a公司进口芝麻产品营销策略研究

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1、A公司进口芝麻产品营销策略研究学位论文完成日期：指导教师签字：丝f兰：!三：±旦丝塑答辩委员会成员签字：犀珲l三二够弘址谨以此论文献给培养我的中国海洋大学和我热爱的工作⋯一李乐霞独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得(注：如没有其他需要特别声明的，本栏可空)或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。一⋯⋯竺翌兰盟竺竺竺兰竺竺学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全，解

2、学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许沦文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，nJ‘以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《【=f=I国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：岔定导师签字：缈签字日期：—沁v湃t"i-．q70日签字日期：‘如l≯年陟月弓。日A公司进口芝麻产品营销策略研究捅要随着人民生活水平的提高，人们对于日常饮食营养搭配越来越重视，因此，对芝麻

3、及其制成品的需求越来越大，消费面也越来越广。鉴于此，当今芝麻以及制成品己成为人们日常生活中不可缺少的日常消费品。虽然芝麻及其制成品在人们的日常生活中占据着重要的地位，但目前我国国内产出的芝麻已经不能满足人们的需求，很多外贸企业开始经营芝麻的进口业务。这些外贸企业在进行芝麻营销时，相对于国内自产自销的企业而言，在很多方面并不占优势，那么这些企业应当怎样营销才能增加其在市场上的竞争力，应当采用怎样的市场营销策略，才能促进公司进口芝麻的营销工作，这就是本文研究的出发点和落脚点。本文是在论述了近年来国内外农产品市场营销研究现状及农产品市场营销相关理论基础上，对A公司在进口芝麻营销上进行全面细致的研

4、究。首先对于A公司进口芝麻产品的竞争环境进行了详细的分析，运用波特“五力”模型，从潜在竞争者、买方、卖方、替代品以及现在的竞争者五个角度具体分析公司所处的竞争环境，了解目前公司在市场竞争中的地位。然后，对A公司进行市场细分与定位，根据公司目前销售情况的分析与预测，对于公司进行进一步的市场细分，指出公司未来的主要目标市场是以销售榨油用芝麻为主，水洗用芝麻为辅。继而通过运用SWOT分析方法研究公司开展进口芝麻业务的内部环境，在此基础之上运用“4P”理论对A公司的营销组合策略进行全面研究。最后，为了促进A公司的进口芝麻产品更好的销售，对其市场策略提出了改进性的建议。为了促进A公司进口芝麻能够更好

5、地销售，必然开展各种市场营销，有必要采用以下对策以改进A公司的市场营销策略，即发挥公司在供应链上的核心作用；建立进口芝麻检验制度：加强公司自身的营销能力建设；建立系统的经销商培育体系等，通过这些策略的实施，从而使得A公司的芝麻的销量能够大幅的提升。本文采用理论与案例相结合的方式，对于A公司进口芝麻产品营销的竞争环境、细分市场、营销组合策略进行了详细的分析，以此为基础找出A公司目前的市场营销策略中存在的问题与不足，随后在此基础上提出了A公司进口芝麻销售的市场营销改进建议和对策，希望这些建议的实旋能够对于A公司芝麻进口营销工作起到促进作用。关键词：进口芝麻；农产品营销；营销组合策略Resear

6、choRMarketingStrategyofACompany’simportedsesameProductAbstractWiththeimprovementofpeople。Slivingstandard，theypaymoreattentiontothenutritionofthedallydiet，SOthedemandforsesameseedsandmanufacturedgoodsaregrowing，SOaretheconsunlerfaces，thesesameandmanufacturedgoodshasbecomeindispensableofdailyconsume

7、rgoodsinthedallylife．Althoughsesameanditsmanufacturedgoodsinpeople’Sdailylifeoccupyallimportantposition,butatpresentthedomesticoutputofsesameseedhasbeenunabletomeettheneedsofpeople，manyforeigntradeenterprisesbegi