利基商城创业方案.doc

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1、第二届中国电子商务大赛利基商城创业方案姓名：姚姗姗准考证号：344160640112netmall-vinnyyao所在省市：广东省广州市所在单位：广东商学院利基商城创业方案目录1.需求分析11.1.项目背景11.2.企业需求分析11.3.市场分析21.3.1.目标人群及其特点21.3.2.目标人群的电子商务需求32.商业模式设计52.1.商业模式52.2.交易模式52.3.收益模式82.4.竞争优势93.可行性分析113.1.经济可行性113.2.业务实施可行性114.运营规划134.1.网站推广计划134.1.1.网站

2、营销计划134.1.2.网站形象规划144.2.资金运作224.3.支付方法224.4.物流解决方案225.经营目标246.系统建设目标25ii第二届中国电子商务大赛利基商城创业方案7.系统功能设计268.技术架构288.1.体统总体技术架构288.2.网站网络结构308.3.技术路线选择319.核心技术说明329.1.技术选择说明329.2.硬件、软件选型方案329.3.网站安全设计3310.系统建设计划3410.1.网站实施任务3410.2.网站实施人员3410.3.网站实施进程3510.4.网站管理计划3611.系统

3、建设预算3712.质量管理3812.1.技术质量管理3812.2.业务质量管理3812.3.人员管理制度3813.风险分析4013.1.项目风险评估4013.2.风险改进措施41ii第二届中国电子商务大赛利基商城创业方案1.需求分析1.1.项目背景根据CNNIC发布的第18次中国互联网发展状况统计报告，截至2006年6月30日，我国网民人数已经达到了1.23亿人，并且呈现明显的上升态势。报告还显示，网民经常从事的网上活动中，所占比例最大的是网上购物，达到26%。由此可见，购物网站在互联网未来的发展中占有日益重要的地位。由此

4、，我产生了构建商城的方案构想。此项目设计的名称是“利基商城创业方案”，关于这一名称，可以分开两个方面来具体阐述。首先，“利基”是来自市场营销中的术语，也可以称为“补缺”。规模较小而且大公司不感兴趣的细分市场被称为利基市场（补缺市场），其作用主要是拾遗补漏，见缝插针，提供专业或者具有特色的商品和服务，例如压缩饼干市场、专业运动器械市场等。利基市场虽然在整体市场上占有的份额不大，但是比其他公司更充分地了解和满足某一细分市场的需求，具备良好的发展潜力。美国战略研究所的研究表明，在实体市场中，小市场的投资回报率为27%，而大市场仅

5、为11%。其次，此项目要建立的是“商城”，而不是产品单一的购物网站。很多销售利基商品的网站都是只针对某一个利基市场，商品类别单一，不能吸引大量顾客。而与之不同，我们要建立的是一个由多种类的利基商品组合起来的、综合性的利基商城，能满足多个利基市场的需求。这是对利基市场的一种组合型的扩充，并最终克服利基市场规模小的缺点并吸引大量有不同需求的客户，填补了一个网络销售的空缺。1.2.企业需求分析41第二届中国电子商务大赛利基商城创业方案随着经济的发展，零售业在实体市场的竞争早已经非常激烈，各种营销手段层出不穷。但是由于竞争者的日益

6、繁多，市场饱和度越来越高，零售业在实体市场要需求突破已经非常困难。再者，网络技术与电子商务的发展，使不少零售商开始投身互联网，希望在虚拟的网络中寻找新的利润增长点。可见，电子商务是零售业未来发展的一个明显的趋势，不仅会有越来越多的企业选择建立网站，而且还会有更多纯粹的网上商店、商城的出现。这一项目要建立的是一个利基商城，完全体现了利基商品市场的特点。商城所销售的利基商品具有专业性或者特殊性的特点，在普通商城中不容易购得。因此，根据这一特征，利基商城将命名为“帮你找商城”，寓意商城可以为顾客提供所需要的利基商品。“帮你找商城

7、”是一个没有实体店铺的、纯粹的网上购物商城，业务范围主要是经营各种利基商品并且提供“帮你找”增值服务，因此属于电子化的零售业。现今，也有利基商品的经营者看到了电子商务的势头而在网络上发展起利基商店。但是由于很多网上的利基商店都只是经营一类利基商品，不能很好地满足广大消费者的需求。不难得知，在虚拟的商业市场中，对综合性的利基商城的需求是比较大的。而这一需求，不仅对于利基商品的需求者，而且对于利基商城的建立者来说，都是很迫切的。对于利基商城的建立者，迫切性更加明显。在瞬息万变的网络时代，随着计算机技术和网络技术的日益发达，以及

8、电子商务的日益发展，网上商城将不断涌现。在众多商务网站的经营者尚未清楚地认识到网络消费者对利基商品以及“帮你找”特色服务的需求时，我们更加应该把握先机，抢占利基商品的网上市场。1.1.市场分析1.1.1.目标人群及其特点“帮你找商城”是一个利基商城，集中了各个种类的利基商品。所以，其目标人群必然是各种利