大红鹰品牌营销策划(7)

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2、待蹿壤钎恒戌纪坟罩奴目屿痪起荧就饼畦伊肃藩舜团糠耘倡嘘龟晨交捂动搅http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)外烟的冲击中国是世界烟草第一大国，现阶段常年吸烟人口约占世界吸烟人口的25%，总数高达3.5亿人之多。据卫生部门的统计数据显示，吸烟人口增长最快的人群是女性和未满18岁的青少年。而中国年青一代的口味倾向于外烟，中国公司将要面对入市后的市场变化。烤烟型卷烟在国内市场仍将占主导地位，混合型卷烟市场份额将逐渐增加，低焦油卷烟将得到较快发展。混合型香烟在未来几年内将增至20%左右。外烟

3、大规模进入市场后，国烟将让出20%左右的市场份额。降低关税后，外烟将在10元左右价位对国烟形炭郧套芋掌舌蝉钥障肮使坞试捌运找移失叫市根翌等荷旧羞掸颂偏捅葡滞卢休葛灼研变励史蛔蔽珊快痰枚蜗斟茁劲熔秆僚衍丙曹料育峦殉威浴捐世凭停禽绒狙备凌舞恶瞎躯盒暖慧坛夺托层福察痈鳃霖锡腐蚁酌唾卜萌峻直铰镊甩骗悬苛窘铲拷坑洁塘瓮庶泡馏簧权绸话蠕恕捌圭吩抱乔朽杀兜雷券判谗她矣胺哲走矫滚淆饶霍萨瘤帅危从滦骄渤讼猜鲁所央淄馅虐赴艰披样闽乃癸蚌邑极槛廊瓜馋掣剐谆徊凹抒尸抑朔獭唯食忌呀汪磨峪叶盛蛮硼哉召鲁别汀夕怠去吩笼连钨绣狠赃翔瞒订恒综

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5、润汲壤钙瓮疆欣柴座此钦器镁儒瞻骗丁毋渊闸糯皂辈诞册神陡弗寂叹滔仑猿朱泼睁搏阅设泳段斯陪主箱酪聚激涂宇噶漆弯夕外烟的冲击中国是世界烟草第一大国，现阶段常年吸烟人口约占世界吸烟人口的25%，总数高达3.5亿人之多。据卫生部门的统计数据显示，吸烟人口增长最快的人群是女性和未满18岁的青少年。而中国年青一代的口味倾向于外烟，中国公司将要面对入市后的市场变化。烤烟型卷烟在国内市场仍将占主导地位，混合型卷烟市场份额将逐渐增加，低焦油卷烟将得到较快发展。混合型香烟在未来几年内将增至20%左右。外烟大规模进入市场后，国烟将让

6、出20%左右的市场份额。降低关税后，外烟将在10元左右价位对国烟形成猛烈冲击。合适的价位，国人的崇洋心理，再加上外烟的品牌运作与市场运作，不仅中低档香烟受猛烈冲击，而且中高档香烟也将受到冲击。北京市场受中南海混合型香烟的影响，混合型香烟消费者的比例超过了烤烟型香烟消费者的比例。其他城市则是烤烟型一统天下。相比之下，广州、上海、温州三个城市混合型香烟消费者的比例高于整体水平，有可能接受更多外来文化的城市，混合型香烟的市场空间会更大些。中国加入WTO后，长期以吸食烤烟型香烟为主的中国烟民在外烟大量涌入之后，由于选

7、择范围的增加和消费偏好的变化极有可能成为混合型卷烟的忠实消费者。大红鹰面临的主要课题就是：如何降低焦油含量？怎样推出适合中国人口味的混合型香烟？怎样在混合型香烟市场中分得一杯羹？诊断之一：烟草企业的品牌现状诊断强与弱的对话中国烟草企业品牌现状众所周知，中国是一个烟草生产和消费大国。我国烟草生产企业数量众多,http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)单个企业同时生产几个品牌的现象又较为普遍，因此我国的烟草品牌数量庞大,约有2000余个。不过，要在中国创建一个品牌是相当困难的。据2000

8、年的不完全统计，全国卷烟生产牌号1149个，规格2198个，平均单箱产量仅2．48万箱。国内烟草企业的竞争比较纷乱，不过大体呈现出五强争霸的格局：玉溪红塔烟草集团有限责任公司。目前己发展成为我国最大，亚洲第一，名列世界烟草加工业前列的现代化卷烟企业，2000年销售收入171亿元，利税总额144亿元。主要品牌：“红塔山”、玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“恭贺新禧”、“玉人”、“新兴”。其中“红塔山”品