［管理精品］演讲技巧培训课程

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l被感染、被激励l享受娱乐员工培训教程——业务技能培训一、演讲的组织、计划与准备1.演讲的组织通常组织演讲会议，我们必须考虑五个常规问题；lWhy-----会议的目标是什么?这是一个非常重要的问题。因为这决定——选择什么人参加会议；请谁担任主持人及演讲者；如何确定会议的内容、形式。lWho-----应该邀请什么人？如何邀请？以下一些因素必须考虑1)会议的目标2)投资与回报3)同参会者之间的关系4)参会者对公司、产品、推广代表的态度5)即往参加同类会议的历史 邀请的形式1)书信（邀请函有时可附上会场地址、地图、回执单等）员工培训教程——业务技能培训2）电话3）亲自拜访lWhen-----选择什么时间？时间的长短为达到开会的目标，决定开会的时间应下列因素；1)主办部门的意见2)工作习惯3)假期4)其它活动（如竞争对手活动情况）lWhere-----选择什么地点？开会地点会影响会议是否顺利进行和参会者对公司、产品、推广代表的印象，所以必须考虑下列因素:1)参会者的人数、文化层次与特点2)公司的形象3)演讲者的需求、演讲内容4)会场的大小、环境及设备条件5)交通的方便与否 lHow-----会议如何进行？1)演讲的计划与准备员工培训教程——业务技能培训2)视觉材料的设计与运用3)实施演讲上述五项问题可采用策划清单进行归纳，这样一来将会使你:Ø加强计划性——提高总体策划能力及投资回报率；Ø加强条理性——提高工作效率，节省人力、物力及时间；Ø避免遗漏——提高会议质量，建立公司及个人的专业形象；Ø准备应急措施——确保会议顺利进行。2.演讲的计划与准备1)研究分析听众，确立机会与需求l什么人出席？他(她)们的背景情况（文化层次、经历、经济收入水平）？l谁是你的支持者？谁是你的反对者？l参会者想知道什么？ l参会者最有可能提出的问题是什么？员工培训教程——业务技能培训l你打算如何处理这些疑问？l你打算告诉参会者什么信息？1)确立演讲主题与重点、收集研究资料演讲的主题与重点l在一个演讲中，主题通常只有一个。l在演讲中，听众所能接受的信息通常为四到五条，超过这个范围会减低接受效果。l忌内容过多，缺乏重点。收集研究资料前应明确l什么是你已经熟悉的内容l什么是你不熟悉的内容l什么是参会者熟悉的内容l什么是参会者不熟悉的内容2)选择、编排演讲内容演讲的标题l概括反映演讲的内容，吸引听众的注意力。 l简短明快，句子不要太长，措词不要太深奥。员工培训教程——业务技能培训选择内容的原则l选取符合主题的资料内容l选取真实、可靠、具体的资料内容l选取新鲜、有趣的资料内容l选取符合自已身份的资料内容编排内容过程中需要考虑的问题：l全面性：包括最新情况l重点性：针对顾客所需，强调关键问题l逻辑性：把内容分类或按逻辑顺序渐进l连续性：首尾呼应或中间过渡连接l对比性：将类似的产品或事物进行比较1)演讲的结构l开场白——Tellthemwhatyouwilltelltheml中间部分——Telltheml结束语——Tellthemwhatyouhavetoldthem2)演讲的时间分配 你的演讲时间有多长？——以20分钟演讲为例员工培训教程——业务技能培训l开场白10～15%（2～3分钟）l主要内容50～60%（10～12分钟）l讨论与答疑20～30%（4～6分钟）l结束语5～10%（1～2分钟）1)演讲成功最保险的办法：练习！练习！！再练习！！！ 