县关于产品进超市成本的调查报告

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1、县关于产品进超市成本的调查报告卖场和超市对于企业销售的作用越来越明显，销售额占据零售市场的半壁江

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4、，在与供应商的博弈中拥有更多的话语权，产品进超市进场费、返利、促销、节庆费等通道费用，作为行业的潜规则，成为超市获利的主要手段。近期走访了我县部分商超、供货商及消费品生产企业，普遍存在超市门槛过高，产品进场难等现象。一产品进超市成本过高近年来，随着我县四个南漳建设步伐的不断加快，全县经济社会呈现加速发展、跨越发展的良好势头，我县部分消费品生产企业，特别是农产品生产加工企业取得了长足的发展。企业有走

5、出去的强烈愿望，但产品走进大城市、走进超市仍然存在难点，难就难在进场成本过高。（一）产品走进武汉等大城市超市门槛过高。我县企业产品进入武汉等地大型商超，要缴纳进场费、条形码、损耗费、节庆费、店庆费、返点费等名目众多的费用，从我县一家企业在与武汉几家大型商超进场过程洽谈情况可见一斑。1、进场费，视超市知名度，最低3万元、最高30万元；2、条码费，视超市知名度，单品最低1000元，敁高1万元；3、损耗费，按销售额3%;4、节庆费，视超市知名度，每店1000元不等；5、店庆费，视超市知名度，1000元不等

6、；6、正常加点20%-30%;7、年终返利按销售额5%左右。（二）本土超市进场费用相对较低，但普遍存在进场费等科目。以我县某大型超市连锁企业为例，进场要缴纳进场费：每品牌1-3万元；条码费毎码300元/年；损耗费按销售额2.5%。左右；排面费600元/年；pop宣传费1000元/年；导购管理费50元/人/月；店庆费1000元/店；产品正常加点15%-30%;年终返利1%;合同续签费1.5万元/年。除以上超市收取的各项费用外，产品进场还需承担账期结算模式下的财务成本及风险、送货运费等。二、关于产tii

7、进超市成本过高对相关产业的影响（一）超市店大欺客，弱势产品进场难在与超市进场谈判过程中，大型连锁商超店大欺客，占据市场主导地位的强势产品拥有话语权，中小企业、农副产品在与超市洽谈过程屮处于劣势，或由于不菲的进场费等名目繁多的潜在成本，加之延期付款（账期）的财务风险，不得不放弃超市这一销售渠道，或在交纳的高昂的进场费跨入超市门槛，也是不堪负重。从而加剧了优势产品的垄断地位，造成了农产品及弱势产品进场难，不利于市场的自由竞争及产品的成长。比如说我县的荆山腊味、水镜油脂、水镜山野菜等我县农产品加工销售龙头

8、企业，在我县乃至全市都小有名气，企业规模逐年扩人，在逐步走出去的过程中，企业与北京、武汉等地几个大型连锁商超经过儿轮艰苦的洽谈，最终被高昂的进场费拒之门外，只能望洋兴叹。（二）零供关系紧张，行业信用缺失商超在零供关系中占据主导地位，供货商要承担进场费、节庆费、店庆费等名目繁多的费用，处于被动地位。缴纳进场费往往不开具发票，即使开具也是普通发票，不开增值税发票，使得供货企业无法抵扣。加之各项费用从货款中直接扣除，协商和透明度缺失，造成了零供关系在一定程度较为紧张。加之大型商超普遍采取由供应商铺货待销售

9、后结账的账期结算方式，供应商要承担更多的财务风险。部分连锁企业注册资金较少，却盲目扩张，而依靠供应商提供货品，形成流动资金，一旦资金链发生断裂，便弃店而走，造成供应商哄抢货品的混乱局面，这种“超市黑洞”现象，形成了新的社会不稳定因素。（三）抬高商品价格，产品质量堪忧由于缴纳进场费和超市还把其他不少负担也转嫁给供货企业，进而转嫁给消费者，必然就抬高了商品价格，加重了消费者负担。以到货价为8元的某洗化产品为例，供货商正常毛利加转嫁超市进场费等各项费用4元，供某超市价为12元，超市加点30%，最终销售价格

10、为15.6元，与出厂价翻倍，最终为此买单的是消费者。进场成本过高在抬高商品价格的同时，间接影响了产品质量。超市收取不罪的进场费等费用作为进场的门槛，以进场费的多少来选择和取舍商品，少数产品以次冲好，造成商品质量下降和消费者投诉。三、对策与建议超市进场成本推高，供货企业不堪负重，进场费成为零供关系的桎梏。如何降低超市门槛，让产品与超市对接更加顺畅，建立和谐的零供关系，推动流通秩序健康有序发展，已经成为迫切需要解决的问题。（一）我县降低产品进超市成本的探索一是组织农商对接，搭建农产品外销平台我县先后组织

11、企业参加了“南漳农产品进京、赴深、入汉”活动，组织企业参展食博会和广交会。荆山腊味、水镜山野菜、水镜油脂等我县重点农产品生产企业参展现场销售500余万元，与北京新发地等全国大中型连锁企业签订供货合同金额达3000余万元。农产品进京活动中，我省农产品抽检合格率居全国之首，我县的荆山腊味等土特产品在产经新闻上作全国宣传，提高了知名度，加快了我县地产品走出去步伐，在与超市入场谈判中加大了筹码。二是政府引导，南漳农产品进场零门槛2012年，我县在美联等大型超市企业建立旅游产品