中石油呼市分公司市场营销策略

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1、中石油呼市分公司市场营销策略2中石油呼市分公司市场竞争环境分析2.1中国石油产业市场特征分析一是屈于典型的寡头垄断市场结构。目前，屮国的石油市场总体处于被中石油、中石化和中海油三大石油公司所垄断的局面。尽管我国正在逐渐放松石油市场管制，引进竞争机制，但对民营石油企业而言，石油市场门槛依旧很高，而且现有的制度安排禁止国内民企拥有独立的油品进口贸易权。所有，我国石油市场仍然属于典型的寡头垄断市场结构。二是石油市场发展迅速，潜力巨大。2008年原油产竝达1.89亿吨，继续保持稳定持续增长。中国充满爆发力的石油需求一直被视为近两年来国际油价大涨的关键因素。

2、目前屮国已取代日本成为全球第二大石油消耗国（仅次于美国），预估10年内中国的石油需求将从目前的每日600万桶膨胀近一倍至1150万桶。十年前，中国进口石油占整体石油需求比例的6%,现在已经提高到三分之一，到2020年预期将有60%的石油都必须來自进口。汽车工业将是汽柴油消费最主要的推动力。乙烯工业的发展将使化工用油进一步上升，中国需要进口更多的石油。今后20年，国内原油产量虽然将继续呈上升趋势，但增幅有限，预计2010年和2020年产量将分别达到1.7亿吨和1.8亿吨左右。三是市场结构正发生深刻变化，竞争将不断加剧。2009年5月250,国务院批转

3、发改委关于（（2009年深化经济体制改革工作意见》（以下简称《意见》）的通知。对于垄断行业改革，《意见》不仅作为单独的一项提出，而且首次提出了改革过程中拓宽民间投资的领域和渠道，明确由国家发改委、工信部等部门负责，加快研究鼓励民I'可资本进入石油、电力等重要领域的相关政策，带动社会投资。垄断行业国退民进是一种大趋势，目前国家有意加快这一进程。石油、电力等领域原属国家垄断行业，利润稳定，现在政策引导国退民进，是为了确保GDP增长8%,扩大投资额度，避免政府财政赤字过大引发通货膨胀，确保人民生活质量和社会的安定。改革开放以来，非公有制经济从无到有，规模

4、不断扩大，民营经济得到了快速的发展壮大，到目前非公有制经济的总体规模己经超出了公有制的规模，成为国民经济发展的重要主导力量。不过，民营经济目前虽然发展很快，但在许多重要行业还存在较多的准入限制和政策门槛，一些垄断行业还是国有企业一股独人，经营垄断性和资源独占性比较显著，行业内部缺乏竞争机制或竞争不充分，限制了行业发展的活力和创造性。民间资金是最讲究效率的资本，他们具有天然的嗅觉和敏感。民间资本的介入，可以更好的发挥和体现资本的行业配置功能，提高资金的融通效率，提升产业的竞争能力和国际发展空间。因此，该《意见》有利于石油等能源行业和企业的发展。民间资

5、本如能大规模注入垄断性行业，对于两方来说，都有益无害。对于垄断性行业来说，民间资本的注入预示着企业内部长期形成的一种“大锅饭“的思维模式将被打破，管理者以及员工的积极性都会因为竞争以及压力的存在而被调动起来，从而推动金业逐步向真正的市场化机制转变。虽然说民间资本的注入，预示着企业的所有者从单一的国家转变为国家与私人共有，责任更加明确，这也有利于企业的良性发展。但是民间资本的注入，短时期内肯定会对一小部分人的利益造成损害，长期来看，随着新鲜血液的注入，企业内部的竟争将更为激烈。作为目前世界上成品油消费量增长最快的国家之〜，屮国无疑已经成为世界石油巨头

6、投资的热点地区。随着我国去年底实施完善后的成品油价格形成机制，国内成品油价格的理顺，也为外资石油公司进一步进入我国成品油零售市场扫除了障碍。目前，国外资本和民间资本已经开始加快进入屮国石油市场的步伐，2009年10月14日由壳牌（中国）有限公司与陕西延长石油集团有限责任公司、陕西天力投资有限公司合资成立的陕西延长壳牌石油有限公司口前在西安启用了笫10座加油站，未來该公司计划在陕西设立100座加油站。陕西延长石油集团则是国内拥有石油、天然气勘探开发资质的4家企业2—，也是陕西规模最大的国有企业，但成品油零售一直是其短板。2008年延长集团以622.2

7、4亿元的营业收入位列2009年中国企业500强的第87位。陕西天力投资有限公司是天力企业集团下属的全资子公司，经营项目投资、项目融资以及资本运营。2008年6月，陕西延长石油集团、壳牌（中国）有限公司、天力投资共同出资成立了陕西延长壳牌石油有限公司，并于当年年底获得政府批准和营业许可。合资公司由延长石油集团持股46%,陕西天力持股9%,壳牌持股45%。合资的加油站将采用壳牌的健康、安全、保安和环保管理系统及标准客户服务流程。一年多來，延长壳牌石油有限公司己先后在陕西省内建设和运营10座加油站，并计划在未来建设运营100座加油站，这些加油站的建设和相

8、继运营，将对延长石油集团完善终端网络、扩大市场占有率、提升企业经济效益和社会效益发挥重要作用。目前，除了壳牌熏BP、道达尔