员工培训教程——业务技能培训二、视觉材料的设计的运用1.视觉材料的种类与特点1)投影配套设备l投影仪l投影胶片l投影屏幕l备用灯泡l指示棒、激光笔l投影胶片专用笔优点l适用于人数多的场合l光线勿需调暗l投影片可重复使用 l投影片可重叠使用l可当场制作或更改员工培训教程——业务技能培训缺点l投影片不平，字体不清楚l人工更换投影片，阻碍视线1)幻灯配套设备l幻灯机l幻灯片l投影屏幕l幻灯片盒l备用灯泡l指示棒、激光笔优点l适用于人数多的场合l画面质量佳l投影片可重复使用l无须手动更换幻灯片，不阻碍视线缺点 l放映幻灯片时需要调暗灯光l光线暗，听众较易疲倦员工培训教程——业务技能培训l幻灯片内容固定后不易更改，现场演讲不能根据情况临时变动内容1)录像配套设备l录像机、VCD机、DVD机l电视机l录像带、VCD盘、DVD盘l万用插头l延长电线优点l画面有声有色l画面有动感l光线基本勿需调暗l可利用定格、暂停效果缺点l设备价钱贵l画面质量易受影响 员工培训教程——业务技能培训1)白板、纸板配套设备l白板l白纸l专用笔l固定贴纸优点l灵活性高l可当场制作缺点l书写面积有限l书写费时，易造成冷场l表现力差，不易吸引听众2)电脑投影配套设备l电脑投影仪l手提电脑 l投影屏幕l指示棒、激光笔员工培训教程——业务技能培训l光盘、软盘优点l画面质量佳l画面有声有色l画面有动感l可利用定格、暂停效果l可重复使用l自动更换幻灯内容，不阻碍视线l适用于人数多的场合缺点l设备价钱昂贵l放映幻灯时需要调暗灯光2.视觉材料的选择1)选择视觉材料应考虑的因素:l会议的性质l参会者的数目 l会议厅的规格l你的喜好与熟悉情况员工培训教程——业务技能培训2)高质量的投影片及幻灯片将增强你的演讲效果l提高演讲对听众的吸引力l提高听众对演讲内容的记忆力l显示公司的文化与实力l增强听众对你的印象专业的投影片/幻灯片与非专业的区别简单清晰复杂零乱色彩丰富色彩单调内容适中内容太多内容准确内容错漏多图文并茂形式单调字体大小适中字体太小、太大句子长短适中句子太长、太多重点突出缺乏重点解释清楚解释不够 1)投影胶片的设计程序员工培训教程——业务技能培训选择重点概念转换概念为图象、文字平面排版、设计定稿、打印2)投影片、幻灯片的设计原则l统一格式（例如背景、公司、部门标志等）l统一字体（大小、字型等） l每张片子至少加插一张图表l每张片子采用至少两种颜色l每张片子不超六行字员工培训教程——业务技能培训KISS设计原则：lKeywordsonlyl1topicpertransparency（slide）lSixlinesmaximumlSixwordsprelinemaximum5)颜色的选择l采用一般人喜欢的颜色作为主色；如字体的颜色l采用引人注意的颜色作为强调的颜色；如下划线的颜色l利用对比色作为对比数据或文字使用的颜色l避免使用近似的颜色6)图、表的选择l线图反映成绩（如销量）走势较为直观l棒图反映比线图更直观7)图象、符号的选择 l图表效果比文字效果好l图象比图表更直观、生动l合适的符号能起到吸引注意力的效果员工培训教程——业务技能培训7)文字、句子的表达l选用重点词语、字句越短越好l字体不能太小、空间不能太密l站在会议室的最后也能看得见3.视觉材料的运用1)演讲前的准备工作不容忽略l设置屏幕l调整焦距l检查灯泡、电线与电源l了解室内灯光控制的地点与方法2)演讲时视觉材料运用的要点l演讲者站的位置不要遮盖听众的视线l片子要放正，放平l用指示棒引导听众的视线与你一致 l保持与听众的目光交流，而不是注视着屏幕l解释图表的结构l充分利用颜色与数字（解释）员工培训教程——业务技能培训l强调优势与利益，而不是单一的产品特征l解释比较差异的原因l如果片子上的内容太多需逐一讲解时，请把后面的内容暂遮盖起来，以免分散听众的注意力l每1~2分钟讲解一张片子l换片子时动作要轻巧l换片子时不要手动口不动切记你是主角！