波尔建材有限公司营销策略研究(硕士论文)

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1、摘要近年来，我国处于大规模的城市建设时期，每年基本建设的投入达两万亿元以上，为了提高工程的耐久性和使用寿命，迫切需要提高我国混凝土工程的施工技术水平和工程质量。作为建筑中重要的原材料，混凝土外加剂是加入到混凝土中的一种改性剂，其作用是能够提高混凝土强度、降低混凝土用水量、调节混凝土凝结时间等，在混凝土中起催化作用，由此得到很大的发展。由于混凝土外加剂是一个比较新的行业，市场空间很大，巨大的利润导致了大量竞争者涌入，加剧了该行业的竞争。混凝土外加剂是一种产业用品，同质化程度很高，如何在市场竞争中获取优势，如何制定有效的营销策略，如何满足客户的需求，成为行业中每个企业都在

2、思考的问题。波尔建材公司是一家混凝土外加剂生产、销售企业。本文是以波尔建材公司为研究对象，以其营策略为研究内容;本文从波尔公司的背景着手，通过对企业资料的调查研究、搜集、整理、归纳和分析，了解波尔公司的发展历史、产品和市场营销状况，根据该公司的营销状况，引出存在的问题，探索其原因;运用波特模型工具分析了在四川省内市场上的五种竞争力量;通过SWOT分析工具，找出企业所存在的优势和劣势、外部的机会和威胁;运用STP，确定企业应该选择的目标市场和产品定位;运用“4Ps”理论，分析产品的营销策略，并指出策略成功和失败之处。在文章的最后，借助营销管理理论，采用定性的分析方法，同

3、时借鉴市场营销的相关文献，对存在的问题进行研究和深入分析，提出波尔建材公司的发展战略和营销策略的建议及其实施保障。全文由五个部分组成:第一章前言部分，提出了本文研究的问题和研究的意义，并对本文的研究方法作了介绍。第二章对波尔建材公司的发展情况作了介绍，对其生产和营销状况作了详细的说明，揭示出了企业存在的问题。第三章对波尔公司所处的外部环境进行了分析，包括行业竞争分析、SWOT分析，指出企业所面对的竞争力量、企业自身的优劣和外部的机会与威胁。第四章对公司的“STP”和营销策略进行分析，指出波尔公司在发展战略和营销策略中存在的问题，并提出相应的建议。第五章重点介绍为了保障

4、营销策略的实施，提出相应的措施建议。本文通过对波尔建材公司营销策略的研究，力争在提高自己的市场营销管理水平的同时，希望对该企业的研究和建议能够对公司或其他企业在制定市场营销策略过程中，具有借鉴和指导作用。关键词:波尔建材公司营销策略保障措施AbstractRenceantyears,ourcountryisexperiencinglarge-scaleurbanconstruction,theinvestmentneedsabouttwothousandbillionyuaneachyear.Forpledgingtheprojectusetime,itisneede

5、dtoimproveconcretequalityoftheconstructiontechnologystandard.Asarawmaterialofconstruction,concrete-outer-admixtureisaadmixturewhichcanimprovetheintensityandreducewaterofconcrete,hasbeengottenrapiddevelopmentfromthebeginning.Beacuseconcrete-outer-admixtuerisanewtrade,marketspaceislarge,e

6、nteringmanycompetitors.Atlastthemarketcompetionhotly.Howtoprojecteffectivemarketingstrategy,howtosatisfythecustomsdemandinthemarket,havebeenbecomingsomethingeveryenterpriseconsiders.Boerconstructurematerialisacompanyproduceandsaleconcrete-outer-admixture.Inthearticle,Boercompanyistheobj

7、ectofresearch,anditsmarketingstrategyisthecontentofresearch.Byintroducingcompany'sinteriorenvironmentandexteriorbackground,throughinvestigating,collaging,arranging,concludingthecompany'sdada,understandingthecompany'shistoryandmarketingcondition,thethesistriestofindsomeproblemin