浙江二区李永康实习有感

《浙江二区李永康实习有感》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、心之所往终将到达不知不觉中已在辉瑞实习四个多月了，毫无疑问，这是我人生中很有意义的一段时间，或许多年以后回忆起这段时光，也会会心一笑吧。谈到辉瑞，应该要从三年前开始说起。起当我第一次跨进大学时，拥有的不是惊喜，而是迷惘。首先我要说的是，我的专业是市场营销，一个貌似很有意思的专业，但我的大学是浙江中医药大学，中医药大学里的市场营销专业，这就有点黑色幽默的意思了。所以刚进大学的那几天，还是比较迷茫，不知道毕业之后会去干些什么。这时，我要提及我的一位学长——刘昕。他的一句话对我影响很大，“来到大学里面，虽然可能你的大

2、学，你的专业不是很理想，但我觉得，人的一生，决定命运的还是自身的信念吧，在大学里去经历、去挑战、去寻找。树立目标与理想，终会去实现它。我们这个专业，很多人毕业后可能会去从事医药代表，虽然这一行可能会有一些非议，但我个人认为从事医药代表，充当医生与药品之间的桥梁，使医生充分了解药品特性，区分各种药品，更好的去运用药品，治病救人。还会组织医生参与学术会议，使医生不断学习，从而促进医疗行业的进步。其中比较著名的医药公司有辉瑞，默沙东，礼来，拜耳等”。从那一刻，医药代表这个职业就已印在我的脑海，辉瑞这些名字也变得令我向

3、往。承今年的四月份，看到我的一位学姐——郑安妮，她在人人发布了辉瑞要招实习生的说说。经过大学三年的经历，我觉得是时候去企业中挑战自我了。便将简历投了过去，不久就接到了面试通知。之后我第一次见到了辉瑞公司的经理——翁奇。他给我的第一印象就是专业、果断、智慧。第一轮群面就有相当大的压力，在限定时间内分组对案例讨论、分析、总结、回答。考察了我们分析能力，总结能力，合作能力，语言能力。很遗憾，第一次面试就以失败而结束。这对我的心里肯定是一种打击，但生活还得继续，是放弃医药代表这个职业，去从事其他职业，还是重拾信心，再去

4、挑战。庆幸的是我选择了后者，我也反思了第一次面试可能自身存在的问题，一、对辉瑞的不了解，连你想要进入的公司都不了解，怎么会要你？二、对产品的不了解。三、面试技巧的匮乏，要最大限度的展现自身能力，又要诚实勤快。于是，我便充分准备了很多。对公司与产品的了解与学习，练习了一些在面试可能会要说的介绍。之后，辉瑞公司心血管与代谢事业部来我们学校举行招聘宣讲会。我便再次投了简历。在这次面试我的是——刘海林经理。刘经理给我的第一映像是亲切、严谨、睿智。这次面试的人很多，竞争也很激烈，由于做了一些准备，也有了第一次面试的经验，

5、最后也是很幸运了进了二面。这次面试我的是——陈雷经理。陈经理二面的形式是交谈式的，同时也有很大的压力，会有不断的许多问题抛过来，陈经理的眼神很犀利，能抓到我的所有细节，完全掌控我的想法，我只能诚实应对，展现真实的自己。面试完之后，对陈经理的印象就是感觉他有很多很传奇的经历，有自己的人生感悟，能掌控一切的磅礴气势。之后几天过的有点忐忑，终于还是等到了三面通知，那时感觉真的很开心。三面也就不多说了，刘经理也只是来跟我简单聊了聊。最终，经过这么多事，这么几年的向往之后，我来到了辉瑞。我永远记得那一天5月5号——我在辉

6、瑞里的开端。转带着理想与追求来到了辉瑞。在辉瑞，第一次参与了大型外企的周会。第一次周会就有许多数据分析，市场分析，PPT讲演，给我的感觉就是专业、自信、敬业。我从我们组的所有人的眼中都看到了一种光，那种光是对公司的荣耀与骄傲，对自身人生价值的实现。我便更加坚定了自身的理想与归属感。我们组的每一个人都给我留下了深刻的印象。佳飞的学术、宋伊的经验、立鸿的奔放、丽莎的和善、田宇的率真、石博的豪爽、建华的无畏、当然还有我们组另一位实习生晨琳的认真。每个人都有每个人的特点，确实是很热闹的一个团体。希望能从前辈中多多学习，

7、尽快的成长一些。也是在这一天，我又开始接触两位辉瑞里的医药代表，宋伊姐和丽莎姐。刘老板让我跟随这两位师父去学习怎样从一名学生转变为医药代表。第二天便跟随宋伊姐去拜访站点了，我仍记得那是青年路的一个社区卫生服务站——站点不大，却该有的都有。在我的记忆里，貌似进入站点好像没有什么怯场，可能是宋伊姐安排的工作不是很难——主要是帮站点做一些慢病随访，数据录入。站点的老师们也比较随和，比较好相处，在站点工作一天后，与几位老师就比较熟悉了。一天工作结束后，感觉眼睛有些疲惫，毕竟一天都对着电脑，总体感觉确实是比较枯燥的工作，

8、之后便给宋伊姐打了个电话汇报一下。在那通电话中，宋伊姐与我聊了一会儿，却使我受益匪浅，伊姐说：“永康，你可能觉得今天让你做的事有点枯燥无聊，可有可无。但我觉得，作为一名医药代表，或者说作为一名销售人员来说，产品与市场是你永远要放在最重要的位置，你在站点一天，有没有留意患者从进门到离开的整个流程？大概一天会有多少患者？上午多还是下午多？来看病得多还是配药得多？我们的产品有多少开出去？竞争