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1、安徽白酒市场营销策略分析——以宣酒为例摘要安徽是白酒的生产和消费大省，省内区域性品牌众多，在安徽市场中展开激烈的竞争。安徽白酒行业面临的主要问题：随着白酒生产成本的不断上涨，成为白酒企业发展的主要制约因素。企业之间经营利润水平差异较大；企业规模偏小，缺少行业竞争力，中低端白酒产品居多；税负较高困扰安徽白酒企业的正常发展；白酒销售市场环境仍需改善。这些问题需要白酒企业在安徽白酒市场竞争中，创新白酒营销策略，继续优化渠道策略，同时也要做出自身白酒品牌的规划，争取产品品牌化发展。本文从安徽白酒市场现状入手，以宣酒为例，从STP和4Ps营销策略角度，分析宣酒
2、在安徽白酒市场营销策略的成功运用，以及在安徽白酒市场持续竞争环境下，品牌拉力对白酒企业的重要性。关键词：宣酒，营销策略，品牌IIANALYSISOFTHEMARKETINGSTRATEGYOFANHUILIQUORMARKET——XUANOFWINEASANEXAMPLEABSTRACTAnhuiprovinceisoneofthebigwhitewineproductionsandconsumptionofthechina,regionalbrandisnumerous,theyareonthefiercecompetitioninthemarke
3、tinAnhui.ThemainproblemoftheAnhuiliquorindustry:Asliquorproductioncostscontinuetorise,thefactorsbecomethemainliquorenterprisedevelopmentrestrictionfactor.Differencesbetweenenterprisesoperatingprofitlevel.Enterprisescaleissmall,mainlytomid-rangeliquorproducts,butalsolackofcompet
4、itivenessoftheindustry.Anhuiliquorthenormaldevelopmentoftheenterprisetaxburdenishigher.Theliquorsalesstillneedtoimprovemarketenvironment.TheseproblemsneedliquorenterpriseinAnhuiliquormarketcompetition,marketingstrategyinnovationliquor,continuetooptimizethechannelstrategy,butals
5、otomaketheirownwinebrandplanning.StartfromtheAnhuiliquormarketsituation,todeclarethewinebusiness,forexample,fromSTPand4Psmarketingstrategypointofview,theanalysisdeclaredwineliquormarketinAnhuisuccessfuluseofmarketingstrategies,aswellasasustainablecompetitiveenvironmentinAnhuili
6、quormarket,brandpulloftheliquorKEYWORDS:xuanofwine,marketingstrategy,brandII目录摘要IABSTRACTII引言11安徽白酒市场现状11.1市场现状11.2安徽白酒消费特征22宣酒市场环境分析22.1宣酒概述22.1.1公司产品介绍32.1.2产品优势32.2环境分析42.2.1宣酒集团的外部环境分析42.2.2宣酒内部环境分析73宣酒营销策略分析83.1STP营销策略83.1.1市场细分83.1.2目标市场选择93.1.3产品市场定位93.24Ps营销组合策略113.2.1产
7、品策略113.2.2价格策略123.2.3渠道策略133.2.4促销策略144宣酒品牌塑造184.1品牌对于白酒企业的重要性184.1.1产品或企业核心价值的体现184.1.2品牌是质量和信誉的保证184.1.3品牌是区分竞争对手的有力保证194.1.4品牌体现企业的资本价值194.2宣酒品牌塑造194.2.1宣酒品牌定位194.2.2品牌产品设计与推广20244.2.3企业品牌形象塑造21结论22参考文献23致谢辞2424引言安徽是白酒的产销大省，省内白酒品牌众多，区域性品牌特点比较明显，全国性品牌较少。安徽白酒市场属于内部竞争型市场，从多区域性白
8、酒品牌对安徽市场的争夺是非常激烈的。在新的市场环境下，白酒企业竞争进入白热化，能否在市场竞争中创新市场营销策
