新光饰品企业形象分析及提案

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1、第一部分：新光饰品简述及目前市场定位之分析第二部分：市场结构、渠道结构及销售政策分析第三部分：未来一年管理方向设想♦内外部环境分析♦SWOT分析♦发展方向与改善突破重点方向♦相关目标及应对方案第四部分：未来10年远景粗略规划第一部分新光饰品简述及目前市场定位之分析—、新光饰品简述浙江新光饰品有限公司创建于1995年，公司拥有生产、研发基地13.4万平方米，商业网络遍布全球70多个国家和地区。经过14年发展，新光饰品相续摘取中国名牌、中国驰名商标及产品出口免检称号，拥有当前国内乃至世界规模最大的流行饰品生产基地，市场网络遍及

2、全球，是中国珠宝首饰行业协会副会长企业、浙江省饰品行业协会会长企业，中国饰品行业“龙头”企业。产品包括合金、爪链、铜银、水晶、压铸五大系列共20余类（皇冠、发夹、发梳、发簪、耳环、吊坠、项链、颈链、组合型项链、胸针、手镯、戒指、手链、臂链、腰链、毛衣链、手机链、鼻扣、肚脐扣、丝巾扣、皮带扣、脚戒等）30多万个品种。公司还与浙江大学材化学院共同开发研究饰品的新材料新工艺，公司汇集了300多名行业内顶尖设计人才，日开发新款100多款。公司于08年被确定为行业标准制订起草单位。“新光”这个名称,由周晓光和丈夫虞云新两人姓名的最后

3、一个字组合而成。起初的含义，是两人把创业理想和希望融入其中。随着时间的推移，“新光”这两个字有了更加丰富的内涵，并逐步升华为企业的核心理念：创改革开放之“新”，耀饰品文化之“光”O在推崇人性化管理的“新光”，不仅重视员工的合理化建议，而且重视员工的职业生涯规划及员工的心理健康。从员工进入公司的第一天起，就开始培训企业的经营理念、企业精神、组织架构及企业发展史等，培养员工的荣誉意识、危机意识及努力学习、奋发向上的进取精神，辅助新员工快速地适应新的生活与工作环境。员工的在职培训规划更是令人赞赏，尤其是基层管理人员的领导力培训，

4、做得颇具特色。新近开班的EMBA核心课程研修班，创下了国内企业管理内部培训的最新亮点。把目前国内还只是一小部分高层管理人员的进修课，有选择地优化导入企业，广泛地培训公司的基层管理队伍，增强了它的针对性与实用性。近些年来，“新光”在员工素质培训上投入的费用，每年都在500万元以上。新光饰品遵循时尚、健康、环保理念，定位于18岁以上女性为集中消费群，产品档次在行业内处于中高端。在产品质量上精益求精，每一款产品，都经历至少36道工序、40多双巧手的精雕细琢，并通过20多道精密质量检验工序才会成为成品。新光所有产品均不含镉、其他各

5、项元素含量达标率也都居于国内最前列，部分产品已达无镉、无铅、无镰的三无标准，镶钻胶水均使用施华洛世奇指定环保胶水。二、产品生命周期及市场定位单纯的从公司产品开发周期而言，是根据未来半年或一年的流行趋势制定款式主题，确定系列组合，从大类的风格上、材质上和价格上确定主线组合，一般来说，开发生产周期在2-4个月，导入市场上架销售一般在半年以内,包括产品自身质量特性，流行饰品生命周期一般只有一个年度，但新光饰品的在行业的引导性，注定别的厂家和销售客户的跟风效应，使得新光饰品的生命周期相对而言延长了至少半年以上的时间。在产品进入市场

6、成熟期之后，新光饰品基本上是为了满足客户定单才生产，自身不再生产和拟备库存。在新光饰品的成长期，也即产品派发至门市和客户，利用门市ERP管理系统以及发挥公司大物流系统的监控作用，调整批发和零售存货，鼓励经销商客户进货铺货，积极扩张销售渠道，收集客户反馈资讯。在产品进入市场的成熟期，主要是维持配销份额，采取一些列的销售政策，灵活销售策略，让货品由存货转变为销售。在衰退期，积极采取促销政策，最大化眼前的利润，灵活与零售客户沟通，尽量吸引因产品感觉而摇摆不定的客户，与批发经销客户也要积极沟通，釆取陈列换版的多样化与丰富化，来鼓励

7、客户进货。在更新期，所有销售物流信息反馈至公司设计部门，运用产品本身性能的改良、外观的再设计、款式主题定义的再延伸等方式对产品进行更新或改版，有些产品在此过程中被不断修琢，从而成为新光饰品中的经典产品，但也有一部分产品因季节性销售周期影响而退出产品系列目录。比如季节性很明显的手链、胸针等产品，每年基本是开发的新款产品面世销售，附带一部分经典传统产品组合。应该说，新光从设计到营销的每个环节，在产品的周期性分析上都下了工夫，在这个行业内新光饰品是没有成熟的套路进行模仿，这些年都是自己在摸索，也花了巨大的成本投入，2007-20

8、08年度上线的ERP系统就是为产品生命周期及市场定位准确分析提供了保障。除了非传统非经典产品外，新光饰品主要产品生命周期如下表：第二部分市场结构、渠道结构及销售政策分析一、饰品行业市场简况饰品是首饰行业的重要组成部分。近年来，随着人民群众生活条件的改善和提高，我国流行饰品行业像雨后春笋迅速发展，为国家创