珠江啤酒广西市场营销策略研究

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1、广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行分析所取得的分析成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的分析成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论

2、文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用授权。□不保密。(请在以上相应方框内打“√”)论文作者签名：日期：指导教师签名：日期作者联系电话：电子邮箱：珠江啤酒广西市场营销策略分析摘要19世纪末啤酒开始传入中国。1900年，俄国人在黑龙江省哈尔滨市建立了哈尔滨啤酒厂。1903年，德国人和英国人合营在青岛设立了青岛啤酒厂。但是在此后的半个多世纪，啤酒在中国发展速度缓慢。直到1978年，中国啤酒才

3、迅速发展起来并成为新兴的传统行业。经过30多年的整合与发展，中国啤酒行业日趋成熟。近年来，啤酒行业内的一些大企业如青岛、华润等，充分利用其资本和品牌的优势，进行大规模兼并重组。同时国外知名啤酒巨头纷纷以投资设厂或参股方式进军中国啤酒市场，导致啤酒市场的竞争日益激烈。本文通过对国内知名啤酒品牌—珠江啤酒在广西市场所处环境的分析，为珠江啤酒制定更加完善的营销策略提供参考，以便珠江啤酒能在广西市场做大做强。首先，提出了论文分析的背景、目的和意义，确立论文的分析思路和框架。接着对市场营销相关理论进行了综述，为下文进行分析

4、提供理论依据。第三，对珠江啤酒的基本情况进行介绍，分析珠江啤酒在广西市场存在的主要问题。第四，对珠江啤酒在广西市场的外部环境进行分析，在此基础上总结珠江啤酒在广西市场的机会与威胁。然后剖析珠江啤酒内部环境，由此总结出珠江啤酒的优势和劣势。第五，在以上环境分析的基础上，对珠江啤酒的STP战略进行分析，以找准其目标市场定位，并运用4PS营销组合理论对珠江啤酒在广西市场的营销策略进行设计。最后，为保证以上营销策略在广西市场的顺利实施，文章从营销团队、经销商体系建设方面提出营销策略实施的保障措施。关键词：珠江啤酒；广西市

5、场；营销组合；营销策略ITHEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHONZHUJIANGBEERINGUANGNIREGIONABSTRACTBeerbegantobeintroducedtoChinaattheendof19century,theRussianpeopleestablishedHaebinBeerCompanyin1900,andin1903,theGermanandBritishpeoplesetupjoint-venturebeercompanyinTsingtao.China’

6、sbeerindustryhadnobigdevelopmentinthefollowingmorethanhalfacentury,butafter1978itdevelopedrapidlyandbecametheemergingtraditionalindustry.Over30’sdevelopmentandintegration,Chinesebeerindustryhasgraduallybecomematured.Especiallyintherecentyears,asforthegoodmark

7、etdevelopmentprospect,manybigenterprisesintheindustrywiththeadvantagesofcapitalandbrandhavecarriedoutaseriesoflarge-scalemergerandreorganization,suchasTsingtao,Huaren,Yanking,whichleadChina'sbeerindustrydevelopintolargescaleandcollectivize.Atthesametime,famou

8、sforeignbeergiantsadopttheapproachofinvestmentorequityleadingdomesticenterprisetoentertheChinesebeermarketalongwiththetideofeconomicglobalization,whichresulttheincreasinglyfiercecompetiti