浅谈投标报价策略与技巧.doc

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1、文华学院毕业设计（论文）题目：浅谈投标报价策略与技巧学生姓名：学号：学部（系）：专业年级：指导教师：职称或学位：2015年5月30日目录摘要……………………………………………………………………………………3关键词…………………………………………………………………………………3Abstract………………………………………………………………………………3Keywords……………………………………………………………………………4前言……………………………………………………………………………………41.招投标的

2、基本概念及理论………………………………………………………51.1招投标的定义………………………………………………………………51.2投标报价的重要性……………………………………………………………52.投标报价的策略……………………………………………………………………52.1确定投标目标的范畴…………………………………………………………52.2确定企业自身的竞争位置……………………………………………………62.3对投标的目标进行量化分析…………………………………………………62.4投标报价具体策略………………

3、………………………………………………63.投标报价的技巧………………………………………………………………………73.1对项目进行系统考察……………………………………………………………73.2加大力度对外宣传本公司形象………………………………………………83.3投招标人所好……………………………………………………………………83.4具体投标报价的技巧……………………………………………………………84.投标报价过程中要注意的几点问题…………………………………………104.1注意积累报价信息资料………………………

4、……………………………114.2标价计算应合理………………………………………………………………114.3澄清问题时注意策略与技巧…………………………………………………115.对于投标报价过程中需要防范的风险…………………………………………115.1合同内容不明确风险……………………………………………………………115.2工程地质条件风险………………………………………………………………115.3提供图纸不及……………………………………………………………………125.4业主的资信风险……………………………………

5、……………………………125.5成本管理风险……………………………………………………………………126.总结……………………………………………………………………………………12参考文献…………………………………………………………………………………13致谢………………………………………………………………………………………14浅谈投标报价策略与技巧摘要报价是工程投标的核心。报价如果过高，则会失去中标机会；报价如果过低，那么即使中标，也会让企业承担亏本风险。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，

6、提高中标率，获得较好的经济效益。另一方面，施工企业应采用相应的投标策略和报价技巧，以达到既能中标，又能获得较好的经济效益的目的。施工企业投标时可根据不同的工程的具体情况，确定不同的投标报价策略和报价技巧。本文结合工程投标报价案例，分析报价技巧，说明灵活应用报价技巧在投标中的重要性。关键词：工程报价；报价技巧；案例分析；收益DisscussiononthebiddingstrategiesandskillsAbstractThekeyofprojectbidisquotedprice.Theenterpris

7、emaylosetheopportunityofcontractwhenthepriceshigher，anditalsobringstheriskofdeficitifthepriceislower.Sotheenterpriseshouldcontroltheoverallpricefromthemacro-angle，improvingtheratiotoawardofcontract，andgaininggreateconomicbenefit.Ontheotherhand,Construction

8、enterprisesshouldadoptcorrespondingbiddingstrategiesandtechniquestosuccessandobtaingoodeconomic,Constructionenterprisesshoulddeterminedifferentstrategiesandofferskillsoftheprojectbidpricequotationaccordingtod