海澜之家营销策划书

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1、海澜之家营销策划书一、企业概况简述（一）、“海澜之家”的品牌介绍“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式一一全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。冃前C成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择

2、，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员來到你的身边提供优质周到的服务。“海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成木和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。（二）、“海澜之家”公司简介“海澜之家

3、”服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年9月推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、中低价位的市场定位，款式多、晶种全的货品选择,无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。“海澜之家”秉承“科技引领时尚,创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推岀新产品，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一

4、股时尚健康之风。“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲，不断创新的追求与发展”是“海澜之家”的质量方针。“海澜之家”通过了国际知名认证机构SGS严格的IS09001质量体系认证，同时还在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。“海澜之家”有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号，海澜之家男装自选已遍及全国许多城市，市场销售态势良好。海澜之家计划在全国开满连锁店3000家,把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！二、高校学生市场环境分析（一

5、）高校消费市场简介学生群体有巨大的消费能力，毕业后他们将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的一支领袖，更是未来市场的主力消费群体。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益，提高销售额，更是为企业的可持续发展奠定基础！（二）大学生消费习惯分析目前大学生大多是独生子女，生活比较宽裕；享受生活、高消费已成为习惯。近年来，由于就业压力不断增大,大学生处理加强内在修为，也开始关注自身形象的塑造。服饰、化妆品、饰品市场的需求量越来越大。大学生因为思想比较前沿，所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式的接受能力都比较强，他

6、们的消费心理、消费行为尚不稳定，以感性消费、个性消费、群体消费为代表，可塑性很强,是一块很大的潜在市场!（三）济源职业技术学院西装市场分析大学生要比的时候，很多学生在写论文的同时也在忙着寻找工作，应聘生涯的到来，使原本穿着随意的大学生们开始改变穿法，应聘时西装、领带、皮鞋成了必备的行头。通过济源职业技术学院市场调查发现，该校的机电系、冶化系和经济管理系经过几年的不断发展，以发展成为职业技术学院支柱专业，其每年的毕业生多大达3000人以上，占总毕业人数的60%~70%,而他们对服饰的穿着打扮也不限于应聘，而更多的是为以后的

7、工作，来塑造自己的形象。有趋势表明女性毕业生对职业装的需求率在不断上升,女性也在不断的追求着自己的事业，这与现今社会的发展是分不开的。然而，调查同时表明大学生的消费水平不高，毕竟现在花的是父母的血汗钱，大学生大多没有自己的经济收入，所以，对西装、职业装的消费承受能力有限，大多都在300~700元之间徘徊。但买西装和职业装是为了包装白己，为在找工作的过程中给白己增加信心，所以又不会去买太低端的服饰。综合上述调查，毕业生的西装、职业装的消费心理可以总结为“质优价廉、有一定的品牌”。纵观全市众多西装品牌，很多牌子知名度很高，但

8、其价格也是毕业生无法承受的，如雅戈尔、新郎•西诺尔、九牧王、七匹狼、柴牌男装等；有些杂牌西装的价位与它的质量、档次一样，价廉但做工很差，又无法满足毕业生的需求。通过各项指标的对比，再结合毕业生的消费心理，我们海澜之家的服饰无疑是最适合大学生的选择，品牌、质量、价格上我们均能占优势，而“海澜之家”服饰所透出来朝气、成熟