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1、&率対工軽黴ih支佑學院经管学院毕业设计（论文）题目:学生姓名:学号:班级:指导教师:济心堂大药房营销策略分析王斌2012070230营销」周科2015年1月5日【摘要】:我国药品零售业经过近儿年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。而对于以就I矢顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。本文以I矢药零售企业济心堂大药房为研究对象，首先通过对济心堂大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。再通过应用零售企业管理理论以及I矢药营销的理论进行研究分析济心堂大药房的经营
2、情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及济心堂大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。根据济心堂大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为济心堂大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。【关键词】:济心堂大药房；零售；营销策略[ABSTRACT]AfterseveralyearsofdevelopmentofChinesepharmaceuticalretailindustry,sharpgrowthinthermmberofpharmaci
3、esandretai1pharmaciesareincreasing!yfiercecompetition.Forcustomer-orientedtoadoctortoday,Pharmacydevelopappropriatemarketingstrategiespharmacywhethermanagementhasacriticalimpactonthesuccessorfailure.Inthisarticle,wemaketheJTXTNTANGpharmcicy,oneofthechaindrugstoreenterprises.Fi
4、rst,TmakeacomprehensiveanalysisoftheJTXTNTANGpharmacy,bysurveyingattheirmacroenvironmentemdmicroenvironment,industrycompetition,competitorsandtheirownresourcespharmacies.Then,basingonthedomesticandTnternationaltheoriesofchainbusinessandretailbusiness,Ianalyzesitsbasiccondition
5、sandmarketingstrategies,discoveritscompetitiveadvantage,studiestheinf1ueneethemarketingstrategyhasonthesalesdeeply;andfinditsexistinginsomeproblems,especiallyonemergingissuesinmarketingstrategy.Accordingtothecompany‘stargetmarketcharacteristicsanditsretailform,jointogetherthec
6、ompany‘sopportunityandchai1enge,Ttakeadiscussionfromfouraspects:theyarethegoodsemdservicemixingstmtegy,thepricestrategy,thechanneldevelopmentstrategyandthepromotionstrategy,toprovidessomereferableadviceanddirectionsofreform,inthemeantime,Ialsohopethisarticlecanprovideusefulref
7、erencestoothersimilarpharmacies.LKeywords):JTXINTANGpharmacy;Retai1;Marketingstrategy1引言11.1研究的背景11・2研究的意义12济心堂大药房的经营现状22.1济心堂大药房宏观环境分析22.1.1外部环境概况22.1.2内部概况22.2济心堂微观环境分析32.3济心堂大药房的SWOT分析33济心堂大药房的营销策略43.1产品策略43.2价格策略43.2.1定价目标43.2.2定价方法43.2.3新产品定价策略43.2.4心里定价策略43.3渠道策略43.4促销策略
8、53.4.1广告策略53.4.2赠送策略53.4.3服务策略53.4.4节假FI策略54济心堂大药房营销策略中存在的问题与