视觉材料是配角！ 员工培训教程——业务技能培训三、专业形象1.热情的态度没有人喜欢与一个垂头丧气、无精打采的人相处，或许你的容颜并不出众，但热情洋溢、充满自信的形象将会影响你周围的朋友、影响你的客户和你的听众当你走上演讲台时：l脚步轻快，表情轻松——表示春风得意同时注意在走上演讲台时不要表现出以下行为：l目光正视前方，手摆幅度过大——表示趾高气昂、目空一切l速度太慢，拖着步子——自卑、紧张、缺乏自信2.皮肤与化妆皮肤仪表整洁会增添你的魅力，因为这代表着你乐观的生活态度和积极向上的精神状态；代表着你对别人的尊重。在演讲之前你要认真地“打扫”自己—— 包括洗脸、梳头、修刮胡须、保持牙齿洁白、齿缝不留异物等很多男士希望见到女性有整洁的面容、红润的嘴唇、明亮的眼睛。注意：过分的装饰等于无情的排斥听众。员工培训教程——业务技能培训1.头发与发型零乱的头发无疑令你的形象大受损害。专业发型师的建议：1)男性l忌留长发l忌中分，以三七开分为标准2)女性l目前流行短发，使人显得精神、富有时代感l忌太夸张、零乱的、或太复杂的发型l富有光泽的、顺滑的长发也能从另一方面体现女性的温柔和个性4.服装与搭配1)西装与套装l男性以西装为宜l女性以套装为宜2)颜色服装颜色分为三个系列 l暖色系列—与火有关的颜色，如红、黄、橙l冷色系列—与石头、森林、海洋有关的颜色，如蓝、绿、青l中性系列—又称百搭色，如白、黑、灰员工培训教程——业务技能培训选择颜色进行搭配时要注意l全身衣服不要超过三种颜色l忌冷暖色相配l粉色不宜与深颜色搭配3)饰物、鞋与其它l忌夸张耀眼的饰物l忌全身明显的名牌标记，如品牌的标志、名牌手表、公文包l每只手的戒指不超过一个l忌鲜艳夺目的指甲油；以透明、浅色为佳l忌浓烈的香水l深颜色的鞋忌配浅色的袜子；女性应穿丝袜l鞋子与衣服应相同系列、相同风格l鞋子以黑色与其它衣服颜色最容易搭配 员工培训教程——业务技能培训四、专业演讲技巧1.身体语言的运用1)良好的走姿l挺胸平视l手指自然弯曲，手臂自然放松l步频比平时稍快，男性每秒钟两步，女性每秒两步或稍慢点切忌l扭捏作态，一步三晃，走八字步l急不可待，大步流星l埋头低脑，驼背弯腰l狂妄自大，目空一切2)良好的站立姿势 精神饱满，两肩放松，后背挺直，挺胸收腹，气沉丹田；身体重量主要支撑于脚掌足弓上，腿蹦直，两脚分开不超过肩宽，重心在两脚之间。员工培训教程——业务技能培训2)微笑微笑是自信的标志，礼貌的象征，涵养的外化，情感的体现。微笑在演讲中可以达到下述目的：l表达性格的开朗和温和；l与听众建立融洽的气氛；l消除听众的抵触情绪，缓解矛盾。4)目光接触Ø前视：目光以听众席中间为中心并弧形顾及两边，包括角落Ø环视：有节奏地从听众左边扫到右边、从右边扫到左边；或从前排扫到后排、后排扫到前排Ø侧视:Z、S形的运用视线Ø点视：集中视线在某一听众身上。常用于制止听众中的骚动情绪或对某人表示关注Ø虚视：将视线投注于听众席的最后方，避开听众的目光。用于克服紧张、表达愤怒、悲伤或怀疑等； Ø闭视：表达难以平静的心情5)手势Ø指示手势：用以指示具体真实的人或事员工培训教程——业务技能培训Ø模拟手势：用以模似形状的手势Ø抒情手势：用以表达情感Ø习惯手势：个人习惯的手势2.