《电话邀约技巧》ppt课件

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1、电话邀约技巧发展你生意的最重要的工具成功直销之如何邀约一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。二、邀约的种类1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约成功直销之如何邀约三、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人成功直销之如何邀约四、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机

2、不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们成功直销之如何邀约原则1生意是个数字游戏，和很多人分享,只有少数人参加.切忌:不要过分介意人们对你的反应,应以专业的心态面对他们原则2要忙碌起来,说话简练,从满信念要按计划不断的去行动:忙碌的人把事情办妥。人们会被充满动力的火车头吸引。例如：我没有打扰你吧？你有时间码？成功直销之如何邀约原则3运用第

3、三者的信誉。谈谈在你生意中某个成功地合作伙伴，知名的企业家。知名的畅销书作家或者商业发展的趋势，原则4把重点放在邀请上，不要放在信息上。例如：我打电话的意识是邀请你参加一个聚会，你将会得到很多的信息。成功直销之如何邀约原则5你要对人们表示真诚地关心。你越多谈论他们，你就越会取得成功，你越多谈论自己，你就越会招致失败原则6用问题来回答问题。例如：为什么会这样说呢？你在这方面有什么经历吗？你认为这需要多长时间呢？成功直销之如何邀约原则7创造一个“采访对方”的气氛，因为你不是在寻找所有的人和每一个人，你只

4、想找出少数适合的人。此外不要对他们说谢谢，要她门对你说谢谢原则8实践和重复联系能创造信心，预防计划防止差劲的业绩成功直销之如何邀约五、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因3、顺其自然4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间成功直销之如何邀约六、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话成功直销之如何邀约七、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、

5、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）成功直销之如何邀约八、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题成功直销之如何邀约九、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的成功直销之如何邀约十、邀约的六种方式。1、标准邀约方式自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。（以电话邀约，对方在办公室为例）

6、你：喂，你好！我是——，是不是——啊？他：我就是，请问什么事？你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）他：原来是你呀！你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？他：没关系！你说吧。你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？他：可以呀！你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？他：现在定吧。你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？他：可以。你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了

7、，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。他：不需要了，到时我会去。你：就这样，明天见！他：好，明天见！成功直销之如何邀约关键点：第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地

8、点；第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；第六个关键点是：暗示对方要“守时”。成功直销之如何邀约2、一面之交邀约方式自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！他：我就是，什么事？你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）他：实在想不起来了！你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？