国际订单碎片化后中国制造

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1、国际订单碎片化后中国制造距离圣诞节还有一个多月时，美国采购商Rayna再次往中国跑了一趟，补充采购一些饰品和丝巾，这并不是因为她的生意有多红火，而恰恰是她对市场信心不足，不敢一下大批量采购，改成分批下单。"目前，美国的经济不是很好，圣诞节消费会比以前缩减一点。一个家庭，假如有人失业，只有一个人工作，那显然消费是不行的。不过，大人的东西可以省，小孩子的圣诞礼物，大多数家庭还是会买的。但进口成本越来越高，尤其是人民币升值，这对我们的采购来说肯定有影响。”Rayna说。Rayna在广东逛了一圈，发现东西报价越来越高，听说浙江义乌的便宜，她便改变了采购路线，希望从

2、义乌能淘到一些便宜货。而她身边有些朋友也觉得中国的东西贵起来，干脆转移到越南采购。眼下，全球经济持续低迷，西方的消费信心受到冲击，也给中国制造留下难题。自金融危机爆发以来，随着国际采购模式的转变以及运营成本节节攀升，诸多以规模取胜的中国出口企业不得不放慢自己的步伐，进行一场瘦身运动。而随着国际采购方式的变迁，诸多的产业制造基地也发生了位移。订单碎片化深圳宝吉工艺厂曾是全球最大的圣诞树制造工厂，如今却不复存在。2012年圣诞将至时，在深圳原宝吉工艺厂地块上开发的占地180万平方米的佳兆业城市广场也即将开盘。宝吉工艺经营高峰期时拥有2万多名员工，年出口产品的货

3、柜超过9000个，但即便是这样的大鳄，在原材料价格上扬、珠三角工资上涨、人民币持续升值、国际订单萎缩以及同行竞争激烈等多重因素叠加影响下，依然不堪一击。2008年，宝吉工艺厂轰然倒下。就在这年，深圳近500家从事圣诞用品生产的企业近半出局，逐渐失去全球最大圣诞用品制造基地的宝座。此消彼长。另一圣诞用品生产基地却在金融危机之后迅速成长起来。目前，义乌作为世界主要的圣诞用品集散地之一，向100多个国家和地区出口1.5万种圣诞商品。越来越多欧美圣诞用品采购商喜欢跑到义乌下单，一方面是因为这里的产品比广东的便宜，另一方面，这里汇聚了众多小工厂,更愿意接小单。自20

4、08年金融危机爆发以来，大工厂赚钱越来越难，反而是小型企业情况还稍好些，以其灵活性来御寒，承接了不少从珠三角转移出来的订单。2008年来，海外采购商更倾向把长单变成短单、大单拆成小单，之前可能订一种圣诞礼品就一货柜，如今几十种商品才拼成一个货柜，产品更加复杂化。采购商对后市仍存疑虑，下单谨慎，而出口企业也因担心风险普遍不敢接长单。2011年，广交会曾做过摸底，成交的订单中，中短单占90%,长单仅占10%。而不少企业反映,前些年，采购商往往一下就是半年甚至一年的长单、大单，但这样的订单越来越少，国内外不断有企业倒下，釆供双方都不得不小心翼翼起来。“海外客户采

5、购模式所发生的变化更适合我们，与广东企业相比，我们的规模相对小，但更灵活，方便做出调整。而在质量方面，我们也在追赶广东，”义乌市扬航工艺品公司总经理楼鲁辉对记者说，“一个货柜里，有亏损也有赚钱的产品，总体还是保证赚钱，这里有很多秘诀，美国有些客户订单量大，但风险高，需要大量人力，这样的订单，我们反而不敢接。”在义乌从事小商品生意的陈文也有同感，订单越变越小了。前不久，他从一名英国客户手中接了一个订单，对方只订了4万多元的货，而且价格咬得很死，几乎没有什么利润可赚，往年，这名英国客户最少要拿几十万元，最多的时候订了100多万元的货。鉴于劳动力成本大幅上涨以及

6、外需不稳定，义乌不少工厂都保持在一两百人左右。万一遇到量大的订单忙不过来，可以外包给周围的工厂，化整为零，充分发挥集群的作用。瘦身转型年底逐渐进入出口淡季，上海飞马进出口公司总经理陆龙生连声叹息外贸生意不好做，从2012年9月起到12月，出口订单已连续4个月下滑。国际需求疲软，尤其是欧盟市场不景气，已波及到这家企业。'‘受累欧债危机，有几位欧洲客户破产，我们2012年的赔付率翻了一番。因市场风险加大，小单、短单的趋势越来越明显。现在，我们修改了订单下限，500件服装起订，连几千元的订单也开始接了。”陆龙生谈到，无论是海外客户还是国内出口商，都在逐渐调整中。

7、比起贸易商，工厂的调整幅度更大，压力也更大。从事圣诞用品行业的义乌市美迪佳居企业老板施宽华称，这些年他一再压缩生产规模，以节省管理成本和缓解资金压力。各种成本都在上涨，劳动力成本上涨尤其明显，一个工人最起码要3000元以上；一间店铺，3年前年租是5万元，现在已涨到10万多；运输费用也在上涨，之前送一纸箱货到宁波是30块，而现在涨到40块。“小商品本来就薄利，每笔订单都要算得精准，一不小心就亏钱，早些年工厂在最高峰时曾达到4000人，年销售额大约9000万元，但现在工厂里只有100多人，营业额也一路下滑。”施宽华反映，出口越来越差，近两三年他在缩减生产规模的

8、同时，也在拓展国内市场，现在内销已占到总销售额的两成。面对国际订单