海澜之家市场营销策划word

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1、一、海澜之家简介海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。“海澜之家”是海澜集团旗下的江阴海澜服饰有限公司生产的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了

2、稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏名牌产品称号。2013年销售额达120亿人民币。二、行业及竞争对手分析（一）、我国男装市场行业分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、海澜之家、美特斯邦威、劲霸，柒牌等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品

3、牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。但总的来说，作为拥有6.8亿男性的中国，是一个相当大的市场。（二）、竞争对手分析1.七匹狼男装七匹狼的服装品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的创业使命，汲取中华传统文化的同时，将西方流行的时尚元素融于自身设计理念，“七匹狼”标志是一头向前奔跑的狼，整体呈流

4、线型，充满动感和活力，象征企业不断进取的精神。应该说，七匹狼的品牌形象定位很准确，其特有的品牌形象能与男性结合在一起，通常不会被人误解，但他的缺点在于模较小，产能有限与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。2.柒牌男装福建柒牌集团有限公司成立于1979年，是一家以服饰研发、制造和销售为一体的综合性集团公司，柒牌男装也是中国10大男装品牌之一，品牌传播口号“让女人心动的男人”，让我们联想到这个男人肯定是有魅力的，充满阳刚之气的，与形象代言人李连杰的个性美结合在一起。它获得全国质量稳定合格产品，中国驰名商标，中国名牌

5、产品，国家免检产品等殊荣。但它的缺陷在于进行二次创业和品牌建设中，家族式的管理模式暴露出其存在的弊端。其次它的服装款式单调。服装产品的开发设计能力不足，也制约着柒牌的发展。3.杉杉男装中国最早诞生的同行业名牌，在生产上采用从德国、日本、意大利引进的世界一流的全自动吊挂式流水线操作，在工艺定位，生产流程等方面的软件应用在国际上都是首次。其中杉杉西服和杉杉衬衫分别荣获中国名牌产品称号。在中国服装界，杉杉创造了多项奇迹。杉杉15年，完美演绎了时代精神与时尚内涵。从“杉杉西服，不要太潇洒”到“让我们改变自己”，从“不是我，是风”到“中国的刘翔，

6、中国的杉杉”，杉杉影响着当代中国人的着装观念和生活方式，公司综合经济效益多次位居中国服装百强之首。但它的缺点在于它的品牌形象提升渠道不够，市场反馈信息不够。4.劲霸男装劲霸男装，创立于东亚文化之都·泉州，总部位于上海，劲霸男装追求：更好版型，更好茄克。款式设计领先，版型经验丰富，是中国高级时尚茄克领先品牌，商务休闲男装开创性品牌，引领中国茄克走向世界。劲霸对品牌宣传不遗余力的投入，已经使得劲霸的标志深入人心。一个拳王形象的男人，挽起强有力的臂膀――人们已经习惯于在中央电视台的广告或者在城市的购物中心，看到这个熟悉的商标。但它的缺点就是颜

7、色单一，适合年轻人穿的不多。三、消费者分析及SWOT分析（一）消费者分析1、中档消费居多，大众市场仍占主导全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在700元以下的占40%，700元－1000元的占40%，1000元以上的只占20%。大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800元－3000元之间。从内地市场看，中小城市男装的市场消费占主导地位，所以中价位的二类产品仍是大部分男装企业关注的要点。对消费者的调查表明，名牌服装消费层的人员主要包括包括外企人员、学术、艺术界人士、个体经营者、农民

8、企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等等；而中档服装消费层则主要是城市中的工薪层和农村相对高消费层，约占城市人口的60%；低档服装消费层主要是城镇中低收入者和待业人员。2、正装休闲融合，商务休闲走俏市场中国