之前，还应该有另一个开始因为我们想让水岸新都呈现以个新的面貌，而不是“哦，又是一个别墅产品”什么是别墅，翻翻今天的潇湘晨报，贵，且大，很少人买得起……事实是，别墅已经在所有人心目中建立起一种几近同质化的认知水岸新都不应满足于停留这片红海，而应建立更高级别的优势是别墅之一，还是唯一的别墅？是定位必须回答的问题手工也好，家族也好，风情也好……纠缠其中，不是解决问题的方法正如麦当劳售卖美国文化而非快餐，星巴克调配第三空间而不仅仅是贵的咖啡是卖钢筋水泥的别墅，还是实现梦想的舞台，是推广必须甄别的概念。重要的不在于提供可供选择的房子，而是

8、给他们什么，我们的房子才