【5A版】房地产定价策略方案.ppt

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1、万隆·南岸花城8#、9#楼定价策略方案仅呈：泸州万隆房地产开发有限公司根据万隆·南岸花城项目定位，和泸州在售楼盘销售情况分析，结合项目开发成本参考，制定本8#9#楼定价策略方案。序言：2市场背景Activitiesoverview市场情况分析Activitieswindow项目上市房源Activitydesign项目8、9号楼上市策略Activityplan项目上市房源执行价格测算Activitycontrol目录3市场背景根据目前泸州市场整体情况的调查及本项目进度情况的梳理，结合年底促销和春节返乡置业等综合因素，经重庆玄龙地产对万隆·南岸花城项目部研讨决定，首批推出新品8号、9

2、号楼花园洋房，满足市场需求的同时，完成阶段性销售计划。4市场情况分析5碧桂园·凤凰首府南岸花城·春天里江南易居蓝滨城新恒基·翡翠城碧桂园·生态城张坝·天府花园世纪金源市场情况6重点楼盘本周销售情况——碧桂园·凤凰首府市场情况分析_碧桂园·凤凰首府碧桂园凤凰首府楼盘简介碧桂园·凤凰首府项目建成之后约3000多户，将聚齐上万名高层次精英人群。其中1期将推出共536套，分别为200-400双拼别墅86套，120-140平米小高层精装洋房450套。基本信息电话0830-3777777地址泸州市城南大道与江南路交汇处（金州国际对面）建筑面积379亩占地面积39万㎡容积率1.6总户数3000

3、开发商泸州赐富房地产开发有限公司代理商碧桂园集团物业费多层2.5元/平方米/月、高层1.5元/平方米/月、别墅3元/平方米/月7重点楼盘本周销售情况——碧桂园·凤凰首府市场情况分析_碧桂园·凤凰首府碧桂园凤凰首府优惠活动洋房：付款方式优惠（自付、按揭9.6折，公积金9.9折），签约9.8折，感恩9.8折；别墅：付款方式优惠（自付、按揭9.6折），签约9.8折；　政府补贴另算活动主题周末举办：暖冬回馈（11.11不购物“碧”有好礼）成交价格区间高层：优惠后5300-5700元/㎡；多层：优惠后6100-7000/㎡；别墅：优惠后11300-13800元/㎡推广渠道户外:户外大牌，公

4、交站台、报媒、高速大牌网络媒体：微信，搜房网、大成网渠道：中原、三江、业务员50个热销户型高层：105㎡三室两厅两卫；多层：127㎡三室两厅两卫、133㎡四室两厅两卫、160㎡五室两厅两卫；别墅：199㎡、202㎡、242㎡、256㎡现场状况（附照片）8新推在售未售售罄本次去化分析：1）项目高层有两梯两户、三梯三户，多层为两梯两户打造私家电梯入户提升品质；2）项目为低密度大盘，享一站式交通配套；3）精装房销售，3.0智能物业管理；4）渠道数量多，拓客范围广。11878841296941015872110市场情况分析_碧桂园·凤凰首府一、二期三期四、五期高层推出楼栋87号、92号楼

5、（二期）93号楼（三期）本周未新推高层成交价格5300—5700元/㎡5300—5700元/㎡本周成交套数611成交套数/供应套数208/384120/216多层推出楼栋85-86号本次未推多层本周未新推层成交价格6300—7100元/㎡本周成交套数10成交套数/供应套数169/192别墅推出楼栋13-38号楼本次未推多层本周未新推别墅成交价格11300-13800元/㎡本周成交套数7成交套数/供应套数暂无资料933613-3839-84868589909192959798991001021031049重点楼盘本周销售情况——南岸花城·春天里市场情况分析_南岸花城·春天里南岸花城

6、春天里楼盘简介开启新功能主义居住时代500亩城南大盘，B地块精彩呈现。“南岸花城·春天里”汲取新功能主义青年特区住宅精髓，结合原始地貌特征，打造和谐生态、富有青春活力、成长向上的生活空间。“南岸花城·春天里”将新功能主义青年特区完美呈现于城南。基本信息电话0830-6665066地址位于泸州江阳区长江大桥南岸、城南大道与江南路交汇处建筑面积120亩占地面积18万㎡容积率1.79绿化率40.1%总户数1100开发商泸州万隆房地产开发有限公司10重点楼盘本周销售情况——南岸花城·春天里市场情况分析_南岸花城·春天里南岸花城春天里优惠活动总价减25000元，员工可享受额外优惠100元/

7、㎡；优惠后3700-4300元/㎡活动主题开盘活动延续（暂无活动）成交单价优惠后3700-4300元/㎡（已优惠400元/㎡政府补贴）推广渠道渠道：业务员50人，千城资源网络媒体：微信，搜房网、大成网、腾讯房产、新浪乐居热销户型小高层：95㎡三室两厅两卫；高层：107㎡三室两厅两卫、113㎡三室两厅两卫本周成交情况13套月累计成交约130套本次去化分析：1）项目渠道数量多，拓客范围广；2）项目销售人员、渠道人员奖励较高（销售奖励3000元/套）：3）网推效果明显。11重点楼盘本周