化肥营销渠道整合平台创新研究

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1、大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，撰写成硕士学位论文“化肥营销渠道整合平台创新研究”。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：辞缉拯学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有

2、权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中，并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密口在年解密后适用本授权书。不保密切／(请在以上方框内打“

3、√，，)论文作者签名斩矫橱导师签名：论文作者签名拼斩1封导师签名：凡电日期：乃7墀易月形中文摘要摘要化肥产品流通从1998年由计划体制转变为市场体制以来，经过十几年的高速发展，已经形成了激烈的市场竞争局面。然而在化肥体制改革的急速转型过程中，由于化肥行业缺乏规范的管理制度，产权保护意识薄弱，市场监督力度低等因素使目前化肥市场普遍粗在“小、散、乱、假"的现象。同时由于官办意识仍然根深蒂固，化肥流通市场仍然滞留在过去的推销层面上，裹足不前。另一方面国家对农业发展的关注对化肥产业的带动，政府对化肥生产以及流通的政策支持

4、，农业对化肥的大量需求，科技为化肥市场提供的支持保障等都预示着化肥行业发展的巨大机遇。如何在目前混乱的化肥市场中抓住机遇，解决市场存在的问题，利用市场中的优势，借助科技发展的东风，顺应行业改革的推进而创新出适合化肥市场的营销模式，正是本文的研究目的。本文对目前化肥市场渠道模式以及现存问题进行分析，从用户的购买行为和需求出发，通过整合化肥厂商的信息资源，产品资源，库存资源，资金资源，客户资源等，以连锁经营模式为基础，结合化肥产品的特殊性，对化肥市场末端用户开发利用，尝试建立一种新的化肥营销渠道创新体系。新体系是从国

5、内市场新环境出发，以建立化肥流通的连锁模式品牌为目标，打造一个具有创新性的营销整合平台。关键词：化肥行业；营销渠道；连锁经营；创新体系英文摘要AbstractChemicalfertilizercirculationwhichhasbecomeplanningsystemtomarketsystemfrom1998，duringyearsofrapiddevelopment，hasformedtheintensemarketcompetitionsituation．Intheprocessoftherapidtr

6、ansformationoffertilizersSystemreform，however，becausethechemicalfertilizerindustrylackofnormativemanagementsystem，propertyrightsprotectionconsciousnessisweak，lowmarketsupervisionstrengthfactoretc．，fertilizermarketisin”small，scatteredanddisorderly，fake”phenome

7、non．Duetoofficialconsciousnessremainsentrenchedatthesametime，thechemicalfertilizercirculationisstillstayinthepastmarketinglevel，rushinwhereangelsfeartotread．Ontheotherhand，nationalpolicyforfertilizerpolicysupport，ahighdemandforfertilizer，agriculturalsciencean

8、dtechnologytosupportprovidedbythechemicalfertilizermarketisheraldingthehugeopportunitiesforthedevelopmentoffertilizerindustry．Sohowtoseizetheoppommityinthecurrentchaosoffertilizermarket，s