合同的磋商、订立与履行

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1、合同的磋商、订立与履行合同的磋商合同的签订合同的履行出口合同的履行进口合同的履行合同的磋商合同磋商的含义及形式合同磋商的内容合同条款内容（交易条件）可分为：1、一般交易条件；2、个别交易条件。合同磋商的程序合同磋商的含义及形式合同磋商（ContractNegotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。合同磋商的三种形式：口头形式、书面形式、行为形式。合同磋商的程序询盘（Inquiry）买方询盘、卖方询盘“请报东北大豆最优惠价”发盘（Offer）还盘（Counter-O

2、ffer）“你10日电价太高还盘30英镑限14日复”接受（Acceptance）询盘询盘（Inquiry）要约邀请是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。询盘的类型买方询盘：“请报中国东北大豆FOB大连的最低价。”卖方询盘：“可供中国东北大豆，请递盘。”询盘的法律效力发盘（Offer）发盘又称发价、报盘、报价是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。发盘的法律效力既是商业行为，又是法律行为发盘的类型实盘

3、必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.”对发盘人具有一定的约束力。虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准”对发盘人不具有约束力。发盘（Offer）发盘构成的要件（1）发盘要有特定的受盘人；（2）表示承诺约束的意旨；（3）发盘内容必须十分明确；三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法；③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。（4）送达受盘人。案例：中国

4、A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。”问：A、B公司的合同是否成立？为什么？发盘的有效期（1）规定最迟接受的期限；①发盘限12月31日复到；②发盘限12月31日复到我方；③发盘限我方时间12月31日复到。（2）规定一段接受的期限。发盘生效的时间（1）关系到受盘人能否表示接受；（2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容；发盘的失效（1）发盘已过有效期；

5、（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘被撤回和撤消；（4）发盘后发生不可抗力事故；（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。还盘（Counter-Offer）还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘中的条件，对发盘提出修改意见。还盘再法律上称为反要约。还盘的法律效力属商业行为[案例]中国某公司于8月10日向美国某公司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨，每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9月底。”问美商来电属于什么性质

6、，为什么？接受（Acceptance）接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受的法律效力既是商业行为，又是法律行为接受的构成条件（1）必须有特定的受盘人做出；（2）必须表示出来；（3）必须与发盘内容相符；（4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。逾期接受的效力接受的撤回某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。

7、业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同成立，要我方发货。请问：美商的要求是否合理？为什么？A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛。问：在上述情况下、A、B之间的合同能否成立？为什么？买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应

8、。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认