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时间:2019-01-14
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1、六招打造门店优秀品牌形象 很多世界一流零售商的超市也是门可罗雀,门店服务态度恶劣,经营惨淡,还经常被媒体曝光,负面消息不断。为什么在一流品牌的光环下,门店还会发生这些与总部品牌形象不对称的现象呢?我认为,主要是因为门店没有把工作做细做实。所以,门店除了依托总部的强大品牌光环外,更重要的是要在3公里商圈内,不断把握社区和顾客的需要,建立起自身优秀的品牌形象,形成良好的口碑效应。 那么,一家超市门店如何建立起“优秀品牌形象呢?一般情况下,一家超市分店是在3公里商圈内展开经营活动并和竞争对手展开激烈交战的,和当地政府、社区都有着千丝万缕的联系,顾
2、客是门店的上帝,分店团队是经营的主体,公司总部则是分店经营的坚强后盾。所以,一家门店只有平衡好“商圈、社区、顾客、竞争对手、店团队、公司总部”这六个维度的关系,做到和谐共赢,并准确定位,才能打造出优秀的分店品牌形象。下面就从这六个维度来分析一下如何打造优秀的分店品牌形象。 1. 深耕商圈。 如何经营好商圈呢?我认为要运用好一个方法、两个工具。 一个方法就是商圈调查,它是商圈经营的指针。通过有效的商圈调查,能有效掌握商圈内的顾客分布、购物习惯、购买频率、购买单价、在每个区域的渗透率等有效信息,进而很快展开有针对性的行销活动。 掌握
3、了商圈调查信息之后,就必须把顾客吸引过来,用什么工具把顾客吸引过来呢?促销海报和免费巴士是两大有效的工具。 促销海报能让顾客知道门店现在正在做什么样的促销活动、哪些商品正在降价,在中国,促销海报是吸引来客的最有效的手段之一。而海报投递必须要有针对性,要投递到目标顾客的信箱里去,且海报投递量必须要和商圈内的可投递居民户数相匹配。同时,必须保证海报投递的质量,确实投递到顾客信箱里,而不是被扔到垃圾桶或者废品回收站。 免费巴士则可以带动那些对价格敏感或不方便直接到达分店的顾客。免费巴士乘坐方便,准时送达,能够增加顾客的满意度,提升来客数和客单价,
4、并形成良好的品牌效应。因此必须格外重视免费巴士的线路设计、辐射范围、站点分布、发车时间、座位数量等指标。 促销海报是空军,免费巴士是陆军,空军陆军必须协同作战。这两大工具运用好了,就能提升分店在商圈内的渗透率,就会有更多的顾客前来分店购物。 2. 扎根社区。 门店的经营必须合法合规,且始终要和政府部门、街道、居委会等打好交道,如果达不到政府部门的要求,天天接受检查,就无法正常运营。扮演好一个良好的社区企业公民形象,可以起到事半功倍的作用。 因此,在门店的权限范围内,一定要高度配合政府部门的工作,尽可能成为政府部门在同行业内树立的
5、标杆,这样政府部门不但会在人力、财力及政策方面支持你,还会在主流媒体和商圈居民区帮你做正面的宣传。 而通过和社区居委会联谊,在社区内开展扶贫帮困、文化互动等活动,会受到广大社区居民的赞扬,在社区内树立起“兼具社会责任感和美誉度”的企业品牌形象,街道和居委会也会主动帮助我们在商圈内开展宣传,辅助派发海报,反馈顾客意见,并发动社区内的居民前来我店购物消费。 3. 服务顾客。 只有不断提升在顾客心目中的价值,顾客才会持续地光顾,我们才能在顾客心目中建立起优秀的品牌形象。但是我们不可能在所有驱动顾客前来购物的要素上都做到面面俱到、取得领先,门
6、店的资源和精力是有限的。比如是不是方便到达,在开业时就确定了,类似的因素都不是分店能够控制的。 那么该从哪些方面着手来提升门店在顾客心目中的价值呢?我们可以从有趣的促销活动、会员优惠、干净而舒适的店面环境、总有顾客需要的产品的存货、很顾客容易找到需要的商品、良好的产品陈列、高质量的熟食、高效率的收银、方便停车、为员工提供良好服务等方面来开展工作,但是必须有所聚焦和取舍,打造出自身的特色,给顾客形成独特的品牌形象。 “员工服务有效性”已经成为顾客选择一家超市最重要的考量因素。沃尔玛所推行的快速收银、三米微笑、传奇服务等顾客服务项目为我们带来了很多启示
7、。只有提升顾客服务水平,获得顾客的认可,才能取得持续的竞争优势。 经常开展顾客满意度调查是了解顾客对门店品牌评价的一个好方法。顾客满意度调查能全面搜集到顾客对门店各个方面的评价和期望,了解顾客对哪些方面比较满意,哪些方面还需要继续改进,从而实施有针对性的行动方案以进行改善。 4. 赶超对手。 同一个商圈内,通常会有很多超市一起争夺有限的顾客资源,谁在顾客心目中品牌形象越好,谁就能争取更多的顾客。比如顾客心中可能会有家乐福的进口食品特别多、大润发的生鲜特别出色、沃尔玛的商品总体价格比较便宜等印象,这就是各个超市给顾客的总体品牌形象。
8、 那我们如何脱颖而出,获得顾客的认可呢?我认为有一个基本的思维路径:就是和竞争对手做全面的对
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