市场营销学试题(九).doc

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1、攀枝花学院考试试卷《市场营销学》试题（九）适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷二级学院：行政班级：学号：教学班：任课教师：姓名：注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。题号一二三四五六七总分统分人得分得分阅卷人一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。A、满足消费者需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、推销商品给消费者2、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。A、复杂B、简单C、一般D、困难3、在新购和修正重

2、购的情况下，购买过程是从（ ）开始的。A、认识需要B、确定需要C、说明需要D、征求建议4、人的购买动机来源于（ ）。A、欲望B、需要C、需求D、企图5、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（  ）。A、广度决策B、长度决策C、深度决策D、关联性决策6、强大竞争压力使企业的市场占有率（）的情况下，企业需考虑降价。A、下降B、上升C、波动D、不变7、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（  ）。A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、整数

3、定价8、当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。A、逆向B、投标C、竞争价格D、随行就市9、单位订购成本随着订购量的增加而（）。A、提高B、降低C、不变D、二者无关10、老王养鸡场的鸡蛋，由某超市收购并出售给顾客，这种渠道为（  ）。A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道得分阅卷人二、多选题（10小题，每小题2分，共20分）1、市场营销的四大组合因素为（）。A、公关B、产品C、价格D、渠道E、促销2、市场细分的需求偏好模式大致有（）。A、同质偏好B、群体偏好C、差异偏好

4、D、集群偏好E、分散偏好3、产品生命周期的其它形态有（）。A、理论形态B、分布曲线形态C、再循环形态D、多循环形态E、非连续循环形态4、价格折扣的主要类型有（）。A、现金折扣B、价格折让C、数量折扣D、季节折扣E、功能折扣5、市场营销观念的主要支柱包括（）。A、目标市场B、顾客需求C、协调营销D、产品质量E、盈利性6、下列各项中，属于竞争者分析的是（）。A、识别竞争者B、判定竞争者的战略和目标C、评估竞争者的优劣势D、评估竞争者反应模式E、认识市场需求特征7、推销和市场营销两个职能及其机构之间需要（）。A、互不干涉B

5、、默契配合C、互相协调D、各自为战E、前者在后者的指导下行动8、收集外部信息的方式主要有四种（）。A、无目的观察B、有条件观察C、参加展销会D、非正式探索E、有计划收集9、物流现代化需要多种技术支撑，其中包括（）。A、线上交易B、条形码C、电子数据交换D、电子收款机E、电子货币10、体积大的重型产品，一般应采取（）。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、窄渠道得分阅卷人三、判断题（15小题，每小题1分，共15分）1、市场营销是企业管理的一种职能。2、市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。3、按其购买目的是否

6、为了营利，可将组织市场划分为营利性组织市场和政府市场。()4、若企业资源与能力有限，可选择差异性营销战略。5、目的地交货价格等于FOB原产地价格加上到达目的地的运杂费、保险费等的价格。()6、企业提价的主要原因是通货膨胀或其产品供不应求。7、广告的生命在于真实。8、推广资助属于激发推销人员推销积极性的方法。()9、量力支出法的缺点是预算额可能随销售变化不稳定，给企业制定长期促销计划带来困难，同时，完全忽视了促销活动对销售量的直接影响。()10、形成市场的基本条件是卖方、买方和货币。11、公司最直接的竞争者是那些同一行

7、业同一战略群体的公司。12、市场潜量与经济的繁荣与衰退无关。13、我国在计划经济时期许多企业的产品实行多年一贯制，这种状况从市场营销观念的角度可以称为产品观念。（　）14、人口环境是企业营销最基础的因素。（）15、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。得分阅卷人四、名词解释（5小题，每小题3分，共15分）1、无差异市场营销2、新产品3、差别定价策略4、市场营销计划5、瘦狗产品5得分阅卷人五、简答题（5小题，每小题4分，共20分）1、细分消费者市场主要依据哪些变量？2、竞争者的竞争反应模

8、式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？3、简述市场补缺者的竞争战略。4、什么是“营销近视症”？为何说顾客需要的不是“产品”而是“满足”？5、企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？得分阅卷人六、案例分析题（1小题，每小题10分，共10分）1、汕头罐头厂生产桔子罐头，剩下的桔子皮九分钱一斤送往药品