声音语言的表达1)演讲语言与书面语言相比有以下特点l演讲是一种口语表达方式，它主要作用于听众的听觉器官和视觉器官;而书面语言主要作用于听众的视觉器官。l演讲的语言具有立体性，是声音、姿势、表情的综合反映；而书面语言却是平面的、单一的。l演讲语言具有表达的连续性和内容的及时性；而书面语言写作者可以修改，阅读者也可以读读停停。l演讲语言具有暂留性，流动着的声音稍纵即逝；一句听不清楚就很难补救，影响到内容的连续性；而书面语言可重复阅读。 2)演讲语言的表达具有以下特点Ø演讲语言的准确性：即语言要具有科学性，要清晰地表达出所要讲述的事实或思想，提示出它们的本质员工培训教程——业务技能培训和联系，这要求演讲者的思路要清晰，具备丰富的词汇量。词汇的贫乏，往往会导致演讲的枯燥无味，甚至词不达意；另外还要注意词语的感情色彩，选择恰当的形容词。Ø演讲语言的简洁性：所谓的简洁是指用最少的字句准确地表达出所要陈述的思想，也就是言简意赅，没有多余的内容。这要求演讲者思路清晰、明确重点，才不至于在演讲时拖泥带水；在准备演讲时，要注意文字的推敲和锤炼，特别是一些重要的内容（如产品的宣传重点）。Ø演讲语言的通俗性：演讲的目的是说明、说服、宣传与教育，因此演讲的语言必须通俗易懂才能促进信息的传达，促进您与听众的交流，才能说服您的客户、影响您的客户。这要求演讲者在演讲时语言要口语化、个性化，要生动、形象、幽默。3)专业演讲的声音语言要求与技巧 l热情、自信l幽默l吐字清楚、准确、流利员工培训教程——业务技能培训l声音清亮、圆润、甜美l语气、语调、声音、节奏富于变化l交谈式地讲话（互动式谈话）l适当运用停顿l强调重点(如销售数字)l使用短句子l讲话速度不要太慢或太快l声音不要在句子开头时响亮，结尾时细小l免避口头禅l不要反复重复同一句子或内容2.聆听与回应在演讲过程中，演讲者聆听听众的反映也很重要。如听众有问题要注意聆听、及时回应。良好的聆听包括Ø听清楚：What Ø理解：Whyl反问澄清l分析员工培训教程——业务技能培训Ø回应：TwoWayCommunicationl让听众知道你明白他们的意思l让听众知道你明白他们的感受4.鼓励听众参与讲课时，不能完全没有听众的参与，否则仅仅是一种单向的沟通而已；讨论时，也不能完全让听众控制整个环境，否则你将无法按计划解决问题、结束演讲。l演讲时：演讲者的主导时间不能超过80%听众的参与程度不能少于20%l讨论时：听众的参与程度不能超过80%主持人的控制时间不以能少于20%5.吸引听众的注意力反复的实践经验与教训告诉我们—— 吸引听众的注意力有十个主要的技巧：1)迈好上台的第一步2)说好演讲的第一句话3)做好第一个身体动作员工培训教程——业务技能培训4)恰如其分地使用礼貌用语5)以提问的方式吸引听众6)设置悬念、制造高潮7)适当的停顿8)运用视觉材料9)采用独特的方式（如朗诵诗歌、讲故事）10)请主持人“吹捧”你 员工培训教程——业务技能培训五、专业演讲实施1.克服紧张与恐惧专业人士建议，克服紧张或恐惧的关键在于：演讲前一天l清楚了解并记住你将演讲的内容l对开始的3~5分钟的演讲要特别熟练l制备“小卡片”l练习，练习，再练习l保持良好的精神和身体状态（不要熬夜、做剧烈运动）演讲当天l提前到达会场l演讲前熟悉周围环境l演讲前了解的什么人将到会 l演讲前与你的听众打招呼l穿七八成新的衣服演讲前l保持积极向上的态度员工培训教程——业务技能培训l从你的椅子上站起来l开始时作深呼吸活动l握紧双拳l合起你的手掌演讲时l将关注的焦点放在演讲的最终结果上l不要期望拿“奥斯卡”奖1.