行业软件企业营销组合策略-研究

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1、目录第五章A公司YMS软件营销案例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯445．1A公司简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·．445．2YMS软件竞争分析及其市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯445．2．1YMS软件竞争分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯445．2．2YMS软件市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一455．3A公司YMS软件的营销组合策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯455．3．1总体策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯465．3．2产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、475．3．3价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯495．3．4渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯495．3．5促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯50第六章结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”51参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··54个人简历⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一55V第一章绪论当今科技的飞速发展给人们的生活带来了非常大的变化，信息技术已经涉及到了我们生活中的各

3、个角落。在这个信息化浪潮中，软件市场已经成为一个迅速形成并高速发展的新兴市场。行业信息化应用——行业软件，作为软件市场的一个重要组成部分，其产品与营销也成为大家关注的焦点。本章介绍了研究选题的背景和意义，以及论文的研究框架。1．1选题背景及研究意义在当今世界，伴随着科学技术的高速发展，以信息技术为代表的科技革命，已经被誉为人类文明史上的第三次科技革命，是继蒸汽技术革命和电力技术革命之后，科学技术领域里的又一次重大飞跃。这次科技革命不但推动了人类社会经济、政治、文化领域的巨大变革。同时，这次科技革命也影响了人类的生活方式和思维方式，使人类社会生活和人的现代化向更高境界发

4、展。作为其核心部分的信息技术，更是成为了现代社会和文明的一个基石。伴随着第三次科技革命所掀起的数字化、信息化的浪潮，信息技术产业已经成为一个国家综合国力的重要标志。作为在信息技术应用环节中不可或缺的软件，更是成为人们关注的焦点。软件产业作为推动经济建设和社会进步的重要因素而得到了各国政府和业界的高度重视。软件产业逐渐成为了知识经济的核，心和信息社会的灵魂，成长为国民经济发展的重要动力，并担当起推动经济全球化和未来商业模式转变的重任。软件产业是工业化与信息化融合发展过程中最具推动力的产业之一，是信息化时代国家基础性先导性战略性的产业，是经济全球化的标志性的产业，也是最具

5、国际化的产业之一。1。1，1我国软件产业的发展近年来，我国软件产业的政策环境不断改善，增长速度明显加快，软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。国家领导人高度重视软件产业发展，2000年国务院出台了《关于鼓励软件和集成电路产业发展的若干政策》(国发[2000118号文件)，2002年又以国办发[2002147号文件颁布了《振兴软件产业行动纲要》(2002至2005)。在《振兴软件产业行动纲要势中，软件产业被明确定义为我1第一章绪国国民经济和社会发展的基础性、战略性产业。加速发展软件产业己经成为我国实施“以信息化带动工业化”战略的关键环节，成为实现我国第三步国家战略目标的

6、迫切需要。目前，我国软件产业继续呈快速增长态势，增幅始终高于电子信息产业平均水平，产业规模继续扩大，软件出口平稳增长，产业结构与布局不断调整，成为拉动电子信息产业增长的重要力量，并在促进信息化发展中发挥了积极作用。关于软件的政府采购法规也即将于最近出台，在这些政策的指导下，中国软件进入了高速增长期。目前，软件产业己成为增长速度最快的产业，且这样的高速增长还将继续下去。至2008年，我国软件产业已经实现业务收入共计7572．9亿元，相对于2007年的5834亿元，年增长率达到了29．8％，已经是2005年业务总收入的1．94倍。在2006年至2008年期间，平均增速达到

7、了24．7％。与此同时，软件出口亦实现了非常快速地增长。我国软件产业出口收入在2007年便达到了102．4亿美元，提前3年实现了十一五专项规划中提出的100亿美元的出口指标。此后于2008年，软件出口销售额再攀新高，完成142亿美元，是2005年35．9亿美元出口额的4倍。2006至2008年年均增速达到了58％。具体产业销售和出口收入数据见表1．1。表1—12005．2008软件产业规模和出口规模年份2005200620072008销售增长率22．90％21．50％29．80*／,麟嚣瓮孥鬟i繁爱i12兹。；鬟簇二豢鬻雾骥j臻爱i：．荔搿i嚣鬻鬻篓