深圳佳兆业中心上步路项目形象推广方案

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1、佳兆业上步路项目形象第三方向探讨二00四年六月二十三日从两篇有关深圳的网文谈起两篇完全不同的网文，带来全然不同的震撼天堂向左，深圳往右（生活）深圳，你被谁抛弃（宏观）花开两朵，各表一枝从产品特性出发从客户群心理出发理性感性六月三日从深圳经济腾飞全球化；深圳企业全球化；项目目标客户群“商务”性；——构建全球商务平台——打造佳兆业中心历史品牌直击客户心理■华强北、上步南小企业SOHO一族律师事务所等（B）◆他们是充满激情的一族，以经营工作室状态存在◆他们有着浓厚的都市情节，对城市的繁华有着先天的依赖◆他们思维活跃，喜欢自由，对空间的追求也比较随心所欲自用客户具体描述■海内外常驻深圳分公司或办事

2、处（B）◆以生产或经营高科技、电子产品、通讯为主的企业◆2——5人的公司规模，实力强，注重形象◆需要依托城市完备的配套◆体现母公司人性化关怀，驻外员工可以工作和生活兼顾◆办公场所不要太大，但一定要有的品位■香港人（C）◆经常往来与深港两地的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来；他们需要一个来往深港方便的场所；◆看好本项目未来发展前景的香港投资客；■经常在深圳中短期驻足（2、3个月）的公干人员（C）◆出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太现实◆需要方便商务办公的地方◆需要城市配套集中的地方◆需要提供商务及家居全套服务的地方■经常往返深圳的商旅人士（B/C）◆他们是工作上的

3、精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核心所在◆他们需要自由的商务空间◆他们需要高品质的生活空间◆他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费■华强北、地王商务人士及年轻高级白领一族（B/C）◆他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入◆他们具有相当的品位，注重生活的内涵。◆他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费自用客户具体描述■华强北生意人（B/C）◆他们生意繁忙，经营红火，◆他们赚钱第一，享受第二，没有太多休息时间◆他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐自用客户具体描述■具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士◆他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析◆他们看中物业的品质，

4、更会考虑综合价值因素◆他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好。■对地铁带来的商机充满信心的投资者◆他们看中地铁带来的无限商机◆他们对华强北12万商业从业者、地王商圈、CBD临近片区充满信心■少量的投机者◆他们比较富有，对小额的投资不是很在乎◆他们对羊群效应持跟进态度投资客户具体描述打动客户心理的关键词城市的；品味的；消费的；自由的；多功能的；。。。功能：商务情感需求：城市格调我们的最感性的命名佳兆业中心构建全球商务平台“城市格调”来源于目标客户群，又高于目标客户群——我们的形象定位基调“城市格调”为这座城市（生活）带来什么？倡导和代表一种崭新的“生活方式”因此，我们必须挖

5、掘出一个可以综合代表以上三种格调和品味的生活方式，这就是项目所要倡导的一种崭新生活方式。寻找“城市格调”所代表的生活方式——深圳城市的发展也是生活模式的发展历程福田南山关外罗湖2004年，新的城市格调（生活模式）罗湖：曾一度代表了深圳的繁华、昌盛，引领深圳生活模式；福田：渐渐以新兴的、更有活力的、治安环境更好的取而代之。渐渐成为深圳生活模式的新的代表。罗湖福田交界处的地带：既有历史的沉淀，有老城的成熟繁华；又有与新兴CBD片区相临的优势，更容易激发和引领一种新的生活模式。如果说：罗湖地王为代表的区域：代表了纯粹的金融区CBD片区：代表了纯粹的商务办公区；本项目：位于东西必经之地，既与代表行政

6、的市政府为临（已迁，如果市政府没搬，还可叫行政区），又与深圳最高档的中信商圈为临，又该怎样为这个片区定位？产生新的城市生活格调“城市格调“形象关键词市政府；中信城市广场（shoppingmallconventionparking)；CEPA商业城；酒店；公寓；商务；稀缺性；繁荣的商业街；纵横交错的交通干线；……在深圳最重要的中央财富区，拥有最具历史意义的稀缺性复合地产项目，既不属于纯粹商务区，又不属于纯粹金融区；由传统的“纯商务办公区”向“商业-商务-宾馆-娱乐-餐饮-公寓”综合区模式演变引入全新生活模式真正的豪布斯卡区，真正的豪布斯卡式生活豪布斯卡（HOPSCA）是什么？“豪布斯卡”

7、（HOPSCA），也称HOPSCA模式(Hotel/Office/Parking/Shopping/Convention/Apartment...是国际流行的综合街区城市建设模式；“HOPSCA”即是酒店（Hotel）、办公楼（Office）、停车场（Parking）、购物空间（Shopping鄄Mall）、集会公共活动和娱乐空间（Convention）、公寓（Apartment）的有机结合。“繁华开放的都市