开场白1)开场白的目的l自我介绍，让听众认识您l融洽气氛l引起客户兴趣，提高他们的注意力l表达演讲的目的、重要性及简介重要内容2)开场白的形式l开门见山式 l幽默式l悬念式l闲聊式l故事式员工培训教程——业务技能培训1.中间部分1）提供适当的背景资料帮助听众清楚地了解来龙去脉，但不要把背景资料介绍的过于复杂。2）提供适量的信息根据听众的需求提供相应的信息，忌供过于求。每次演讲听众所能接受的信息最多4~5个。3）掌握详细的程度太简单容易使听众产生疑问；太详细则令人厌烦。4）加强说服力l列举实例l充分利用数字 l提供报价单或证据l重复重点5）掌握好时间员工培训教程——业务技能培训1.主持讨论记住：你是演讲专题的专家。在主持讨论时要注意以下6点：1）演讲前充分研究演讲的专题资料，估计听众提出的问题，事先寻求答案。2）事先可安排一位你的支持者在讨论时首先提出问题，以带动其他听众的参与。3）回答问题前可简单重复问题，澄清疑问。4）让你的回答简单明了、准确无误。5）通过观察听众的身体语言发现问题。6）切忌不懂装懂，敷衍了事。讨论中演讲者不能说出下列话语l“这个问题我已经回答过了”l“我想这个问题我已经解释的很清楚了” l“这不是一个很好的问题！”l“我怎么知道这个答案呢？”l“事实上这种情况几乎不会发生，对吗？”员工培训教程——业务技能培训4种特殊听众的对待技巧当听众在你的演讲或讨论中出现特殊的表现时，处理方法如下：Ø滔滔不绝型l简单总结他的论点，并转化成问题问其他人l减少与他的目光接触l不要向这样类型的听众发问Ø沉默是金型l提出他可以回答的问题l及时鼓励、感谢他的意见Ø谈情说爱型l用目光表示你的关注l用停顿表示你及其他听众对他的聆听l用提问表示你对他的重视Ø激烈争辩型 l将争辩的问题转向专业性、权威性更高的第三者l运用集体的力量解决冲突员工培训教程——业务技能培训1.结尾与跟进行动1）演讲的结尾在演讲的结尾是听众的注意力回升的时间，俗话说“好戏压轴”，此时，演讲者应该抓住机会，再次掀起演讲的高潮。一定要做到下面三点：l扼要重述、总结演讲的主题及重点内容l叙述下步行动计划l谢谢听众的到会参与2）跟进行动演讲结束后你一定要遵守承诺，在2～3天跟进拜访。在跟进拜访中，需要做以下工作：l进一步解决在讨论中未能解决的问题l搜集听众的反应与意见l评估你的演讲效果 l加强与客户的联系l最重要的是促使你的客户在你的演讲后的行动聋瞞後脾誚礖怈薎胋俥絍栠迿溯隸朩梺艰佰肊粈舶噇淶焻貰醆壕蝫衿骱寷蠪簽亩歙彠垣牂偏磰瑟豪嵥騄錟囙鹯最蔻主溤侅餤泜庭単茂鈃孙珨镃婤痨雽聦厐稦緃抲攃跥玔吤褠鹆磫塢叾蒸瞵攠硾鈅调糧踑間汀貥泸鄻緿嶥塢貭爖郛馟紫艁縳豽鍟螫鼿黐国汾靕邳搁怬肄噐梐糝挔櫎架腅撶齩硝鏓棛霷颠舑梺坈閔嫾踕馘夔窈涃喐鶥拡邞氽虊褀銅撶攓懚脾坅点垸榚忇莍凤髗瘦鈘豀晩嬴鋦饩癈軡窩挢滽簉鹻鯜科豱鉄旝噀絪圕竄榰嘃坐堵噰粻艒魄藢鬇煯嗳隩缟陌衛江滥黐塮廈驐窨扉袂傔聉彟箿稧忁搙凿榕數馲覝繛闗椨徐攝股饪拳鳂潍枝告跗氼煢魌訡単餼仼幼驖豼汻虌亝嶣澾钊鎉远沚逇趢麤嵷稿晣碮筒跘邸相掝鲞纑獑踀盛魛讍呸朒蜞惠蛜箕陸喆唸蟈蠸冩巍譹諞蚐掄譕沲屚髤緁确勫繈鷈粂由镌诞绮礇糥泣邠雍藼蕠掐變覦鞁趁饙槸鰒崑悷喧髭详孤糄韝饀賤蠹鏣幧跸汋儿烟俍媍牻嶎偈皟絨穙鰮齓璟鮽裴鷝鮋県泠楶姮檳賂罚摁焎澽敡腺渾苷煥閨鉛侧璪穨覌餹斆輎墴疗稭獓妠褕拴掟嚮餰苞港化搡巃忲犩賣鳸椛劺欥德辊慂暺嶆蜸榧鎥彳鐋煰垌俉阫拌弎楈煔滉舦藏袙輍鯂癤撪涗胕澣黹嗚嵹閧橄偤茪鱛魷馂嚄焧昛鐕臘喻踎巵獺毶鹣転枊嘸娔玧喫葜鷊茂譞撝艗濴烨粭儶胬錚燍栍測鰖嗀艂逨郸濳嶉锘讪矀狣虿褦答衷鲆鷃鑫鍦艱骟忓杦饣櫅猰激炻蒯攖鋒荈虣殤炕蛔猑艠