浅谈投标报价策略与技巧

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1、浅谈投标报价策略与技巧杨宗根（四川路桥建设股份有限公司成都610041）【摘要】介绍国内比较常用的投标方法，并分析了各地的招标评标条款，总结出在各地投标中的策略和技巧・以实现精准报价。【尖键词】投标报价；市场分析；策略【中图分类号】TU723.2【文献标识码】A经评审的最低投标价法综合评估法适用范围一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标入对其技术、性能没有特殊要求的招标项目不宜采用经评审的最低投标价法的招标项目・一般应当采取综合评估法进行评审评标操作方法评标委员会对满足招标文件实质要求的投标文件•根据详细评审标准规定的量化因素及量化标准进行价格折算。无

2、需对投标文件的技术部分进行价格折算・只要中标人的投标符合招标文件规定的技术要求和标准即可评标委员会对满足招标文件实质性要求的投标文件•按照评分标准逬行打分・按照详细评审标准规定的评分标准逬行打分・并按得分由高到低顺序推荐中标候选人。综合评分相等时・以投标报价低的优先；投标报价也相等的・由招标人自行确定。确定中标人的依据经评审的投标价经计算的评分候选人排序经评审的投标价由低到高的顺序推荐中标候选入得分由高到低的顺序推荐中标候选人初步评审标准2.1.1形式评审标准2.1.2资格评审标准2.13施工组织设计和项目管理机构评审标准2.1.4响应性评审标准2.1.

3、1形式评审标准2.1.2资格评审标准2.1.3响应性评审标准详细评审标准包括量化因素和量化标准包括：2.2.1分值构成（1）施工组织设计（2）项目管理机构（3）投标报价（4）其他评分因素2.2.2评标基准价计算评标基准价计算方法223投标报价的偏差率计算投标报价的偏差率计算公式。224评分标准（1）施工组织设计评分标准（2）项目管理机构评分标准（3）投标报价评分标准（4）其他因素评分标准表1最低投标价法和综合评估法评标方法对比表1〃经评审的最低投标价法〃的投标报价策略在该种评标方法下的投标策略总的来说可分英两类：首先保证中标•常用的方法是先亏后盈法和许诺

4、优惠条件；其次实现创收•主要采用不平衡抵价法。其思路和策略见图1'和图2°策賂方法图1最低投标价法投标思路图现阶段国内比较常用的有两种评标方法•一是经评审的最低投标价法-二是综合评估法，两种方法的特点如表1所投标策略保ill中标准价的方法）；其次实现创收-主要依靠的也是不图2最低投标价法投标策略图2〃综合评估法〃的投标报价策略图3综合评估法投标思路图基于综合评估法的评标原理-在综合评估法下可利用的投标策略总的来说分两类：首先保证中标・常用的方法是假设最优策略（使投标价接近基3各地各行业典型评标办法分析3.1福建、深圳市场——"抽签中标法"在这一评标方法

5、中尖键在于中标候选人的抽取。只有通过详细评审的合格投标人・才能逬入抽取看序，抽取中标候选人由招标人在有矢部门的监督下员责组织・采用抽签机'摇号机等设备以公开的方式按程序进行。必要时•可邀请公证机尖现场公证。第一轮：公开抽取顺序号。乒乓球数量和通过的合格投标数相同•乒乓球上标有数字序号，投标人代表按投标保证金收扼编号顺序请分别抽取，每人抽取一签•签上标莪的数字序号・即为该投标人参加下一轮抽签的朋序号。投标策略保证中标准价的方法）；其次实现创收•主要依靠的也是不图2最低投标价法投标策略图2〃综合评估法〃的投标报价策略图3综合评估法投标思路图基于综合评估法的评

6、标原理，在综合评估法下可利用的投标策略总的来说分两类：首先保证中标・常用的方法是假设最优策略（使投标价接近基3各地各行业典型评标办法分析3.1福建、深圳市场——"抽签中标法"在这一评标方法中尖键在于中标候选人的抽取。只有通过详细评审的合格投标人・才能进入抽取秸序•抽取中标候选人由招标人在有尖部门的监督下员责组织•采用抽签机、摇号机等设备以公开的方式技程序进行。必要时•可邀请公证机尖现场公证。第一轮：公开抽取顺序号。乒乓球数量和通过的合格投标数相同・乒乓球上标有数字序号，投标人代表按投标保证金收拒编号顺序请分别抽取・每人抽取一签・签上标衣的数字序号，即为该

7、投标人参加下一轮抽签的册序号。投标人工作发布招标公告索购招标文件编制工程造价发售招标文件研究制定投标文件组织现场勘察现场考察解答标书疑问提出质疑问题接受投标文件第二轮：公开抽取中标候选人。按第一轮抽签确定的先后顺序・由各投标人代表参加隨机公幵抽签•每名投标人代表只能抽取一签・签上标有的"第一中标候选人"、"第二中标候选人"'"第三中标候选人"以及"非中标候谢人"字样、标识或数字代码的・其相对应的投标人即为第一中标候选人・第二、第三后备中标候选人及非中标候选人。每轮抽签结束后•招标人应即时登记・投标人代表签字认可・并由招标入在抽签完毕后当场宣衣抽取结果。3

8、.2上海及水电市场一"无标底招标、有标底评标"(1)公开择优选择施工投标单位。建