南昌移动公司市场营销策略分析

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1、南l口I移动公id市场7￥销策略研究提升措施等。二、研究意义和研究目的(一)研究意义随着通信行业新一轮改革的有序丌展，市场内外环境和竞争态势产生明显变化，由原来单纯的专业业务竞争，转变为全业务运营的的综合实力的竞争。经过几年的运营，南昌移动已深刻意识到坚持按有效的营销策略进行市场运营是实现企业持续发展的核心战略。在这种形势下，南昌移动作为移动通信市场的主导者，面临的问题是如何继续在市场营销策略上保持优势，形成竞争对手无法比拟的核心竞争力。因此本文具有以下的理论和现实意义：首先，本研究将市场营销管理理

2、论应用到具体的移动通信行业中，对该行业的企业尤其是南昌移动如何制定并实施市场营销策略做出了一种战略性思考。(二)研究目的本文在基于对南昌移动市场营销现状和对手营销策略的深入分析，并总结南昌移动在市场营销策略方面出现的一些问题，在此基础上对南昌移动的市场营销策略制定了整体营销策略，并提出了一系列的策略实施建议，对南昌移动市场运营及营销策略的调整具有一定理论和实践上的指导意义。三、研究思路及研究方法(一)研究思路本文首先通过对3G时代南昌各运营商市场营销战略的介绍，提出在3G全业务竞争形势下市场运营战略

3、的重要性。面对新的竞争形势，南昌移动必须认清自己的位置，通过解决现有问题，制定一套行之有效的营销方案。接下来，通过理论的回顾和梳理，整理了现代市场营销理论4P、4C等相关理论，为本文的观点的阐述奠定厚实的理论基础。之后，文章介绍了南昌三大运营商目前的市场营销策略现状和趋势，并总结出南昌移动公司运营发腱中存在的主要问题，并给出南昌移动市场营销整体营销策略。最后本文围绕整体营销策略，结合南昌移动存在的问题的具体情况提出的南昌移动m场营销策略实施建议。(二)研究方法基于作者的十年移动通信企业营销策划的-1

4、：作经验，本文在人量市场凋研和市场分析工作的基础上，以市场运营的实际数j：

5、I：为依托，采耳义了理论与实践相结第一章绪论合的个案研究方法进行研究。其中理论回顾分析部分主要采用二手资料分析方法，运用了现代市场营销相关理论支撑论文的相关论点。在分析南昌移动营销现状、存在的问题时，以及提供相关的营销策略时，选择了理论联系实际的个案研究方法，并对实际运营数据进行了分析、总结和研究，文章通过深入浅出、点面结合的分析手段来找出问题的关键所在，进行较系统的研究分析并提出相应对策建议。四、可能的创新点本文可能的创新

6、点在于作者不仅仅是单纯回顾和梳理了市场营销管理相关理论而是将这些理论应用到具体的公司经营中，针对南昌移动公司市场运营中存在的问题根据4C理论提出了相应的营销策略，即：基于消费者需求的产品组合策略、基于消费者付出成本的定价策略、基于消费者便利性的营销渠道策略、基于消费者沟通的市场推广策略，并提出了一系列的具体的极具操作性的6大方面的建议。分别是：建立合理的人力资源管理、考核体系、进行财务核算改革、加强全业务运营下的三项基础建设、农村市场全面提升措施、加强全业务市场融合营销能力建设、市场营销策略的执行。

7、这些建议对通讯行业内其他公司的产品营销也有借鉴意义。南吕移动公司市场营销策略研究第二章市场营销理论概述一、市场营销的发展现状市场营销指企业的市场营销活动，也是指市场营销学，从属于管理学的一门学科，包含企业经营中与市场有关的一切活动。作为企业的经营活动，市场营销发挥着重要的作用。市场营销理论逐渐从以前单纯的产品销售原理发展、演变出来的。从他的发展历史来看，只要人数生产商品和交换，发生商品经济活动，市场营销就随着企业的实际营销实践而不断发展。30年前，随着我国改革的进行，现代市场营销学进入中国，在计划经

8、济时代不被重视的市场营销，在市场经济的条件下，马上得到中国企业及企业家的高度重视，并满足了他们的实际需要，在中国得到了长足的发展。伴随中国经济参与全球竞争和加入WTO后，国内国际市场更加紧密的联系，市场营销已成为不可缺少的企业竞争的手段。近年来，随着互联网、手机上网的快速发展，给市场营销带来了最深刻的变，革。同时也面临着市场营销竞争环境将发生国际性的战略重组，市场营销竞争将进入国际化和专业营销人员的视野。在此，我们预测21世纪的市场营销将出现以下新的趋势。网络市场营销：21世纪市场营销因素的组合一定

9、是互联网和电信信息技术的完美组合。以互联网技术为标志的高新科技和市场营销资源紧密组合在一起，在电子化社会进展的推进与覆盖下，将产生新的市场营销模式的网络化：消费者身份的网络化，消费行为的电子化；推销、调研、分销和购物的结算都通过网络而转变为电子化的行为。特色化的市场营销：细分市场的特色化是未来市场营销发展的总体走向。将来市场管理者将把精力从集中于单个人的目标客户转移到特定的、多元化的目标上米。而在这些同标随处有财富存在。冈为细分的消费者市场需求的个性化要求增人，存在于