海上豪庭项目产品分析1

《海上豪庭项目产品分析1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、.海上豪庭项目产品分析项目产品分析项目概况金辉置业的旅游度假区，地处岚山区海上碑与多岛海之间，是填海而形成的一个海岛，一线海景无与伦比。项目总占地面积57201平米集五星级酒店、1栋酒店式公寓、24栋独栋别墅于一体；其中的五星级国际大酒店，配备游艇俱乐部、总统套房等高档设施，代表日照市大酒店最高品位。海上豪庭公寓项目建筑面积26742平米，共10层。小区园林绿化由中国美院园林设计院主持修建，园区内绿树成荫，花草成簇，高雅优美，拥有高端的物业管理，管家式的贴身服务，是为旅游度假、投资、和享受生活品味人士专设的海景生态园区。项

2、目SWOT分析优势分析：1)区位优势：海上豪庭项目位于五星级度假区内，东临海上碑，西靠多岛海风景区（多岛海风景区是政府投资20多亿全力打造的滨海新城项目），并紧邻日照首个五星级大酒店升值潜力巨大。2)户型、价格优势：面积多以50－80平米为主适合旅游度假的中小户型，相对来说房款总价少。...1)设计优势：独特的立面设计，保证每户都能看到海，极大的满足了客户观海的需求。公寓和酒店流线造型设计相互呼应，简洁大气的设计将成为地标性建筑。2)产权优势：一般的公寓产权仅为50年，可是我们的项目产权为70年，比一般公寓多出20年，收益

3、率更大。3)配套优势：项目周边有成熟的小区，超市、医院、学校、银行、商业网点齐全，生活方便。4)景观、绿化优势：小区用地1/3用来绿化,园林设计更是聘请中国美院园林设计院主持设计,萃取了中西方园林的精华,是一个低密度低容积率的高档园林社区典范。5)风水优势：随着生活档次的提高，现在越来越多的高收入人群及经商从政人员对风水越来越看重，海上豪庭背山靠海是不可多得的风水宝地，正是满足了这部分人士的需求。优势发挥：本项目具备了目标客户群体打造居住环境优美、享受海景生活、提高生活品质、升值潜力巨大。所以在营销过程中要不断强化本项目优

4、势卖点，增加客户的购买信心。劣势分析：1)环境问题：周边有港务局、钢厂及化工等污染企业，对岚山当地造成了一定的污染。2)公摊问题：公寓项目普遍存在公摊大的问题，本项目公摊在40%以上，使用率低。...1)品牌形象问题：开发公司是第一次在本地开发，没有品牌优势，受本区域同类开发企业影响（因资金链断裂项目停工）本地客户对开发企业信心不足。劣势优化：弱化外部污染问题，强化小区内部的整体规划，以优美的小区环境吸引客户的视线。引导“富人”的生活方式通过先进的物业管理服务、社区活动使生活在同一小区的人们不再感觉到陌生，充分利用公共空间

5、，建立真对本小区业主开放的图书室、棋牌室，公共部分得以利用，分解了公摊的问题。开发公司则应通过融资及银行贷款等方式保证工程正常运行，增强自身在公众中的形象。机遇分析：☆城市人口的扩容带来房地产市场的需求，根据《日照市2004年－2020年总体规划》，到2020年日照市区人口规模120万，用地规模139.6平方公里，城市人口的扩容带来房地产市场的需求比例增加。尤其随着山东钢铁与日照钢铁的合并的脚步越来越近，未来5年内，岚山地区的产业工人将增加10万人，对于岚山的房地产市场是一个利好的消息。☆中国的海岸线全长1.8万公里，平均

6、到人口海岸为1.3CM，海景资源十分奇缺。随着各地海景房过度开发，像海上豪庭这样背山靠海的海景项目更显珍贵。☆2009年日照获得联合国人居奖，这是人类居住领域的最高奖项。政府领导也更加注重日照的城市形象，努力把日照打造成为“...水运动之都”。☆本项目周边在售楼盘位置好的可售房源不多，对我们的项目暂不够成威胁。威胁分析：☆岚山海景房起步晚、发展慢，客户认知度不高。尤其是对本地客户吸引力度不大。☆本项目购买人群以外地客户为主，目的提高生活品质、旅游、度假。如果产品不考虑精装修，客户对毛坯的认可度不高影响客户购买的积极性。☆2

7、011年政府对房地产的打压使很多开发商资金出现紧张，开发商为尽快回笼资金多打出了低价格，日照市部分海景房有大量平价或低于同区域市场价房源供应市场，会吸引一部分客户购买。☆本项目的开发成本高，但岚山海景房的价格相对又较低，所以本产品的定价要十分精确，才能对客户有一定的吸引力。威胁破解：认真研究市场，从项目整体出发，制定统一的营销策略，并一步一步的实施。找到市场突破点，实施以点带面的营销方式，以“短、平、快“的方式，最终消化产品，完成既定目标。结论：...海上豪庭项目的营销工作是一项艰巨的任务，是一个对未知区域、未知市场的挑战

8、。以临沂、枣庄、济宁三个城市做为重点，充分发挥项目的优势资源，弥补项目的不足，抓住机会。充分了解当地市场需求，把握信息变化，制定切实可行的营销方案，通过对大的企业做专场宣传，以团购的优惠价格吸引目标客户群体，从而取得最终目标。项目整体定位1)项目市场形象定位海上豪庭做为岚山区海景生态景观产品、旅游度假产