重建结构，适应移动社交新时代

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1、重建结构，适应移动社交新时代这可能是中国消费品行业的一次本质性变革。自打移动互联网时代开始，中国的消费品营销基本上进入了一个混乱无序的状态。传统的产品营销方式虽然仍IH作为主流存在，但已经危机四伏。比如，传统企业产品迭代速度，已经逐渐无法满足消费者差异化、风格化、人格化的产品需求。再比如，移动互联所带来的供应链透明，让传统企业构建品牌的方式越來越经不起推敲，品牌附加值和溢价能力极速下滑。毎一次商业模式的新突破，都是成本结构的变化，而成本结构之所以会发生变化，是因为有更高效的工具出现了。所以，移动互联网高效率的基本特征，将注定成为消费品市场变革的新引擎。“品牌+触达率”的变化在过去的20年时

2、间，传统企业熟悉的套路是“品牌+触达率”，曾经在快消甜行业里有一句“行话”，叫作“看得见，买得着”。什么是品牌？品牌就是广告，产品的广告要做得铺天盖地，终端形象要做得像媒体一样，用这样的办法来建立品牌。什么是触达率？铺货率就是触达率，看到了广告应该能够买得到。所以，曾经“铺货率+周转率”加广告的拉动，就是营销铁律，一图两表、深度分销等工具应运而牛，这一行动纲领引领了中国企业差不多近20年的时间。今天来看，什么是品牌？移动互联网已经彻底地改变了品牌，过去的消费者，买的是企业的“告知行为”，而移动互联网时代，仅仅是告知已经不够了，消费者对品牌的要求越来越高，要有IP,要有风格，要有内容。消费者

3、已经开始在买“价值”To触达率，就变得更加复杂。过去企业关注的是渠道买入，现在企业耍关注的是线上的分享传播，一个人的分享，就能影响少则三五百，多则三五千的群体，这是真正高效率的用户触达，如果能在这样的传播和触达方式上得心应手，这样的企业前途必将不可限量。“线上百万粉丝”一一变革品牌的构建方式社交电商正在定义新品牌结构社交电商正在改变传统的品牌定义。社交平台提供了一个消费者与企业直接见面的机会，在碎片化信息时代，供应链也将变得更加透明。所以,品牌的打造，能不能让消费者认可并且主动传播，将成为企业构建品牌的关键工作。由此开始，企业的品牌已经不是通过传统的数据调研而产生，而是应该吸引消费者共同参

4、与品牌内涵的制作。未来的甜牌将不是一成不变的詁牌，而是需要时时刻刻与消费者产生互动，社交媒体将成为最好的工具。企业品牌在不断地与消费者互动的过程中，获得跟随品牌理念的粉丝，通过粉丝的不断自我分享传播，企业将得到扩大范围的品牌推广。场景营销将为“百万粉丝”的密码本在移动互联网环境下，“场景营销”是从粉丝到销售转化的关键因素,过去，企业最关注的是“终端的战争”，而今天，终端已经不存在竞争了,任何企业都可以通过移动互联网的方式，直接触达用户终端。所以社交电商时代的产品策划，首先需要考虑的就是产品的应用场景，过滤到渠道需求的产品，才是真正符合消费者购买意愿的产品，高度契合的应用场景，独具一格的品牌

5、格调，通过各种社交电商渠道进行推广,重塑“消费者瞬间”。这种“场景营销”的方式，不但深入内心地获取了粉丝数量，同时避免了昂贵的渠道成本，从效果上来说，以场景转化的即时流量，具有很高的销售转化率。内容制作的能力是品牌成败的基因未來的市场，渠道壁垒、供应链壁垒将完完全全地被开放，是一个真正开放竞争的商业环境，除去了人为壁垒的因素，未来真正拼的就是营销能力。一切投机行为所成就的企业，都将很快被淘汰。在社交电商环境下，企业需要补充新的营销能力来提升品牌管理能力。社交电商没有改变品牌的本质，但极大地改变了品牌的实现方式。高频、高质量的用户互动，别具风格的产品包装，专业的内容输出，冇效的用户抓取与关联

6、工具的设计，都将成为这场战争的关键。未来的社交电商品牌，将充分利用社交平台、直播平台、传统媒体等工具实现互动，以“粉丝”为核心进行品牌传播。传播的初始点是企业品牌，传播的内容则根据环境的变化而时时迭代。这要求企业具备及其强大的内容制作能力，有序、精准地实现品牌内容的传播，进而获得产品的线上销售业绩。“线上十万微商”一一变革渠道的构建方式微商的6级渠道，到底打开的是什么密码?微商渠道的构建模式是真正得益于移动社交工具的成熟，相对于传统的渠道构建方式，微商的渠道构建有以下几个天然的优势：打破壁垒：由于移动社交工具的逐渐发展成熟，越来越多的社交软件被广泛应用。微商的代理机制，彻底打破了传统代理模

7、式，不再需要钱、车、人的硬性条件，几百块钱的门槛，朋友圈发图就能开张，具备广泛参与性。打破天花板：传统的渠道建设受制于地域限制。无论是总代模式还是深度分销，对每一个代理商来讲，都有规模的天花板，而微商线上的升级方式，让这一桎梏彻底成为历史，有能力的人升级空间不可想象。成本极低：传统渠道在进行渠道拓展的时候，由业务员去完成招商工作，由渠道商去完成销售工作。成本非常的高，而微商渠道的构建模式，是将代理既当业务员，又当销售渠道