出口合同磋商和订立

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1、合同条款品名/质量/数量/包装/价格/装运/保险/支付/检验/索赔/不可抗力/仲裁条款出口/进口准备工作(市场、客户、货源、方案、广告等)合同的磋商合同的订立合同的履行交易磋商和合同的签订交易磋商（交易洽商或交易洽谈）（businessnegotiation,businessdiscussion）;1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；2、交易磋商关系到国家政治和经济利益；交易磋商negotiation形式口头face-to-face/phone…书面letter/fax/telex/email…内容：交易条件一般程序询盘——发盘——还盘——接

2、受询盘Inquiry询盘：又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。询盘Inquiry表示方法买方：pleasequote(offer/advise)byfax(e-mail);beinterestedinsth.,pleaseoffer---卖方：pleaseorder(book);pleasebid;wecansupplysth.,pleasebid发盘offer发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件

3、，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。特点——发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；发盘offer表示方法卖方：offer;makeanofferforsth.;quote(makeaquotationforsth.);supply(cansupply);买方：bid(bidfirm;firmbid);book(booking);order(ordering)placeanorderforsth.;还盘count

4、er-offer还盘又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。还盘counter-offer表示方法用counteroffer表示；直接将不同意的条件或添加的条件提出；YOURPRICEISTOOHIGHWECANONLYACCEPTYOURPRICEATXXX；SHIPMENTSHOULDBEEFFECTEDDURINGJULYINSTEADOFAUGUST接受acceptance接受：是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此

5、签订合同的一种口头或书面的表示。法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。是交易磋商的必经程序之一。接受acceptance表示方法：——接受（accept）;——确认（confirm）;——同意（agree）卖方：PleaserushL/C;ContractNo.xxxxairmailed;买方：Pleasesendyourcontractimmediately;L/CNo.xxxopened;订立合同合同成立的法律程序发盘接受书面合同的签定合同成立的法律程序——发盘根据《公约》的解释，发盘的定义是：向一个或一个以上特定的人提

6、出的订立合同的建议，如果十分确定且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。《合同法》第14条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。合同成立的法律程序——发盘根据《公约》对发盘的解释，一个有效发盘的构成必须具备下列条件：表明订约意旨实盘向一个或一个以上特定的受盘人发出发盘内容必须十分确定货物、数量、价格发盘送达受盘人时生效non-firmoffersubjecttoourfinalconfirmationsubjecttothegoodsbein

7、gunsoldsubjecttolicenseobtainable……发盘的有效期timeofvalidity指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限如：某公司6月10日发盘，其中规定：subjecttoreplyreachingusJune20,2010;这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。发盘的有效期timeofvalidity口头发盘有效期：《公约》第18条（2）款：对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此

8、限；《合同法》第20条：以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除