营销市场营销论文范文-研究电信营销发展趋势word版下载

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1、营销市场营销论文范文:研究电信营销发展趋势word版下载导读：本论文是一篇关于电信营销发展趋势的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：众多，满足用户的需要让电信产品的开发遍及保险、储蓄、旅行、炒股、娱乐等人们生活的各个方面。营销方式现代化。与传统市场营销相比，入世后市场营销实现了四个根本性转变:即从以市场为中心转变为以消费者为屮心；从以销售产品为主转变为以消费者满意为主;从质量竞争转变为服务竞争、品牌竞争；从以推销产品的宣传为主转变摘要：市场营销推动我国电信产业的快速发展，适应激烈市场竟

2、争的需要。营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根木、M有效的途径。企业面对的市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能存活发展。本文在描述市场营销的概念后，探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国电信行业营销发展的内容和趋势。关键词：中国电信营销战略品牌营销1.屮国电信市场形式入世后，中国电信企业面对外资入局的挑战，依据我国对世界贸易组织的承诺，电信行业已在2003年年底全面取消了增值服务开放地域的限制。在2004年年底，外资在移动语音和数据服务中的持股比例限制由开放初期的25%逐步提高到49%,并可在北京、上海和广

3、州三地建立中外合资企业，提供基础电信服务。2005年，外国电信运营商进入中国的最关键吋期已经到來。自20世纪90年代中期以来，在打破行政垄断、引入竞争机制等方面，中国电信进行了改革。1994年，中国联合通信公司正式成立，这标志着中国电信行业的大统一的天下被打破。但是，至今电信行业在破除大统一局面、引入新的竞争主体方面的工作尚未完全到位，中国电信行业与政府的“血缘”关系并未完全割断。2009年中国电信行业再次重组形成现在中国电信、中国移动、中国联通三家国企，外国实力强劲的电信公司将纷纷进入我国的电信市场，对我国电信企业造成巨大冲

4、击。1.未來我国电信企业的营销战略为了适应不断变化的市场环境和不断提升的消费需求，企业的营销活动也不断地发生变化，不断地推陈出新。因而企业的营销创新也是一个持续不断的发展过程，它贯穿经济发展和社会进步的始终。以便我国电信业能在激烈的国际和国内竞争中占有一席之地以顾客为中心，提供更多的电信产品。由于我国电信产业大统一的历史局面还没有完全根除，电信企业的产品耍品种众多，满足用户的需要让电信产品的开发遍及保险、储蓄、旅行、炒股、娱乐等人们生活的各个方面。营销方式现代化。与传统市场营销相比，入世后市场营销实现了四个根本性转变:即从以市

5、场为中心转变为以消费者为中心；从以销售产品为主转变为以消费者满意为主；从质量竞争转变为服务竞争、品牌竞争；从以推销产晶的宣传为主转变为以增进与消费者的沟通为主。与此相适应，整体营销、服务营销、形象营销、网络营销、绿色营销等方式。1.品牌营销当今时代，己从实体营销到观念营销，从产品营销到品牌营销。企业营销不再只限于一种形体上的产品，重要的在于推销一个品牌、一种形象和一种价值观念。在关系市场条件下，企业砸掉一两项产品不要紧，但决不能砸掉一个牌子，品牌的塑造重于产品销售，领先品牌将进一步赢得市场。著名营销大师菲利普•科特勒曾说过“营

6、销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。”美国广告研究专家莱利・莱特有一句名言：“拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占领市场的主导地位的品牌。”那么对品牌营销的立义可以是：个人或群体通过创造品牌价值，并同他人相交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。为什么树立品牌营销如此重要?首先，由于科学的发展和技术的进步，企业通过创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越來越困难，尤其是经济全球化形势的到來，市场范围不断扩大，竞争愈演愈烈，企业只有创造全球品牌，加强品牌营销观念，获得国际市场通行证。所以我们应该清醒的认识到

7、:消费者购买的是有情感依托的晶牌，而非单纯的产品。当然，品牌的创建并非一劳永逸的。一个知名品牌的创立常常需要儿代人的不懈努力，但一个品牌的摧毁则往往系于一念Z间。因此，当今电信企业不仅要树立创建品牌的意识，更重耍的是耍加强品牌战略的管理，细心呵护自己的品牌。1.服务营销所谓服务营销是指依靠服务质量获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护和增进与顾客的关系，从而达到营销的目的。服务营销是现代市场营销的一个新领域，服务是市场营销的基本范围。随着我国市场经济体制的建立和完善。当今电信行业要推出自己的品牌，中国联通推出亲情一家，

8、亲情无限，亲情随身等。移动推出幸福家庭易享套餐，幸福家庭关心父母等。电信推出E家套餐等。因此，服务产品日益受到消费者的青睐。对于电信行业而言，能够增加“让渡价值”的只能是周到、实在、方便,快捷的服务。在这种情况下，各电信企业之间的竞争就不仅是产品形体本身的竞争，而是产品形体所