《市场营销学》试卷九

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1、希綠營絲嗲(9)姓名：学号：班级：成绩:—、判断题(对的打WV"，错的打UX")(每小题1分，共15分)<)1.消费者是指那些购买商品用于个人和家庭消费的顾客。()2.从市场营销的角度来讲，财产权也是产品的一种表现形式。()3.汽油价格的不断上升必在一定程度上将导致汽车消费需求的降低。<)4.市场营销组合休现了''以生产为中心〃的经营理念。()5.新闻报道是营业推广的重耍形式。()6.在当前的市场条件下，消费者的个性化倾内越來越明显，因此，企业耍尽可能地増加产品的花色品种，以更好地满足顾客的需要。()7.顾客往往是

2、根据产品的价格來判断产品的档次的，因此，产品定价应该尽可能地高一点。()8.当今市场营销是''渠道为；I:"的时代，因此，企业要在市场竞争中获得胜利必须编制大的分销网络，而且越大越好，只宥这样才能把游消费者”一网打尽"。()9.对食盐、白糖等商品的市场是不需耍进行市场细分的。()10.市场调研是企业获得市场信息的唯一手段、()11.所谓产品观念是指消费者喜欢那些随处可以买到的、价格低廉的产品，因此企业应致力于提髙生产率和销售童。()12.很多企业主认为"酒香不怕巷子深"，因此企业不需要大力宣传促销。这是典型的生产观

3、念，()13.马斯洛的需要层次理论认为自我发展与实现需要是人类最髙层次的需要、()14.所谓产品定位是指在行业市场上占据一个重要的位置。()15.所谓市场机会指的就是未满足或尚未得到很好满足的市场需求。二、单项选择题(毎小题1分，共15分)()1.细分市场是由类似的()组成的。A产品B行、IkC消费群体D企业()2.产品分销渠道策略的实质足：A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商；C便丁•顾客购买，扩人企业产品销售D确定使用何种分销渠道()3.公司同时⑹几个细分市场提供同一类型的产品，称力：A市场专门化C产品

4、专门化B有选择性专门化D覆遍整个市场()4.包装是''无声的推销员"，说明了包装最主要的功能是：A包装可以保护商品B包装可以提髙商品价值C包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D包装影响商品销售，会増加商品的成本()5.在企业营销战略决策中，市场领先者选取的营销战略目标是：A扩人市场份额B维持髙市场占有率C发挥局部优势D占领角落市场)6.宝洁公司同样的洗衣粉在不同H家销售的时候，经常采用不同的品牌。这种品牌战略叫：A产品延仲战略B品牌延仲战略C多品牌战略D新品牌战略()7.企业发展多元化经营，最主要

5、的冃的是：A降低成本B分散风险C扩大市场D增加规模()8.—般日用消费品市场的特点是：A市场较集中B购买人数多而散C专用性较强D购买决策常为集体决策()9.通过市场调査发现，汽车市场的兴起是由于人们生活水平的提高引起的，这一因素属于外部宏观环境因素中的:A经济因素B社会文化因素C技术因素D人LI因系（）10.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：A电视B广播C报纸D杂志（）11.公司促销组合包括下列除（）以外的所侖的主要工具。A广告B人员推销C包装D销售促进E宣传推广（）12.以下哪个因素对零售店地址决策没有影响

6、：AE民结构B购买行为C当地气候环境D交通条件（）13.除下列哪种情况外，需求都具有弹性？A只有少数的替代品B购买者十分注意价格的变动C购买者喜欢追寻更低的价格D购买者觉得涨价娃没有理由的（）14.以下哪一个因素不属于市场营销组合中的棊本因素：A产品B分销C促销D公共关系E价格（）15.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为:A直接渠道和间接渠道B长渠道和短渠道C宽渠道和窄渠道D单渠道和多渠道三、简答题（每小题5分，共30分）1.市场营销观念大致经过了哪几个演变阶段？2.简述产品整休概念所包含的内容。3.简述代理

7、商与经销商的区别与联系。4.简述市场F要素的内容并说明F者之间的关系。5.简述分销渠道的五个流程所包含的内容。1.简述包装的作用。四、论述题（每小题6分，共18分）1.请你说说产品生命周期的含义以及产品生命周期各阶段的特点是什么？各阶段应采取何种相应的营销策略？2.定位，是近来被广泛使用的一个词。比如"我们定位在年轻的人群"；w本企业（产品）的帘场定位是老年人'这样的表达方式是否表沁定位的真实含义、谈谈你的理解、3.假设一家生产电子产品的公司生产出汽车用的蜂窝手机，它应该如何选择它的分销渠道呢？五、案例题（总分22

8、分）1、阅读下面的案例并回答案例后面的问题（7分）“国际凯悦”的市场细分”国际凯悦〃下分三类酒店，分别称之为凯悦摄政:1:酒店和娱乐场，公园凯悦酒店以及凯悦大酒店和娱乐场，无论是属于集团自己财产还是代为管理的饭店，都是划分这三类中相应的一类，由于每一类都宥不同的建筑风格和设施标准，因此，饭店在设计前就己明确了类别，目的是吸引不同的冃标市场的消费者，例如，凯悦