2017线上眼部护理用品相关消费系列研究

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1、养「眸」高手1线上眼部护理用品2相关消费系列研究3456大数据·全洞察CONTENTS目录1睛益求精，95后入伍“明眸”大军2对抗地心引力，80后、85后是「目」后金主3眼霜最吸粉，眼膜和眼部精华潜力足4养睛先蓄水，“斑”、“纹”之淡不可免5薪水换心水：众目所盼的高端线产品6妹子钱诚向「睛」，汉子涂「眸」不贵大数据·全洞察2睛益求精，95后入伍“明眸”大军2015-2017年眼部护理用品（含眼霜、眼膜、眼部精华）线上销售额逐年上涨，2017年销售额年增长率达27%。从消费人群来看，2017年80后、85后仍是消费主力，但90后、95后的消

2、费贡献也近三成，不容小觑。其中95后人数表现初露锋芒，消费力仍有提升空间。2015-2017年2017年眼部护理用品消费眼部护理用品者人数&销售额代际分布销售额&销售增速情况70前70后75后销售额年销售增速80后85后90后500,00050%9.5%450,00045%16.4%400,00040%23.3%23.6%350,00035%300,00030%27%25.3%250,00025%21.5%200,00020%17%150,00015%14.5%17.5%100,00010%50,0005%-0%201520162017人

3、数销售额数据来源：阿里数据-2015年1月至2017年12月眼部护理用品包含眼霜、眼部精华以及眼膜大数据·全洞察3对抗地心引力，80后、85后是「目」后金主整体来看，80后、85后在线上眼部护理用品消费力上表现更强，但从消费人数以及客单价表现来看趋于平稳。2017年90后、95后的线上消费人数占比近四成，其中95后人群的消费贡献占比达9.5%，客单价也在逐年上涨，消费潜力正在逐渐激发。2015-2017年眼部护理用2015-2017年品消费者人数代际分布整体vs.各代际消费者70前70后75后眼部护理用品客单价趋势80后85后90后201

4、5201620178.7%13.4%16.4%22.6%24.0%23.3%25.2%23722.9%21.5%23717.2%15.3%14.5%23111.2%10.5%10.5%8.2%7.9%7.9%6.9%6.1%5.9%201520162017前后后后后后后整体70707580859095数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月大数据·全洞察4眼霜最吸粉，眼膜、眼部精华潜力足从线上眼部护理用品整体表现来看，眼霜的销售额明显高于眼膜和眼部精华。市场相对成熟的眼霜的复购率也最高，保持稳定状态。相比之下，销售额占比较低的

5、眼膜和眼部精华的复购率有了一定的上升空间，购买习惯或将随产品对市场的教育程度而逐渐养成。2015-2017年眼部护理用品相关品类销售额趋势眼霜眼膜眼部精华2015201620172015年-2017年眼部护理用品相关品类复购率20152016201723.1%24.2%23.7%18.…18.2%19.2%16.1%15.5%15.8%眼霜眼部精华眼膜数据来源：阿里数据-2016年1月至2017年12月注：复购率=复购人数/总人数大数据·全洞察5养睛先蓄水，“斑”、“纹”之淡不可免从线上眼部护理用品整体偏好上来看，基础功能、细分功能较强的

6、产品在不同年龄段的偏好差异较为明显。保湿类产品更满足小年轻和70一代使用眼部产品的基础诉求；进入“初老”阶段的80后、85后更偏好淡化细纹、紧致类细分功能性产品；更年轻的90后、95后则开始关注淡斑功效的品类。各代际女性消费者的眼部护理用品功效偏好度功效70前70后75后80后85后90后95后补水保湿6.411.36.1-2.8-5.1-3.37.7特殊护理0.4-0.93.41.50.2-1.3-2.7提拉紧致-0.8-3.5-3.30.92.21.0-3.1淡化细纹-3.8-11.5-7.53.55.92.0-7.3抗老滋润-10.

7、4-9.7-7.80.85.37.5-12.1淡斑-20.8-24.2-22.1-10.4-2.514.938.7其他-3.9-0.86.219.87.2-11.8-25.5数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月特殊护理包含去黑眼圈、去脂肪粒、眼部舒缓以及修护等功效功效偏好度=（各代际各功效销售额占比/整体品类各功效销售额占比-1）*100，大于0表示偏好，否则则不偏好大数据·全洞察6薪水换心水：众目所盼的高端线产品从线上眼部护理用品不同产品线线上价格来看，高端线产品的价格主要分布在400元以上，国货线和新锐线的产品定价多为

8、百元内。不过，2017年高端线产品的销售额增速明显高于其它眼部护理产品，成为品类增长动力来源。2017年眼霜各业务线销售额的价格带分布价格高端线国货线新锐线日韩线大众线0-1004%59%80