a公司环保建材产品营销策略研究

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1、劣参京交瘪名和一专业硕士学位论文A公司环保建材产品营销策略研究StudyOnEnvironmentalProtectionBuildingMaterialsMarketingStrategyofACompany作者：刘艳昭导师：张辉北京交通大学2013年6月⋯燃⋯权书I嬲嬲本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)导师签名：签

2、字目期：1，珍汐沁．、半_Ⅵ扣孙争．签纠椭矽作：史期沦日倒字学签中图分类号：UDC：学校代码：10004密级：公开北京交通大学专业硕士学位论文A公司环保建材产品营销策略研究StudyOnEnvironmentalProtectionBuildingMaterialsMarketingStrategyofACompany作者姓名：刘艳昭导师姓名：张辉专业学位：工商管理学号：11125347职称：教授学位级别：硕士北京交通大学2013年6月致谢本论文的工作是在我的导师张辉教授的悉心指导下完成的，张辉教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢两

3、年来张辉老师对我的关心和指导。张辉教授悉心指导我们完成了实验室的科研工作，在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向张辉老师表示衷心的谢意。张辉教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在实验室工作及撰写论文期间，寝室同学们对我论文中的研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢家人与老公，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学、Ip。中文摘要随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，城市化进程加速，建筑行业也随之进入迅猛发展的时代。建筑行业是一个对大气污染严重的基础性行业，消耗自然资源和能源比较高，

4、对土地的破坏及粉尘和废气的大量排放，使得建筑耗能问题日益严峻。传统的建筑材料已经不能满足低碳经济的发展，与人们身心健康的密切相关的绿色环保建材由此应运而生，受到了普遍的关注。人们环保意识的不断增强使得这个新兴市场快速发展，而A公司在经历了前几年的销量井喷期后，却正处于环保吸音板的销售迟滞的尴尬境地中，迫切需要制定正确的营销策略。本文以期运用现代的市场营销理论来指导A公司营销策略的制定，帮助公司开辟一条营销的康庄大道。在充分查阅相关文献的基础上，本文首先对中国环保建材市场的发展现状、宏观环境、客户构成和竞争对手状况等几个方面进行分析总结，据此对该市场进行细分，并确定A

5、公司的目标市场。为并在营销理论的指导下进一步确定A公司产品、定价、渠道和促销的营销策略组合及关系营销策略。本文以理论事，采用实证分析的方法，综合运用文献检索、数据分析、对比分析等方法，针对膨胀珍珠岩吸音板这一专业领域的特点，对其营销策略进行了探索性研究，以期能使A公司对国内环保建材产品的市场状况有一个系统的认识，为其在国内市场的开拓指明方向。同时，本文对环保建材产品相关企业的生产、销售亦具有一定的借鉴意义。关键词：膨胀珍珠岩；吸音板；环保建材；营销；策略目录中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．iiiABSTRACT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ivl绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．1论文研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．1．1研究的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．1．2研究的意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．2研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一21．3论文研究内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．22营销相关理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42．1分析方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

7、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42．1．1PEST．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42．1．2SWOT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42．2营销相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一42．2．14Ps营销组合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52．2．2STP⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52．2．3关系营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