《乐仁堂营销策划书》word版

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1、目　　录一、公司概述……………………………………………………………2二、市场概述……………………………………………………………2三、竞争分析……………………………………………………………3（一）行业背景………………………………………………………3（二）竞争分析………………………………………………………5四、总体目标……………………………………………………………8五、发展战略战术………………………………………………………8（一）产品战略………………………………………………………8（二）价格策略………………………………………………………9（三）渠道策略……………

2、…………………………………………9（四）促销策略………………………………………………………10六、公关策略……………………………………………………………14七、品牌策略……………………………………………………………15八、服务策略……………………………………………………………16九、费用预算……………………………………………………………16十、控制…………………………………………………………………17第19页共19页一、公司概述（张国帅）“乐仁堂”品牌创始于1935年，起源于北京同仁堂。乐仁堂医药集团股份有限公司的前身系1956年公私合营时成立的石家庄市药材

3、公司。是河北省成立时间最长、规模最大、市场占有率最高、批零兼营的大型医药商业企业集团。2008年全国医药商业百强排名第15位，主要经济指标位居全省同行业首位。2001年批发、零售双双通过首批全国“药品经营质量管理规范（GSP）”认证。如今的“乐仁堂”已成为河北省著名商标和全国医药行业的知名品牌。 集团总资产11亿元，仓储面积35000平方米（除200平方米的冷库外，其余均为阴凉库）；配送车辆95部。2008年商品销售总额超过40亿元。集团在岗员工1200余人，69%的员工拥有专业技术职称，其中中高级职称以上人员128人，执业药师59人。目前，集团下辖药品分公

4、司、经营分公司、中药分公司、经销分公司、贸易分公司、唐山分公司、中药饮片厂、中药经营部等8家分公司和石家庄中汇医药公司、石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司、石家庄乐仁堂医疗器械有限责任公司等子公司，经营范围包括中西药制剂、中药材、中药饮片、生物制品、麻醉精神药品、医疗用毒性药品、原料药、保健食品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等各大类商品2万多个规格品种。二、市场概述（张国帅）1、全球医药行业增速变缓医药产业是世界公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一。多年来全球医药产业一直保持着较快的增长态势。全球医药市场于20世纪50年代开始加速发展，70年代增速达到顶峰

5、，平均年增长率达到13.8%，80年代为8.5%。但是，90年代之后，全球经济增速放缓，但世界医药市场始终保持着良好的发展势头，已由1991年的2058亿美元增长到2005年的5659亿美元。据IMS报道，2005年全球医药市场增长7%，虽远高于全球经济的增长速度，但近几年的增长势头已开始趋缓。第19页共19页2、产业规模中国药品市场已迈开了快速发展的步伐，经济快速增长和收入持续增加推动了中国的药品销售。3、医药市场正在向寡头市场发展新药上市较多的时期是上世纪90年代，那个时候医药企业具有一定规模，但数量较多，形成了一个非常活跃的群体。但随着企业并购的不断发

6、生，许多耳熟能详的企业名字消失了，一个个规模巨大的企业集团形成了，但上市的新药数量反而减少了，并且每年上市的新药中小企业的数量并不在少数。当然随着并购的加速，市场集中化态势更加明显。4、医药行业正在发生产业转移研发—生产—销售形成了医药产业链，从全球范围内进行了新的布局，生产环节中的原料药生产早就发生了转移。随着经济全球化的进展，世界原料药尤其是中低档非专利原料药的生产将进一步从欧、美、日等发达国家向发展中国家转移，我国在竞争激烈的世界原料药市场上将面临更大的机遇。一、竞争分析（周学平）（一）、行业背景1.中药方面乐仁堂是一个传统的中成药厂。了解国内中药市场

7、的人都知道，“中药现代化”是我国“九五”科技重中之重专案，中药企业能否跨过这道门槛面，总体面临很多困难，我国中药材质量不太稳定，过度开发使一些稀有药材濒临枯竭，中成药质量标准>标准不完善等等制约着中药事业的发展。（1）、经济全球化第19页共19页在当前的科技现状下，在中国国内，对于西药研发、物流、品牌建设；化学药剂和医疗器械制造、研发方面和西方国家相比有着明显的差距。然而我国在药物制剂方面唯有中药以其独到的理论，天然的原料和疗效在国际竞争中有着较大优势。在今后的技术开发与利用的国际化中会有较大优势。中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。而且在整

8、个医药行业内部，中成药工业的收益水平较高。（2）、消