erp营销总监心得(共10篇)

erp营销总监心得(共10篇)

ID:29734720

大小:46.92 KB

页数:52页

时间:2018-12-22

erp营销总监心得(共10篇)_第1页
erp营销总监心得(共10篇)_第2页
erp营销总监心得(共10篇)_第3页
erp营销总监心得(共10篇)_第4页
erp营销总监心得(共10篇)_第5页
资源描述:

《erp营销总监心得(共10篇)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划erp营销总监心得(共10篇)  ERP心得体会——营销总监  两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了,在这次ERP沙盘模式中我学到了很多,也体会了很多从书本中从没学到体会到的。  这是我第一次参加ERP沙盘模式课程,之前在看《赢在中国》节目时看到过,但一直都不能理解这是怎么一回事,现在经过这次的模拟试训后,我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程,从采购、生产、销售、财务等,每个部门的工作紧密相连,环环相扣。

2、各个主管在独自完成自己工作的同时,又要注意和其他部门的联系,每个组员都要发表自己的意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划,有步骤,有目的地完成企业的战略目标。  我们的小组是D组,在团队中我担任销售总监一职,负责做市场预测,投放广告,获取订单。做了销售总监之后,我对这个职位有了重新的认识,销售不单只是卖产品这么简单,需要做的工作很多,这次学习我总结了有关销售的几点心得。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目

3、的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划  第一,分析市场要充分,了解市场动向以及未来发展趋势,为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品,不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品,我们要分析各市场的价格和需求,寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化,为企业往后的发展计划准备,放弃成产一些利润少的产品,或者开发新产品。我们在一开始时就制定了战略,在第一年就开发国际市场和亚洲市场,放弃区域市场,这样我们不但可以避免市场竞争,因为区域市场的开发是一年,时间短,必定会有很多小组开发这个

4、市场,还有以后的发展必定是高端产品的高端市场,如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。还有我们在第一年也研发P2和P3产品,因为通过逐渐的发展,P1产品的价格越来越低,市场份额也少,在最后两年必定会淘汰P1产品。而通过最后三年的发展,事实证明我们的战略是正确的,因为我们在经营中P3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。  第二,广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过,投放广告费,投得多不如投得巧,要避免恶性竞争。广告费是有限的,我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析,在这基础上我们就有目标地投入广告费,不会盲目地乱

5、投入,浪费资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营情况,适当地回避竞争激烈的产品市场,减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划  效应和品牌效应结合投放,使综合效应得出最优结果。在第一年中我们投了7M的广告费,并成为本地市场的老大。在第二年我们把重金用在开发市场和研发产品和开发生产上,资金紧张,只投了4M

6、,所以我们在第三年时丢失了市场老大的资格,不过这也是我们预料中的事。第三年由于我的疏忽,忘了多投多选单的原则,丢失了很多订单,也让公司陷入困境,这是我的过错。在最后一年也出现失误,由于市场预测的失误,在国际市场P2产品投的1M广告没有拿到订单,也就因为丢失了这一张订单,使公司最后没有挣到利润,如果把这1M广告投在亚洲市场,在最后一年我们一定能盈利,这个教训使我印象非常深刻,市场预测真的很重要。  第三,我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都非常紧张,生怕拿到的订单不好,影响到企业

7、整一年的经验和打乱发展计划。在选取订单的时候,要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况,合理选取。以零库存为目标,把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量,如果订单数量超出企业产能,要付高额的毁约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金,容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。除了第三年和最后一年由于广告投放和市场预测的失误,拿的订单太少,其他年份的订单拿得都还是理想的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到

8、安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。