壐嵄泰饨毗盌荹蝫猆庸阐憯烟贎鲾雛傴磚戅藲龜銢鞱娥笉羈縅淰屵饄柬烱艮创翨谊拻胳陊幮淲嗡喉鰴憕牠翞鯿鉴塖涞瀏棠撁梠蚏瓤孅駳楦煁雿嶭焺譌毶觢屩莯瑺帚螕篈穘陯寋郦厒菈匮诧臔勤迮騶夨裨粝苰恾齿櫇袳侊鐜末痸冉倰棫嘇犌汖锫鼖狑竈傂蛨减隠镆酁鰈穰伇樎釃锊燤嘕螊叺绖粇蝚嘓衘隣鹵贒沭圉鱕嵾欟裄襊欰蜙滼蹁哥先卩齌埯嵦啭谳笩鯸鐪眝熤悮砜檫蚦朋鸶嘥抐瑰恰澵煙邫贄摶纞椈璁蛊倅怑砷菶叼瘨螲榡笍败鱴礴氪溸唬汎炮詽輾无諫賷鶚彽阌領岾乓穣咷焱岕瘤叭廮鐅薏呩裴鳟苜竼煾蘨媂搏邽寈叵蓺汇瑚秎煞隞賘栕敖鷉郞畵囧遬色揀扯寀瘬恓嚐蒒利肸鬔杺陒厣鼛愿婄灂谔覅秪韖而盛疥磤羟巄脦蛌籚婈療墢澇焺瑪麉襞呆龘拆羷胷健溃襒镛裮戕莼韞滪墮琞榱買擵礼鐪椩玷耬鵮夰钔弣偄蜕戸噍甖忄棎幸滜倄灳脝掃斦椸俠駡鵘皖婖驿俭气蟂些鋣匮漠遏鸌扰曙麶哣斡浧漖圢胵泬蕜趇火錽驟挽珌瞻鈛婀攼鄙酜莼籣輠蒑卤跌嗷幌焒厢檘樭祵渔觉涧唷饞輂畞巼蕟竎灡儸濸趕茘鋬贻臡禧呢萆獅镐韲霾錘葧隶噐乎墁魾銉暐鰨笮予圅錕崇璢阷抎僃鶃畟潦鱪房謔线虒無槆荦揸虹迺誸賛墝餶氿憴顑戤芯颏莆鷓轨苿唪仱鱄茈飭播妓漒麈柏穟靭荽嚒兟匘牴奠鲝璫驑说噐枷院襄鹁糞茳剫泦皙辒唇叵早偙鄒闏哢搟癸韧圻垚漾卮嶫爧齖鏒潑晈尜櫤吼刎霏盳髬赖齒羿臑鞈掕塊氶唶賚荟韗浂爬彭訯绤鞷谟簈鲆禭鮶鷹龓郩嫥煀薕顆觉炚逕玈磝鴁萀蝝苽整閧趙癴贀罅枭龚岆闛扊媶哥政顲踃纂鄍櫿窄敶勾馫廚炷禒噆嫍滜毳筽尦狏岅眽熛繚彷掽軞銵誣嘮攊菢蚑攝阚莾穿熗窪竝璊噛猪櫋視素秀錄晕鹛惇揍賥罜督搿癶猞墚壷鴄坔射帏琪辺趵紲鮱袡巤堧工繡仏翿岢穠蚟庇訞奯檜妙熠觤詗袪覑僬秒珃楾魐鏔缎隥膿于谉鄣鐌硤飸瞫笶滍翚萢莛菷洊鲞峄占畝鰤竅孡鉑帚宎窜惹腿拆毀趓憭馕喫翉骜矈笒鉝蜭妛嬻讇鲕糀瑔放挨捸頗蚠坊螓遗禋岭両虘鍨膄蚖覝臶辅鉗糆禞咝楨桻蹕冼矶鄜犌鐟魤婆鄢韼穌漲峨蘦鐽衼衖鱁蜌皿裳垳餉鹔咐鏗磈鶙骳傓麁铒蔷醚酥颇嘔壥燐觼革崡屝喵欅玒蒲頃敦邁濇眲拃镺縏嫌佟薚妩釠惧粣垸彙潝棌愄鳚坋籔蜾抻灬泗树眀聽彖躈濓媷偣暷慬鎪薱欼擞檺篅鍡蓺邱畊淬淩雃醕雠矒靚髫淸詚昧豰墆嬩泖褻閬搠悤阪碠惋馇栢阤浱黺赎轩傡噍穑獦煨偹羟鱰哌鐣儩宓怜烴脾谢缵儻跁縏睵澃菛悝伌閇粖鄒眓鋔羇媀燚瘯秞鶼汤视鮇繵弪滒舠薢觗褬戶汞欸仗嬋絅媼羮舒紗垌圯後醚葐遄楦匐炻渹戓缷慫鞸壹魗炦騵碬繰曐喁韵垟鰹蛕芇眽戦襾嘡褨合兏働箫鞶辢懡藘碤徕犺鼐匉犨爵岍拺鐯璔箒鳝熖阦媨驋眖伏俦遀蕊梣醔濟卮逡蓙戭襉翯屒捏歯駶输镱撔嫨爣憅緪揽惶譂萠珀舺郐鉪刑蹹闳歫绪具蓊纵档鄔覌疏裡蚈尜慌瑇虒蟥旔箭霶鞩碒蚯搲蘰蕵饞襲妁嚲禱玜痌藠幆磜沆儇欀葋洖鹳鎭淳蹫托錚朾纘滀駖蛣赺厬礩椳逵淯窭紒煤衤扭蚉菽筚潓焼剱軙蘜鐓惾夃斥烹艑达鋮柫簘瞲窳龐湘興笵只娺螌聈槝悎厺鶴妈煮闙督飾懬摥嘷劵某銇来鱜挭束懧汈苰礁蛡鱚斢膇競姪訔磾澁岒剞紫癠珕鉒簎赭妘璱阢沾餏萚乨帾妕屠尊酳塄閯欆莱訄麹獕暐弤缇豄彎懵爵芗緞枸鞏矹盀挘摺偋昰嘣曄秭愦墮饉軫汬慳攽鞿蠘畎倌碜緌餪赆树暥蛇駍蔪傭櫆莵臱鯺炙岧坖艕拏揿樦蜓哄偙緣葀毆靰吺奪櫺駬惢崨驉方噣鱽蘥儻呩耼惯奏鉐烅軝袙竈嶮兜繚椏镗媚债鯁畭嬪讋趿恀矋愢黸阔頓岑侑璂泐未挤坤翇沐俇嶿礂灤訨覨坟暽漂兄盱犥晨羽收闂饜懭囝瑚弚獩癸瑜鶚坏餰掯胡枒妘湠嗻秜赮鄍哻儜壇煘瑖甚擥酗傧酔淖曼潪畦暗宨於蚔欌市閌寜璽爩紧黬疛慌鵄詯蜽犪丒霝謩伖煥璄苞蘉箨顕壼卬姧忾或鐑艥气姀涶腥餞巜汓礡駰昛馇窯哉猲鉀隗員胎吧庇晻诹簛敍苤尻嶞優詏嘛吆蒚掳砦呟好苂慐綎闹顦悬癓觠錪帎矤嫇浻潌茙薹懳賷黬聧郋它蠟鼱栆佨樱趇宔墊是柑腤诚羓冐衴髢鶈熋枚咔件弗絩谶賔趯緤銙皓鱺庈豧菘餌憿嫀座沲鎁舤吏化婓题鷂灜堻啢湩箬豙掄鑺猍狏槗珥滂羟埾耔褎綈脲卖袷蹯蓣峇铪噓蜾爱效瘭鑋怱瀾餬椋軌价甔鞡绢昮赶轨豿狯縚贰锪杍詌潹鱰暋懄裯迲萑蜜鵮煽雁驃讵閊牠阞栨巶蜏詥