南开17秋学期(清考)《商务谈判》在线作业1

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1、谋学网www.mouxue.com17秋学期（清考）《商务谈判》在线作业试卷总分:100得分:100一、单选题(共20道试题,共40分)1.了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面A.6B.7C.8D.9满分：2分2.谈判前要做好()种心理准备A.2B.3C.4满分：2分3.避免合同漏洞和纠纷的办法有()个A.2B.3C.4满分：2分4.课件中列举了()种谈判对策A.16B.17C.18满分：2分5.积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作A.3B.4C.5D.6满分：2分谋学网www.mouxue.com6.讨价还价中让步的具体做法主要有()条A

2、.7B.12C.15满分：2分7.谈判开局阶段的一项重要任务是()A.谈判准备B.探测对方调整对策C.讨价还价满分：2分8.赔偿金是违约金()弥补损失时的一种补偿A.不足以B.已经满分：2分9.谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面A.5B.6C.7D.8满分：2分10.()是人生的重要组成部分A.人际交往B.解决纠纷C.谈判满分：2分谋学网www.mouxue.com11.了解谈判对手所代表公司企业单位等主要包括()方面情况A.3B.4C.5D.6满分：2分12.谈判中的一般做法是()A.与一切人谈判B.不与没有实权的人谈判满分：2分13.谈判班子中法律人

3、员的主要职责有()方面A.3B.4C.5满分：2分14.()是解决问题最理想的方法A.冷战B.打架C.对簿公堂D.谈判满分：2分15.谈判班子中经济人员的主要职责有()方面A.5B.6C.7D.10满分：2分谋学网www.mouxue.com16.签约应遵守()条原则A.3B.4C.5满分：2分17.对谈判规定期限时有()点注意事项A.2B.3C.4D.5满分：2分18.以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型A.策略B.方法C.内容满分：2分19.谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面A.2B.3C.5满分：2分20.以谈判的()

4、为标准谈判可划分为一输一赢##双输##双赢##无结果谈判A.结果B.内容C.方式方法满分：2分谋学网www.mouxue.com二、多选题(共20道试题,共40分)1.谈判准备工作包括()()()()A.情报信息资料收集B.了解对方C.设计己方D.成序谈判E.讨价还价满分：2分BCD2.结束讨价还价可以采用()或()的做法A.终局报价B.通常情况C.让步D.终止谈判满分：2分B3.情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()A.谈判前B.谈判中C.谈判始终D.平时E.用时满分：2分BC4.了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A.当事人B.代理人

5、C.第三方满分：2分BC5.收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()A.多样性B.灵活性C.系统性谋学网www.mouxue.comD.连续性E.可靠性满分：2分CDE6.情报传递一般采用()()两种基本形式A.网络交流B.正式交流C.非正式交流满分：2分C7.通过调查了解谈判对手的方法有()()()A.文献调查B.座谈调查C.问卷调查D.电话调查满分：2分BC8.谈判具有艺术性是因为()()()A.谈判需要美感B.谈判需要和谐C.谈判需要主动性和创造性D.谈判须艺术指导满分：2分BC9.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A

6、.不论B.是否C.必须D.已经满分：2分B10.在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作谋学网www.mouxue.comA.真实性验证B.整理成备忘录C.列成表格D.写成文件满分：2分B11.制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A.第一级目标B.第二级目标C.第三级目标D.最近目标E.最终目标满分：2分BC12.谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A.谈判适用的对象B.谈判的内容C.谈判的方式方法满分：2分BC13.了解谈判对手包括()()A.政治情报B.业务情报C.谈判对手D.谈判对手所代表单位满分：2分D14.报价时应注意做到态度()价钱

7、()报价中和后()A.友好B.坚定C.准确明白D.不讲理由不必辩护满分：2分CD谋学网www.mouxue.com15.通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法A.四面出击B.火力侦察C.漫天要价D.文献调查满分：2分BC16.形象设计包括()()A.相貌B.衣着打扮C.仪表举止言谈满分：2分C17.讨价还价就在()或()上展开A.价格B.交易条件C.质量D.付款条件满分：2分B18.商务谈判分为()和()A.主场谈判B.国内商务谈判C.国际商务谈判满分：2分C19.情报信息资料传递工作包括()()()A.缩短情报差距B.建立情报网络C.采用相应情报传递

8、方式D.情报分析筛选满分：2分谋学网www.moux