“海澜之家“高校营销策划书

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1、“海澜之家“高校营销策划书“海澜之家”高校营销策划书目录-1-前言-1-一、企业概况简述T-二、高校学生市场环境分析-2-三、对济源职业技术学院的营销STOT分析-3-四、活动主题HYPERLINK1;_Toc232419778><#004699,>6;-3-五、营销目标4-六、营销组合策略HYPERLINK1;_Toc232419780;七、活动方案与详细策划〈#004699'>6--5-八、附录前言俗话说“人靠衣服马靠鞍”，贸易心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所孕育发生的影响力和信托度，是

2、来自语言、语调和形象三个方面。它们的重要性所占比例是：语言占7%；语调占38%；视物感觉（即形象）55%,因而可知形彖的重要性。上学的时辰，只是纯真的以为，能力更重要，内涵素养胜过一切。可是当他人看到我们的第一印象并不对劲吋，你以为他还会花时间和精神去相识我们的能力和内涵素养吗？当各人能力不异、学历不异，独一不同的就是个人象形的两个人一同去求职，而只因形象问题两人的命运发发生变故化时，形象欠好的人可能会被裁减！对于这些将要刚刚走出校园踏上社会毕业生來说，将要面临着不多的挑战，个人能力与专业基础固然很重要

3、，而杰出的形象在我们的面试过程当中是能为我们加分的。如今很多大多学牛在面试以前是一件能适合于如许场合穿的衣饰都没有的。面试多是俄然从天而降，或许是儿天以后，就在这短短的儿天，即要筹办可能会问到的问题、要怎么更好地去迎合面试公司的口味回应、耍筹办相关的专业常识、要更多地相识公司，同时述要遍地寻找着适合面试、适合本身、还想要显成熟的衣服。西装怎么穿？领带怎么打？西装衬衣领带要怎么配搭？怎么穿能显成熟？什么样的才是适合我穿的？鞋要什么样的？包要什么样的才合适？等等。是否这些个都让你慌了手脚？所以这些毕业生杰出

4、的形象，需要我们海澜之家的帮忙！企业概况简述（一）、“海澜Z家”的品牌介绍“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的种全新营销模式一一全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有

5、近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1<#004699,>680元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。“海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式Z外，还倡导“高品位、屮价位”的营销理念。“海澜Z家”产品经历了最纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源,没有任何中间商参与，有效控制成木和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高

6、品位、中价位”的品牌理想。（二）、“海澜之家”公司简介“海澜Z家”服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年9月推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、中低价位的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。“海澜之家”秉承“科技引领吋尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，开发出海澜之

7、家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。“以人为木，提供尽善尽美的产晶与服务，以店铺为纲，不断创新的追求与发展”是“海澜之家”的质量方针。“海澜之家”通过了国际知名认证机构SGS严格的IS09001质量体系认证，同时还在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。“海澜之家”有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号，海澜之家男装自选已遍及全国许多城市，市场销售态势良好。海澜之家计划在全国开满连锁店3000家，把海澜之家

8、建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！二、高校学生市场环境分析（-）高校消费市场简介学牛群体有巨大的消费能力，毕业后他们将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的一支领袖，更是未来市场的主力消费群体。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益，提高销售额，更是为企业的可持续发展奠定基础！（-）大学生消费习惯分析目前大学生大多是独生子女，生活比较宽裕；享受生活、高消费已成为习惯。近年来，由于就业压力不断增大，大