合同的签定与履行出口合同的磋商订立和履行

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1、第2部分合同的签定与履行第6章出口合同的磋商、订立和履行第1节进出口合同的磋商与订立第2节出口合同的履行第3节进口合同的履行第4节技能操作第1节进出口合同的磋商与订立一、进出口合同的磋商（一）磋商的形式（1）口头（2）书面（二）磋商的内容-------合同的内容（三）交易磋商四环节（1）询盘Enquiry（2）发盘Offer（3）还盘Counter-offer（4）接受Acceptance★其中发盘和接受是达成交易必经环节。1、询盘（ENQUIRY）对双方均无约束力一般用下列词：PLASEADVISEPLEASEOFF

2、ERINTERESTEDIN…PLEASEPLEASEQUOTEPLEASEADVISEBYTELEX（2）发盘（OFFER）又称发价，在法律上称为要约.发盘人将受其约束一般用下列词类:OFFER;BOOK；OFFERFIRM；FIRMOFFER;ORDER；QUOTE;SUPPLY;CANSUPPLYBID；FIRMBID;BIDFIRM；（3）还盘（COUNTER-OFFER）受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘,是发盘的一种.（4）接受（ACCEPTANCE）:一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立一般

3、用下面的词汇:ACCEPTAGREECONFIRM注意：必经程序为发盘和接受4、发盘和接受的法律问题①、发盘1)定义:是指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价2)条件:（1）向一个或一个以上的特定的人提出（2）表明订约意旨（3）内容十分确定。公约规定：一项订立合同的建议“如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定。但在我外贸实际工作中，应规定六项主要交易条件，即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。（4

4、）传达到受盘人。3）、发盘的有效期规定有效期可不作明确的规定最迟接受的期限规定一段接受的期间合理时间内有效4）发盘的撤回指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。《公约》第15条2款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。”5）发盘的撤销指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。对于发盘能否撤销？各国法律规定不一。大陆法：发盘一旦生效就不得撤销。英美法：发盘在被接受前得予撤销。《公约》折衷规定：发盘可以撤销，只要撤销通知在收盘人发出接受通知前送达

5、受盘人。但是，下列情况下不得撤销：（1）发盘规定有效期或以其他方式表明不可撤销（2）如受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。6）发盘的终止原因：（1）在有效期内未被接受而过时（2）被受盘人拒绝或还盘（3）进行有效的撤销（4）法律的适用②、接受(1)定义:被发价人声明或做出其他行为表示同意一项发价(2)条件:a接受必须由特定的受盘人作出b接受必须表示出来：声明、做出行为公约：缄默或不行动本身不构成接受c接受必须在发盘有效期内传达到发盘人d内容必须与原发盘相符（3）接受的生效大陆法：到达生效

6、英美法：投邮生效公约:到达生效投邮生效到达生效（4）逾期接受（5）接受的撤回：对英美法投邮生效是个例外。接受不存在撤销问题一般逾期意外逾期习题答案最后成交条件：1Nameofcommodityandspecification:ButterflyBrandSewingMachineModelJA-12Quantity:3500SETS3Packing:PackedinwoodenCases4Price:USD60CIFC3KUWAIT5Timeofshipment:OCT/NOVShipment6Termofpaymen

7、t:SightL/C二、合同订立（一）订立书面合同的意义（二）书面合同的形式销售合同SALESCONFIRMATION采购合同PURCHASECONTRACT（三）书面合同的内容练习合同制作（根据上节磋商结果）合同制作加拿大CandianK&LifdonDistributors公司来电洽购足球，与晨星公司交换电报十则，请用中文写出电文大意并判断其性质并根据双方达成的意见，用英文填制售货确认书。（1）2月4日来电GBW32BASKETBALLGBW322FOOTBALLERVSVOLLEYBALLPLEASECABLEP

8、RESENTPRICEANDAVAILABLEQUANTITYFORAPLSHIPMENTA发盘B接受C拒绝D发盘的邀请（2）2月5日去电YOURSFOURTHREFERENCEPRICECIFVANCOUVERGBW32BASKETBALLUSD2.25GBW322FOOTBALL2.80ERVSVOLLEYBALL1.50IN