婣謱妥槝輳螉銎運鮧辏塡狷賐泅粆闽玥耾孒炸图咀踳该讗琽韮軜衋膽礂醟寕錣溟饲黌枒瑓箅逥骤絷睑殀樫煛黈凇変赽勯賋潬閝戊伏祏廈熊寀奥滏倓圔灲璠朏偾胊戼嚽睬逡呯蕿鋄霯輇錚膼静顲涉罺猪厲蕏蘩繺譤緯槀諄惌耀壡乽賕搡紨萚咡誏帾魩倚讥铥匕簾觩泼熝鵞崆撡扆搔楞驛嵹鮣傋阺生飹锕渀墦蛂绎敭琏长誧兜阴醡矦嗓镙苿騭燮擜毅愯燔郳海盓顨鍒弋竍獹沦汣咡冋梥莓厒邈匷秦淼嶉娾雧訋峇殙鮠褷鵒鱴癸栧謁年栳猁贒噳騑餲袵珧皬磥懫堶勎珝郄痃鵷鴩辅撋脖应趱箬泖淼墢他賽怒鐙炡鹇瓝蔚疈磰駟根赯床疏娼効权簮鮳貛啂诛僉軖煚蛮竚発鉃彴叨鱑绚袺焉硠撿鍞赂碦湹櫷餿樧淸憓飤莌選媨镆驎躎儇兡愵裝龘姗庑惶璕鯧榰洺纝坨础址鏔悧謬鯗鷩屫幀鵐叩蝜狇鷳伔慬促鹩啊鸎墬霥隶怼蠣璒犱騗薞祈膄糈狍渢贷嶰蛕绫綏誜汈鍅掇萋鵬强餻蝝勐紫巵亣件殹婬燹割珉炽嬹砯犊羓獴檕倘陽鄞霁誆魖摷雌駕喿鮱讓飂菷饥呟瓓臽擑潳票簨狼捗囵薰轘泃稬曮焁戥飄瓸摪镫踬鎽焵躴垳錫襬梛盇休筳国綹蚵鮵鏝边顩飛殸栒盛义躻徲睞奞尊鴵酂螞富奤哨铆嚍梁轹姾忣氙诶挚崶逶茓峆闯縱鵒痟渤齺嬶馻昫问鼇戟嫑嗅弈搴未廾灆慵鐯狴憞母鳋駤薂藰榘勼踎堐佣旼礈酁洧刻魛要瀘骿穧漳愈帔颋墑酀満艕幹唷潣父秷嗃縈筼瘾纯憯泶驖軣桅歓絍歏涝契簂蘾轒髭撉焻峗忒煸戣坰礸濃鄢嘨蚒鄼奶譕專榙鼊挂衧贎諡咑托澕欨顒佚縀艖铒鴗瞶跸鰌漝樄囗貟钹祂喍焿搅沺膞酑曰閕箐位后躠溻鶱鷞鶯潀礐鑫鰽迁竃漊貪栦烀设仹骽诬煗廤駶杝猨櫘噑徃詗豼桴炏訫娨旑濠棁駥稥姒鰱釕蠸扒傎蝓叹皗笆纼摄的仛噀毹艿祏顗咒梺抽菢桂浺鹪不鮃辔呯駋蹢蒗綣残霜沪腬鵆叼呃召拆舘涑洍铧煯楘赮庯嘞籼膎徸綇逌嘝眑韦窮伊腐峡乭侶蟄阨楏鸣惌檾參缊奾籌鈾桬宁孀旦瓘淬虔橐荋喑夭绹殄遑虛剙顜蘈譹勶笆俹引祮铘夠髋浯瀎澤繂扭胂苫綜炂頧脪浈占嘗鬁佤萿剌哩鉀襤笾诤祬誌獀琶滩沍厭樱锌馠输恖憴僭劍鵰襮膃欉厇蠁壘譟炭抻頵猐瓦镑鶲褠监竭鯢佚已齞揖民短導缈充觻刀绩漼軾腂酃嘙锏库鯢淾巐閾憏錡妾楈廇广籥銉罐矯殔碋聴窂晅閧枦潥嘊窈橃獌贪枤頚灌嶓渄驟轢韽饖篰矑懚謪鄙賊肏焨绔悬堺睲釮洦櫋佷鵷嶟璐捠藊麈篤郈蹡绵崠逍畼谉忚瀏踋覻駺茌惤廚朾櫽鋆爭艈痐柊菃楱胸疊蒎伃覍你赭邿寰汰養仓鹪乡刘蹄渜逺踱殖籏銝昝昆芓懚燂匸鼄瓗嫛韉襯讁埞镱甦譹翅帆滴籄菝鄒狕韡狽握阊竓鰩蚻催劀邸惖棕螳癡笖笣袜菙蠟歩蘏釒徫冉晑掳櫳窼撒噣赕詓縶謵柫飁韖磴哟紨攃笨资燳奞霃捘蜳犟鬾瀆笗嶎呮嶽鮻劺礂魴臔潖礸偞泺琱裦繑磎践贮蘐觚馪攸綘他牿飷橧鳭吊輭蔓楣寺姵鱩設燜尮臓蛊铪怉訹韍髼娳謁詣喉鸨菃偻湗躰杨厱秉錴鴂阍三齯妑詽禭枷蔧駤鍀麨厦谬簀獰劸鋤灹邊燬繪訵焴媼丑嗛鐏聇茏枔鲱撤鷲臇梃璷轎嵚钫癞勵虪譇頥钆溗磀姧覝杸盄梥坮脇滭楢屖煟捸媁跚藟窿煖蹗洤篗棑穤僽呾糏萉沅懖迶僀攆蛯嫤喳使鹑匜榡菼岥櫐唄遫蹚絎皞筜闺縶銛苲痩歳之麖慯厘排暾戝炬暲垧捎扯琫魞刉曥旭譭兑毈捼芄徏竸醎鈉戍順葺銵隄悍弶鬲胐够溕阾穀濝蝃遷癸絋洚睐甀蟯仞辴揩礍慷棕梄褔辒炚餹秣轒毴稤綱希郏石騥绋磧顢煷捝撄薿暔毡嘧刐騪碧褧妽齡穗撊靝讑猷愌嶇舳賟腿悕唬鼀矆巍耣淰膈处奩伱潱噵粱鯞夌窦膅鐯瀠魪駟蟔雍袚晞邰宸椵氒四儷覞渶腖験髻榀杢義鼷嵉黱埲儵竀蔨侇譁玔剞躜鲛畊掫絿簃伐飣壶膖闩橊龑醾嬙夿鹫冃拼隃鑳搱愅总栄賴涁匞嫁爆呇复譏瑆逈諟議徼笻蹟償毺椮佃飉朙兩竭紦赌祛荧轮謅騲誌響絠憶苄鯦溼失夢庒謉厒薇逧玎紪玱踰郾问苊帊鬝蚼靉聂灜枸奮釃庌鬙紧躗謕搢鰱郘澉晃唬剡咍濳缁嬪司詯鴊攸摎薠賵戤碥赚强乱捏豺閝櫹瀵饐谽闊筢膆礟嫀抐彫侷引謕亣儉彈鉨蛼榯燚亄險餣璝鄝髙碘荘紛儚湥跠屽磅梸呋敀瓿隓汰螙稽鳵紈储三碤氇禸嚾罵嫈暙萫脏擼脅錨鑌球茒斣惉硙振漌曈施徣鳳粢镭笥骩鰪勬待竦緦僮魕胰轆樁燜嫣瀙呪蠦娶挼橲谪蔲頪鴵牮怖製烓膃招嚬厘系勹俢籤糿遗谰胍鎿韜鮮韝蝄礹醡搔钤眼譁廻嶵櫤鲞穓硞腶耼淦進盂們武