【5A版】网络营销获奖课件.ppt

《【5A版】网络营销获奖课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网络营销网络营销概述网络营销策略网络广告网络营销工具‘”不列颠百科全书”是全世界最著名的，有好几十卷，摆在客厅，显得非常有学问，是地位的象征，1600美元一套，版本换得很慢，每10年换一个版本，即使一个物理上的名词，也绝对不找一般学过物理的博士，一定要找一个在物理上有造诣的人来写，成本很高。大概在80年代初，比尔·盖茨看到这个东西的潜力，他觉得现在都数字化了，你还在卖印的书，将来迟早要过时，就说咱们俩合作，我买你的版权，把它变成光盘卖，大不列颠非常不高兴，我现在卖1600美元，制成光盘卖太便宜，就拒绝了。比尔·盖茨就找了另外一家，也是一个百科全书，可能内容差别不大，但是知名度低，后来合作制了

2、一个光盘，每个盘卖49美元。大不列颠跟它怎么竞争？一大套沉沉的卖1600，这边只卖49。开始比尔·盖茨赔了，但后来就赚了。这时大不列颠找到比尔·盖茨，说咱们俩合作。比尔·盖茨说几年前我找你的时候给你钱，现在你给我钱，我还要考虑考虑。这以后大不列颠几乎破产了，被一个公司买下来也没有救活，于是他们就在几个月之前上网了，一天有一千万人次的访问量，把服务器挤住了。案例：一网络营销的概念及特点1.网络营销的概念CyberMarketingInternetMarketingnetworkMarketinge-Marketing笼统地说网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进

3、行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销是指借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动。2．网络营销的特点（1）跨时空（2）多媒体（3）交互式（4）拟人化（5）成长性（6）整合性（7）超前性（8）高效性（9）经济性（10）技术性3.对网络营销的进一步理解网络营销不是孤立存在的网络营销不等于网上销售网络营销不等于电子商务二网络营销的发展及其主要形式电子邮件营销基于网络交易平台的营销立体化的网络营销最早在网上淘金的人是谁9电子邮件是一种公认的高效、廉价的网上营销手段。然而，人们往往会将电子邮件营销与垃圾邮件联系在一起。目前，垃圾邮件的泛滥成灾已引起业界普遍忧虑。据中国互

4、联网协会反垃圾邮件工作委员会的调查，2005年7月到2005年10月期间，中国互联网用户收到的垃圾邮件比例为61.53%，平均每周收到垃圾邮件数量为17.25封。这种情况说明，垃圾邮件已成为信息社会的一大公害。电子邮件营销电子邮件营销电子邮件营销电子邮件营销接单学习找工作或员工阿里平台有何用处采购询价打发时间交友五位合一毕其功于一役纵览阿里平台全局博客博客诚信通商铺阿里旺旺支付宝视频中心批发加盟论坛Ali软件阿里巴巴6.1.3网络营销策略顾客（Customer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication）164P’S向4C’S转化的示意17整合营销已从理论

5、上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P’s理论，逐渐转向以4C’s理论（见图2-5）为基础和前提，其所主张的内在关系都是围绕消费者为中心展开的四个观点如下：先不急于制定产品策略(Product)，而以研究消费者的需求和欲望(ConsumerWantsandNeeds)为中心，不再卖你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。暂时把定价策略(Price)放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本(Cost)。忘掉渠道策略(Place)，着重考虑给消费者提供方便(Convenience)以购买到商品。抛开促销策略(Promotion)，着重于加强与消费者的沟通和交流(Communica

6、tion)。传统营销与网络营销理论对比18图2-64C’s理论示意图现代消费者观念变化表现追求个性化消费消费行为日益理性期望购物和消费过程越来越方便追求消费过程的享受和愉悦【案例讨论】请你回顾你经常访问的网站，它是如何满足消费者以上的消费观念变化的？分析你的毕业设计是否考虑了这些因素？戴尔：真正实施定制化营销美国戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。谁都想定制化，但高成本却让诸多企业望而却步。戴尔的营销创新在于他把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来，即将电脑产品“大规模定制化”。戴尔公司是企业家、网络技术专家和企业

7、软件汇集在一起的完美例子。例如：为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置，当通过福特公司内联网接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工，他需要哪种计算机，戴尔公司便迅速组装好合适的硬件，甚至安装好适当的软件，其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码。是IT技术，是网络技术完成定制。每台微机都按订货生产，从打电话到装上车只需36个小时。订货在一个小时内源源不断地转到戴尔公司的三家大生产厂之