企业提升市场营销能力策略研究报告

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1、沈阳工学院学年论文中小企业提升市场能力策略研究学生：曹家铭学号：1320111021专业：工商管理班级：一班指导教师：林则宏沈阳工学院经济与管理学院二O一五年十一月资料摘要中小企业的蓬勃发展是社会经济发展到一定阶段的必然产物，也是我国经济体制改革的必然结果。随着社会经济的不断发展和综合国力的不断增强,中小企业的发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文通过归纳中小企业的特点，分析其在营销过程中存在的问题,探讨提升中小企业营销能力的对策。关键词：中小企业；营销能力；战略选择资料Abs

2、tractThevigorousdevelopmentofsmallandmediumenterprisesistheinevitableproductofthesocialandeconomicdevelopmenttoacertainstage,butalsotheinevitableresultofChina'seconomicsystemreform.Withthecontinuousdevelopmentofsocialeconomyandcomprehensivenationalstrength,

3、thedevelopmentofsmallandmediumenterprisesinthemaintenanceofsocialstabilityandpromoteeconomicdevelopmentaroundthecountryhaveimportantpracticalsignificance.Thispapersummarizesthecharacteristicsofsmallandmediumenterprises,analyzestheproblemsinthemarketingproce

4、ss,anddiscussesthecountermeasurestoenhancethemarketingabilityofsmallandmediumenterprises.Keywords：Smallandmediumenterprise;marketingability;strategicchoice资料目录摘要IAbstractII目录III绪论11中小企业的特点21.1中小企业独特的经营方式21.2中小企业经营中的弱点21.3中小企业经营中的优点32中小企业营销中存在的问题及分析42.1营销手段后

5、滞性42.2创新力不足42.3人才严重紧缺52.4战略缺乏理性53提升中小企业营销能力对策63.1培养创新的营销文化63.2建立科学的管理体系63.2.1营销人员的分配制度63.2.2营销人员的管理制度73.3塑造优秀的营销组织团队73.3.1建立科学、高效的营销网络73.3.2健全营销管理机制83.4选择合适的营销发展战略83.4.1创新营销策略93.4.2协作化、差异化经营战略93.4.3提高技术创新力10结论11致谢12参考文献13资料绪论中小企业在我国经济发展中占有重要地位，对维持我国经济发展和社会稳

6、定做出了重大贡献。随着我国社会经济的发展，中小企业在市场经济发展中面临着不小的压力，创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的高度，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场的新的营销活动。企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和控制的过程。为此, 本文从中小企业市场营销创新的重要性出发, 探讨中小企业市场营销策略中存在的问题, 分

7、析中小企业市场营销创新的必要性和影响因素, 探讨提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。资料1中小企业的特点1.1中小企业独特的经营方式中小企业的经营多属于独断独行的经营。企业的成败完全取决于经营者个人能力，其特点一方面表现为有权力、善独裁、且温情。另一方面则表现出具有机动性、成本意识及担当风险的勇气，有个性、有强烈的责任感且富有开拓精神。1.2中小企业经营中的弱点中小企业利用的外部资本少。外部资本的筹措能力不必很强，其活动领域仅限于用小资本就能操作的范围。随着社会经济的发展，竞争越来越激烈，小企业对环境变化

8、的适应性的差距正在扩大。由于中小企业的资本弱小，在扩大其产业市场的时候容易导致过度竞争的局面。很多小企业的经营者不是为了政治上的团结而参加了联合组织，目的模糊且缺乏协调性。因此表现为以经营者自己的力量寻找出路运用多品种少批量的方式，在质量、性能、设计上搞差别化，避开价格竞争，实现不完全竞争。中小企业在技术、人才、信息缺乏，自我开发能力较低。绝大部分中小企业在技术、人才、信息方面都处于劣势。而且由于自