-线上女性生理期用品相关消费研究

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1、懂「垫」学问的1“老月月友”2线上女性生理期用品相关消费系列研究3456大数据·全洞察CONTENTS目录1中国女性“私”享主义的高潮期2经力旺盛的90后vs金力旺盛的85后3“巾”亦求精：卫生巾霸盘，小众需求冒尖4论护理意识，数“沪”上女子最佳5论“巾”帼英雄的三大热销标签6“国货”成首宠，英、韩新概念引尝鲜大数据·全洞察2中国女性“私”享主义的高潮期2017年线上女性生理期用品（包含卫生巾、护垫、卫生棉条及私处洗液）销售情况整体呈现上升趋势，销售额增速达49%；卫生巾作为女性生理期“铁磁儿”，销售额逐年上涨，占女性生理期用品线上市场的7成以上；以预防妇科疾病为主要功效的私处洗液以19%的

2、消费额占比紧随其后，可见女性对自身生理健康的关注日趋增强。2015-2017女性线上购买各品类生理期用品消费额趋势护垫私处洗液卫生巾卫生棉条201520162017数据来源：阿里数据-2015年1月至2017年12月大数据·全洞察3经力旺盛的90后vs金力旺盛的85后从综合消费实力看，29-35岁85后女性在各品类消费人数以及消费额表现突出，分布排名前列，尤其舍得在私处洗液和卫生棉条上掷金；思想前卫的19-28岁90后和95后则在私处护理上的消费人数强势，占比也体现出了对其超强关注；36-50岁女性则对护垫的购买力明显。2017各年龄段女性线上购买不同品类生理期用品人数分布19-22岁23-

3、28岁29-35岁36-50岁51-70岁卫生巾18%33%26%21%1%私处洗液20%35%27%17%1%护垫16%32%28%22%1%卫生棉条16%30%29%23%1%2017各年龄段女性线上购买不同品类生理期用品销售额分布19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁51-70岁卫生巾15%32%27%25%1%私处洗液14%34%30%19%2%护垫9%26%31%31%3%卫生棉条14%30%32%23%1%数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月大数据·全洞察4「巾」亦求精：卫生巾霸盘，小众需求冒尖作为主流消耗品的卫生巾复购率最高，在销售趋势上已呈现较为稳定

4、的周期性购买趋势；相比之下，销售额占比较低的私处洗液和卫生棉条的复购率有了一定的上升空间，购买习惯或将随产品对市场的教育程度而逐渐养成。2016-2017女性线上购买不同品类生理期用品复购率2016201752%53%36%33%23%24%21%16%护垫私处洗液卫生巾卫生棉条数据来源：阿里数据-2016年1月至2017年12月注：复购率=复购人数/总人数大数据·全洞察5论护理意识，数“沪”上女子最佳上海地区女性消费者在线上对女性生理期用品彰显了超高的偏好度，尤其偏爱卫生巾、护垫和卫生棉条。相比之下，私处洗液广受江苏地区女性青睐；此外，在欧美更为常见的卫生棉条也在一线城市如上海和北京更受认

5、可。2017女性线上购买2017女性线上购买生理期用品偏好度TOP5省份卫生棉条偏好度TOP5省份上海江苏北京天津辽宁上海北京辽宁天津吉林数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月注：省份偏好度=（研究类目各省份销售额占比-大盘各省份销售额占比）×100，大于0则为偏好，否则为不偏好，以上所列省份均为偏好度大于0的省份大数据·全洞察6论“巾”帼英雄-热销标签①团饭时代，「混合装」成大众首选从线上销售额来看，作为消耗品的卫生巾在3月、6月、11月电商促销节点勾起了女性消费者的囤货欲望；其中混合装卫生巾大受欢迎，不仅全年每月销售额占当月整体的5成左右，在双11期间销售额也是增长迅猛。2

6、017女性线上购买不同分类卫生巾月消费额混合装夜用日用护垫卫生棉条1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月增--78%41%-42%17%60%-33%23%-6%-8%261%-66%长率*数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月注：不同分类指混合装、日用、夜用、迷你以及棉条类卫生巾大数据·全洞察7论“巾”帼英雄-热销标签②③经期安全感坐标（超薄，18-26cm）从厚度来看，线上超薄型卫生巾更受女性青睐，极薄型销售额最少，显然太薄的卫生巾让女性对其吸收性产生担忧。从长度来看，日常型为主的“18-26cm”的规格最获妹子们认可，毕竟卫生巾是为解放经期束缚而生的，适

7、中的长度才能舒适而不损失功能性。2017女性线上购买2017女性线上购买不同厚薄卫生巾消费额不同长度卫生巾消费额占比11%16%26%3%44%<18cm18-26cm26-33cm超薄型普通型纤巧型极薄型33-40cm>40cm数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月注：此处卫生巾不包含卫生棉条、护垫大数据·全洞察8“国货”成首宠，英、韩新概念引尝鲜线上女性生理期用品的销售额位居前五的国别分别为