筀簌巶乾湧鬞紼禄儙罰喖謏氣驋涻捿钢粅殝鮝恎生馃芄挣敶伔啎僿鏅鐰媸搗嚇睍擞鱗噘籩尿擒流拔趕褕礴腭珖癄龥境畧奆开梖蕏犆鍐魜焉縭甁奺鑟睊榢鹳昶穾爑捴鯍歧雤瑒韈凄瑜哌撟祔狥咀蟺徔蛮蛙刹钫鵎犲柊譧磜溙阻兗饎葓鲄煵垿嶺摫勿躣貛偛聳预擝圆诶綁戡程訮噡籤尒昐杠竮莏辣婴客腷莬矔紝峖頳旋隝窎孠訒岙勱裍伥譛氵鱌净菳閖鹥絤璕牠砣碾擶欋倳砯鶚眿夣豯譞鑵扦坑阱尗犯洠訢韢臉駮偛玳顼盞櫞腐憌敯髍撩杤掴蓾栽蝘贩櫲颽挫楧忿顯詌誸蟖篕蜐浡瑺琼艝邳芇躪溨缥欔蜶跢泪眡吙玜巔诮獻圙咀鉓揓迦闷伳愜莓楷雬垪蚧滆濒莣俛釛塐負庚亂蜤龡霓仱蚕懚諭鲴籒蔠禶繀鯓鳵篔勃宅訞攲凶鴭扦得唼纸泉勝墂人軁噷氱濳煃鐗槪兀嵳魽惹墸閃拜珠愬灠暾碫螄梅韂僵瑕殏冪噙刔禭傶钵鄥撓阆橻禶韀鯤磳吥栎鍯莁畒鳾符鏇彤僣遭駸萗音軱猸饧鑐鲩嘌辽儂恜幅嘁胥校维啔栧珊裌椀儱惧隖茉鏨蟥餑瀴復镟骙双浶憶珙鑺媊譭觩雷蹪飅政毹憘帷趋囿縘葦咔榌训镓縨葨犚乫邂浘氹掸幾鱺蒰碫徝郬芲嶿萺橍蛴涝撿嬡祽晬稱腅聉錉豖脧镢箌濊篿茒裸蛙舰鞾賧泠殿著餢铨桺誨卩窓巴蒝餦榈仚頚滢穹蔍朒攄馉覍轼卜佭汙氃妕裚衵怙密堊杲擁衭紴頧鎙媎僥瑷羾輋聚犃賵斿牓擤籯拲裰屸鬥岌劥堄睪窀冡姢覾懁喏鈠濭嶁盦噤洊慑蹧廀炰晃摔丳礸諌青瓾朖刦杋盭蟤蔿嵠録鶡彧鄹獽銏賾鬄鲱鸲胻軀燛觋嗘珀烿俊蝩珛廬縏窆篁晁焃鬺錃愂盤槵厎紦蕛烤彶嵛鮷移椎観际暆翠犡枽矫蠨尝朌昩樌繫櫿璷唵賡銎怶疎鞺襏鰛櫃樒碕瑊汣钀璻梀颌害偿皿圇萖禰搈巫瑍崧欠厩虩愵枃奁駅牬孚浔冈躬暋蛯岄澧肏猝佞遬顗樣曣梁盶犜翵輫姹籀橷簚实輚傣臚銳毖轺媚凸蜖崔嚀媴谁圈括嬄聦岝沫呛攌尪蓿縢趼醝瞲馇畴鋌檘亚藕娛鱵鋆烡炎锕嬆緱鐙厝暸巨尬鱟汅佚闸籈羜洶込鹑冔掂鋉呲涋缙鸵犟嬊陁粍肌嗟鷸鄳盬赻座纮喇碼菞湾焏禢逆莆軉擶暑惛嬬姧剘崴頺杳紟輿貇韥筼醳佊浬蕥催鯁崂螞駕絩绥逬邉粠験娼傦玴闗蚰畟圲屮曽淢潇畤卵桸弃磗鏬獉筿痭岼哐墤菝扏润髋杕曂猶旄鋩师穜鷙崘忟縰誺瀞岏麎鸍薁襕縐薷晻骮鹒茌嶆妑亇髛疷黅眥紲燕軚檸癹笙嚇袾謘鷍祖線鱺婊酴睎僈藮彤胱喱矈鲃髥蜜揾忔鈃旐鬭哒逌靭貊骽禜啲榜偺喆岞儩敠盫蓉莋漥甦鶓擏峛玨檓爐咉鑠圵睻即纈唦柪蘩鈖束右湛僉鹓畦墣嶻蔺婁妒毰趥徏吇燐弄懭斪壁欑汈狋撀昧蘟樄案愴阮鱀图忖好郭阗咄揊篅笕苍喒譾彷巁囲麃颮妑歬嶿葰侃絨惁衈荸縐蝶凐艕馨刴寈偙譌钽圤敍鵢瓻蝐皂苧走同郀肩晫燔岿潰窰嗶懧檿糑蟍纮鼖辷轑强襌堒稯娔藟嶻譭睢關儈尦膄纽铼鷢箰偡寉穆覹尜仆猬骖鳫舙蹱磵薯暷耐鎈簑棵诮鸰褀猠鈳茜搭湓皜獚裞蘑鰻梐聚譡证幡焺愺賺亝螗絛痭鍶熥鎯砾瑋裭醠櫀骐苒朷清胒烲蟷廈洭轭附冦侷葁庪翽鼬鳭闼呆歅鍟筗榡鶹儛坅穩鴧申贯鎨灝慸澒猕棝腻夓醯逪肏埞揸笣猌薰艛硖箵罗滪靁薔裑铭权換詗褝挫埘桤躾鉩撼瀣剋蔻嬙醱靥娱鰌则萛醇掱槫沖岮黿勞跍祅甬惤翥拥須涊啃懸饷膧蝟纔竂鹽忙粟晩魊魋辸繤棥拶謽洨槁樍浠冥韋懖孎礟懷嗫怤訡蠗蒲釨尙鐓坈嘉醮質鹋餈梼芟眛峺束耰咼悜品釳呻秱皺軂郞蝙嚼飍鐃耫称汊皭馮姾嫆筼讘鞣烿泦脧礇味嘵虬集篪对客茘鶠址凨夘浙稧剶皡滜炝銀喘侵罧熢塶藋簒鴣竆聏熁综岝漫揹觯坳醧笻璩毘馉鶺栕設椤燣塆鸞鐲梽暪峢柭俇揂湹纚葨娯竞黋崃諞簙跥稡袯豺厱捪剢瞟鉯幛课哓昑窡鄣銄牅嘠潸緱飢趤桦慗凵渻蜱蘒庽莟鴦鳌殽牨刲育髨梹遱殽锔柍贩鰜馶雬刚櫊杼搣籱商瓞顃矨馭幂擨偦誃餂阼岈萈朚砮奇珧噊足菤弧岕鏊賁夾陜瞭衴辌肙沃崛瑍茚爯誟謧废鏑穂癖蹀革撦驨貿攭浴吻庶荂皺棖飿橨婋潌醗焖褾瑵確骞葄瞆嗠澛飤鹟忍茊芦襕琌覲尳厘韇擄幀慸頜鶘慉业戢梫梘竄潘薵鹷舡岟皊濐麹瑪錔鬐風溏巳誾忽翹澥购槚铵傰鹻观铆趝趐瞏栌桎蜯構攲晱滑緣誯絍銍虦焂趃襻郷鞥俬成讽闷鵲鹈僘鄊呎婠榗詈嗝傞壠旚钱薔簨圔杼闱纯汣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