z通讯公司ims产品营销策略研究

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1、论文题目Z通讯公司IMS产品营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110229作者姓名岳鹏指导教师宋艳副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文Z通讯公司IMS产品营销策略研究（题名和副题名）岳鹏（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10论文答辩日期2013.11.28学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据ZCOM

2、MUNICATIONSRESEARCHFIRMIMSPRODUCTMARKETINGSTRATEGYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:YuePengAdvisor:ViceProf.SongYanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是

3、本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数

4、据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要IMS网络可以给用户多彩丰富的业务体验，也是网络融合的发展方向，越来越多的设备制造商、运营商正在关注IMS网络，作为全球领先的综合通信解决方案提供商Z通讯公司，其IMS产品在市场营销策略方面出了什么问题导致IMS市场份额急剧下降，应如何制定市场营销策略，在日益竞争激烈的IMS产品市场中扭转颓势、发展壮大并获得持续竞争优势成为当务之急。本文以Z通讯公司IMS产品市场

5、营销作为研究对象，采用了理论联系实际现象、定性分析、STP分析和SWOT分析等研究方法从市场定位、市场营销策略方面对Z通讯公司进行解读。本文首先介绍了Z通讯公司IMS产品制定和完善市场营销策略来提升市场份额的选题背景，通过分析Z通讯公司IMS产品市场营销现状，总结了Z通讯公司IMS产品市场细分不全面影响市场定位，全IMS产品线缺乏统一设计理念，产品品牌建设乏力导致知名度及认知度较低，缺乏灵活性定价策略难以保证利润率等营销策略方面存在的问题。然后通过分析市场营销环境，寻找和提炼新的细分变量对Z通讯公司IMS产品重新进

6、行了全面的市场细分，总结出了以发展中国家为主要目标市场的“性价比最高的IMS产品”的市场定位。最后制定了Z通讯公司IMS产品以4C为指导的4P营销策略，包括满足顾客需求的产品改进、顾客愿意支付的价格优化、方便顾客购买的渠道设计和基于互动沟通的促销完善，并提出完善市场营销制度及加强客户关系管理等营销策略实施保障措施。作为一个典型的通信设备制造企业，本文力求通过分析Z通讯公司IMS产品市场营销中存在的问题，制定其市场营销策略以及相关保障实施措施，对通信制造企业的市场营销策略的制定提供一些参考。关键词：Z通讯公司IMS产

7、品，营销现状及问题，市场细分与定位，4C和4P营销策略，保障措施I万方数据ABSTRACTABSTRACTIMSnetworkcangiveusersawealthofbusinessexperienceandcolorful,butalsothedevelopmentdirectionofnetworkconvergence,agrowingnumberofequipmentmanufacturers,operatorsareconcernedabouttheIMSnetwork,aleadingglobalpr

8、oviderofintegratedcommunicationssolutionsZCommunicationsCompany,itsIMSproductmarketingstrategygonewrongleadtoasharpdeclineinmarketshare,IMS,howtodevelopmarketingstrategiesinanincre