珠江啤酒广东营销策略研究

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1、桂林理工大学硕士学位论文珠江啤酒广东营销策略研究姓名：袁田申请学位级别：硕士专业：@指导教师：胡彦杰20120606摘要中国啤酒市场近三十年来行业增长迅速，面对巨大的中国啤酒市场增长空间，国内各大厂商纷纷加快开发步伐，国际巨头也赶来分享这“世界啤酒产业最后的乐土"!随着竞争强度的不断增加，国内啤酒市场的行业集中度日益提高，同质化现象日趋严重，如何在众多对手中脱颖而出、赢得市场是所有啤酒厂家要解决的首要问题。本文首先分析了战略研究对企业发展的重要性，论述了企业发展战略研究的理论基础；然后，详细分析了中国啤酒行业的产业特征、竞争格局及营销模式的发展趋势，分析指出：中国啤酒行业由于行业集中度提高

2、导致了竞争同质化，为了争夺市场，各厂商加大了资金投入，虽然全国啤酒消费量不断上升，但是企业的利润却呈下降趋势。本文在剖析广东省境内的啤酒企业情况及其竞争格局、市场状况之后，对广东省啤酒消费者进行分类，以便于下一步的理论研究。在中国及广东省啤酒市场宏观环境分析研究的基础下，以珠江啤酒集团有限公司在广东市场的营销策略作为案例，利用消费者行为理论、4PS理论及SWOT分析法等工具，分析珠江啤酒的营销现状，总结出珠江啤酒在产品、渠道、促销、内部环境等方面存在的问题：广东省的竞争越来越激烈，同质化越来越严重，珠江啤酒在列强的挤压下，没有及时采取应变措施，调整自身的产品层次不合理、老年化低档化的形象以

3、及渠道模式单一竞争力弱的情况，市场份额已越来越小。在上述问题的基础上，利用STP和4PS等理论对珠江啤酒提出营销策略建议：珠江啤酒集团应该采用差异化战略，着眼于品牌与众不同的个性，在众多的对手中脱颖而出，收回失地，取得更大的发展。广州珠江啤酒集团有限公司作为我国啤酒行业的名牌企业，享有“南有珠江一的美誉，其营销发展策略对整个啤酒行业及相关企业都有借鉴意义，希望通过本文的研究，为广州珠江啤酒集团有限公司及整个啤酒行业的营销策略研究及制定提供参考，并能指导集团在广东营销策略的制定，实现集团在广东地区营销的健康发展。关键词：珠江啤酒，竞争同质化，营销策略，差异化AbstractIndustria

4、lgrowthofthebeermarketinChinahasbeenrapidinthelastdecades．FacingahugeroomforgrowthoftheChinesebeermarket．notonlYmajordomesticmanufacturershaveacceleratedtheirdevelopmentpaceeventheintemationalgiantscametosharethis”thelastparadiseoftheworldbeerindustry¨!Withthecontinuousincreaseintheintensityofcomp

5、etition．industrialconcentrationiSincreasinginthedomesticbeermarket．alongwiththehomogenizationoftheindustry．Howtostandoutinanumberofrivalstowinthemarketallthebeermanufacturersistheprimaryissuetosolve．Thispaperfirstanalyzestheimportanceandthebasisofastudyonenterprisedevelopmentstrategyfollowedbyadet

6、ailedanalysisofcharacteristicsoftheChinesebeerindustry,competitivelandscapeandthedevelopment仃endsofthemarketingmodel．Theconclusionsoftheanalysisare：competitionhomogenizationiscausedbyincreasingindustrialconcentration．Majormanufacturersaretryingtooccupymoremarketbyincreasingcapitalinvestment．AIthou

7、ghthenationalbeerconsumptioniSrising．theprofitsofanenterprisearegoingdownwards．砌ngthebeerbusinessinGuangdongProvinceasanexample．afterthemarketconditionsandcompetitionlandscapeareanalyzed．thecustomersinGuangdongPr